Snowflake — корпоративна SaaS-компанія, яка надає бізнес-клієнтам керовану хмарну платформу для роботи з даними та сервіс хмарного сховища даних. Її платформа допомагає організаціям зберігати, обробляти, аналізувати й обмінюватися структурованими та напівструктурованими даними в різних хмарних середовищах, поєднуючи масштабовані обчислювальні ресурси й сховище з функціями безпеки, обміну даними, аналітики та підтримки машинного навчання. Snowflake переважно обслуговує B2B-клієнтів і працює у сферах SaaS та корпоративних технологій.
Старший менеджер із розвитку партнерств у сфері технологічних альянсів
Керуйте стратегічними технологічними партнерствами Snowflake, формуючи глобальні ініціативи зі спільних продажів, перепродажу, маркетингу та інтеграції продуктів. Співпрацюйте з командами продажів, технічними фахівцями й керівниками, щоб розвивати спільний бізнес в Америці, регіоні EMEA та Азійсько-Тихоокеанському регіоні.
Опис
- Керуйте відносинами з ключовими технологічними партнерами Snowflake.
- Підтримуйте спільних клієнтів і команди продажів у спільному виході на ринок, перепродажу та спільних продажах.
- Визначайте глобальну стратегію спільних продажів, перепродажу, маркетингу й інтеграції продуктів.
- Співпрацюйте з командами продажів в Америці, регіоні EMEA та Азійсько-Тихоокеанському регіоні для досягнення річних цілей.
- Створюйте сценарії продажів, що зміцнюють співпрацю з регіональними командами.
- Працюйте з технічними фахівцями над створенням спільних рішень.
- Розробляйте навчальні матеріали, що пояснюють відмінні переваги Snowflake та її партнерів.
- Проводьте щоквартальні огляди бізнесу за участю керівників вищої ланки.
- Співпрацюйте з командами маркетингу над програмами, що демонструють цінність спільних рішень.
- Розвивайте взаємодію з командами продукту, юридичних питань і професійних послуг.
- Представляйте інтереси партнерів і передавайте відгуки для вдосконалення платформи.
- Координуйте спільні маркетингові заходи, вебінари та контент.
- Відстежуйте спільну воронку продажів, реєстрації угод та інші показники в системах Snowflake.
- Підпорядковуйтеся керівнику Snowflake з корпоративних технологічних партнерств.
Вимоги
- Понад 12 років відповідного професійного досвіду.
- Щонайменше 8 років досвіду в продажах і розвитку альянсів.
- Щонайменше 3 роки роботи на посаді директора або вище.
- Щонайменше 2 роки досвіду керування партнерством з ISV.
- Особливо доречним буде досвід управління партнерствами із Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle або Box.
- Досвід отримання понад 10 мільйонів доларів річного доходу від спільних продажів або перепродажу через партнерства.
- Підтверджені успіхи в керуванні партнерствами та пошуку можливостей для спільного бізнесу.
- Досвід роботи у сфері програмного забезпечення та SaaS.
- Аналітичний, заснований на даних і стратегічний підхід.
- Навички творчого розв’язання проблем і практичного виконання.
- Сильні навички усного спілкування, презентацій для керівників і ділової комунікації.
- Досвід ефективної міжфункціональної співпраці.
- Самостійність, ініціативність і здатність швидко навчатися.
- Дотримання корпоративних стандартів конфіденційності й безпеки під час роботи з чутливими даними.
- Дотримання корпоративного плану безпеки даних і захист інформації клієнтів.
Переваги
- Можливість участі в комісійному плані; цільовий сукупний дохід за умови виконання плану становить 280 000–367 500 доларів.
- Можливість участі в програмі акційного винагородження.
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- Страхування життя.
- Страхування на випадок непрацездатності.
- Пенсійний план 401(k).
- Рахунок гнучких витрат.
- Рахунок медичних заощаджень.
- Щонайменше 12 оплачуваних святкових днів.
- Оплачувана відпустка.
- Відпустка для батьків.
- Програма допомоги працівникам.
- Інші пільги компанії.