LogoFresh Jobs Ahead
Snowflake
Snowflake
5 001 – 10 000 Ansatte
B2BForetakSaaS
Snowflake er et SaaS-selskap rettet mot virksomheter som tilbyr en administrert skybasert dataplattform og datavaretjeneste for bedriftskunder. Plattformen hjelper organisasjoner med å lagre, behandle, analysere og dele strukturerte og semistrukturerte data på tvers av skymiljøer ved å kombinere skalerbar databehandling og lagring med sikkerhet, funksjoner for datadeling, analyse og støtte for maskinlæring. Snowflake betjener hovedsakelig B2B-kunder og opererer innen SaaS- og virksomhetsteknologisektorene.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior partnerutviklingsleder, teknologialliansjer

Led Snowflakes strategiske teknologipartnerskap, og utform globale satsinger på samordnet salg, videresalg, markedsføring og produktintegrasjon. Samarbeid med salgs-, teknologi- og lederteam for å utvikle felles virksomhet i Amerika, EMEA og APJ.

USUSA
196 000 $ – 257 250 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundepartnerSalg
OracleServiceNow

Beskrivelse

  • Forvalte relasjonene til Snowflakes teknologipartnere med høy forretningsverdi.
  • Støtte felles kunder og salgsteam med felles markedsintroduksjon, videresalg og samordnet salg.
  • Fastsette den globale strategien for samordnet salg, videresalg, markedsføring og produktintegrasjon.
  • Samarbeide med salgsteam i Amerika, EMEA og APJ for å nå årsmålene.
  • Utarbeide salgsopplegg som styrker samarbeidet med feltteamene.
  • Samarbeide med tekniske spesialister om å utvikle felles løsninger.
  • Utarbeide opplæringsmateriell som forklarer Snowflakes og partnernes særpreg.
  • Lede kvartalsvise forretningsgjennomganger med ledende ledere.
  • Samarbeide med markedsføringsteam om programmer som viser verdien av felles løsninger.
  • Bygge relasjoner på tvers av produkt, jus og profesjonelle tjenester.
  • Representere partnernes perspektiver og dele tilbakemeldinger som kan bidra til forbedringer av plattformen.
  • Koordinere felles markedsføringseventer, webinarer og innhold.
  • Følge opp felles salgsmuligheter, dealregistreringer og andre måltall i Snowflakes systemer.
  • Rapportere til Snowflakes leder for Enterprise Technology Partners.

Krav

  • Mer enn 12 års relevant yrkeserfaring.
  • Minst 8 års erfaring innen salg og allianser.
  • Minst 3 års erfaring i en rolle på direktørnivå eller høyere.
  • Minst 2 års erfaring med å lede et ISV-partnerskap.
  • Erfaring med partnerforvaltning for Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle eller Box er særlig relevant.
  • Erfaring med å generere mer enn 10 millioner USD i årlige inntekter fra samordnet salg eller videresalg gjennom partnerskap.
  • Dokumenterte resultater med å lede alliansepartnerskap og finne felles forretningsmuligheter.
  • Erfaring innen programvare og SaaS.
  • Analytisk, datadrevet og strategisk tilnærming.
  • Kreativ problemløsning og praktiske gjennomføringsevner.
  • Gode muntlige kommunikasjonsevner, erfaring med presentasjoner for ledere og gode kommunikasjonsevner.
  • Erfaring med å samarbeide effektivt på tvers av funksjoner.
  • Selvstendig, proaktiv og rask til å lære.
  • Følge selskapets standarder for konfidensialitet og sikkerhet ved håndtering av sensitive data.
  • Overholde selskapets datasikkerhetsplan og beskytte kundeinformasjon.

Fordeler

  • Kvalifisert for en provisjonsordning med samlet mållønn på 280 000–367 500 USD.
  • Kvalifisert for en aksjeordning.
  • Helseforsikring.
  • Tannforsikring.
  • Synsforsikring.
  • Livsforsikring.
  • Uføreforsikring.
  • Pensjonsordning av typen 401(k).
  • Fleksibel utgiftskonto.
  • Helsesparekonto.
  • Minst 12 betalte helligdager.
  • Betalt fri.
  • Foreldrepermisjon.
  • Program for medarbeiderstøtte.
  • Andre selskapsfordeler.

Relaterte jobber

Allstate

Biltakstmann og spesialist på tillegg

Allstate
Sponsor for H1B-visumForsikringLogistikkRådgivning
USUSACTConnecticutFLFloridaKYKentuckyMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganNHNew HampshireNJNew JerseyNYNew YorkNCNord-CarolinaOHOhioPAPennsylvaniaRIRhode IslandSCSør-CarolinaVTVermontVAVirginiaWVVest-Virginia
26 $ – 45 $ / time
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskInnholdsforfatter

Beregn, gjennomgå og forhandle tillegg til bilreparasjoner for National General-skadesaker i samarbeid med verksteder i det østlige USA. Arbeidet handler hovedsakelig om tillegg, skadeavgjørelser, oppgjør og kvaliteten på reparasjonsoverslag.

Åpne