Snowflake هي شركة برمجيات مؤسسية كخدمة (SaaS) توفر منصة مُدارة للبيانات السحابية وخدمة مستودع بيانات لعملاء الأعمال. تساعد منصتها المؤسسات على تخزين البيانات المهيكلة وشبه المهيكلة ومعالجتها وتحليلها ومشاركتها عبر بيئات سحابية متعددة، من خلال الجمع بين الحوسبة والتخزين القابلين للتوسع، والأمان، وميزات مشاركة البيانات، والتحليلات، ودعم التعلم الآلي. تخدم Snowflake بشكل أساسي عملاء الشركات وتعمل في قطاعي البرمجيات كخدمة والتكنولوجيا المؤسسية.
مدير أول لتطوير الشراكات والتحالفات التقنية
قد شراكات Snowflake التقنية الاستراتيجية، وصُغ جهود البيع المشترك وإعادة البيع والتسويق وتكامل المنتجات عالميًا. تعاون مع فرق المبيعات والفرق التقنية والتنفيذية لتنمية الأعمال المشتركة في الأمريكتين وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ واليابان.
الولايات المتحدة196,000 US$ – 257,250 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتشريك العميلالوصف
- إدارة العلاقات مع شركاء Snowflake التقنيين ذوي القيمة العالية.
- دعم العملاء المشتركين وفرق المبيعات في أنشطة الوصول المشترك إلى السوق وإعادة البيع والبيع المشترك.
- وضع الاستراتيجية العالمية للبيع المشترك وإعادة البيع والتسويق وتكامل المنتجات.
- العمل مع فرق المبيعات في الأمريكتين وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ واليابان لتحقيق الأهداف السنوية.
- إنشاء أساليب بيع تعزز التعاون مع الفرق الميدانية.
- العمل مع المتخصصين التقنيين لبناء حلول مشتركة.
- إعداد مواد تمكين توضح المزايا التنافسية لـ Snowflake وشركائها.
- قيادة مراجعات الأعمال الفصلية مع كبار التنفيذيين.
- العمل مع فرق التسويق على برامج توضح قيمة الحلول المشتركة.
- بناء علاقات عبر فرق المنتجات والشؤون القانونية والخدمات المهنية.
- تمثيل وجهات نظر الشركاء ومشاركة الملاحظات للمساهمة في تحسينات المنصة.
- تنسيق فعاليات التسويق المشترك والندوات عبر الإنترنت والمحتوى.
- تتبع مسار المبيعات المشترك وتسجيل الصفقات ومؤشرات أخرى في أنظمة Snowflake.
- رفع التقارير إلى قائد شراكات التكنولوجيا المؤسسية في Snowflake.
المتطلبات
- أكثر من 12 عامًا من الخبرة المهنية ذات الصلة.
- 8 سنوات على الأقل في المبيعات والتحالفات.
- 3 سنوات على الأقل في منصب على مستوى المدير أو أعلى.
- سنتان على الأقل من الخبرة في قيادة شراكة مع مزود برامج مستقل (ISV).
- تُعد خبرة إدارة الشراكات مع Salesforce أو Workday أو ServiceNow أو Oracle أو Box ذات صلة خاصة.
- خبرة في تحقيق إيرادات سنوية تتجاوز 10 ملايين دولار من البيع المشترك أو إعادة البيع عبر الشراكات.
- سجل مثبت في قيادة شراكات التحالفات واكتشاف فرص الأعمال المشتركة.
- خبرة في البرمجيات والبرمجيات كخدمة (SaaS).
- نهج تحليلي واستراتيجي قائم على البيانات.
- مهارات إبداعية في حل المشكلات والتنفيذ العملي.
- مهارات قوية في التواصل الشفهي والعروض التنفيذية والتواصل عمومًا.
- خبرة في العمل بفاعلية عبر مختلف الوظائف.
- القدرة على العمل باستقلالية، والمبادرة، وسرعة التعلم.
- اتباع معايير الشركة للسرية والأمن عند التعامل مع البيانات الحساسة.
- الامتثال لخطة أمن البيانات بالشركة وحماية معلومات العملاء.
المزايا
- الأهلية لخطة عمولات، بإجمالي أرباح مستهدفة يتراوح بين 280,000 و367,500 دولار.
- الأهلية لخطة أسهم.
- تأمين طبي.
- تأمين أسنان.
- تأمين نظر.
- تأمين على الحياة.
- تأمين ضد العجز.
- خطة تقاعد 401(k).
- حساب إنفاق مرن.
- حساب ادخار صحي.
- ما لا يقل عن 12 عطلة مدفوعة الأجر.
- إجازة مدفوعة الأجر.
- إجازة الوالدين.
- برنامج مساعدة الموظفين.
- مزايا أخرى تقدمها الشركة.