LogoFresh Jobs Ahead
Dotmatics
Dotmatics
501 – 1 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
Dotmatics utvikler AI-drevet programvare for vitenskapelig intelligens for organisasjoner som arbeider med multimodal forskning og utvikling. Plattformen kombinerer håndtering av vitenskapelige data, automatisering av arbeidsflyter, samarbeidsverktøy og prediktiv analyse for å hjelpe forskere med å organisere kompleks informasjon, tilpasse laboratorieprosesser og ta bedre informerte beslutninger. Produktporteføljen omfatter løsninger for bioinformatikk, kjemoinformatikk og flowcytometri, og støtter arbeid innen områder som legemiddelutvikling og materialvitenskap.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Junior Account Manager – Luma Software, Storbritannia, hybrid

Administrer fornyelser, kundelojalitet og utvidelse for Lumas kontoer for vitenskapelig programvare i Benelux- og Norden-markedene. Bygg kunderelasjoner, støtt kontovekst og samarbeid med salgs- og customer success-teamene.

GBStorbritannia
51 946 £ – 70 280 £ / år
HybridHeltidJuniorMellomnivåIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Administrere helse, kundelojalitet og vekst i en tildelt portefølje av Lumas kundekontoer
  • Lede fornyelser for navngitte kontoer, samtidig som du identifiserer og lukker utvidelsesmuligheter med avdelingskjøpere og mindre forskningsteam
  • Arbeide tett med strategiske account executives, Customer Success og den bredere salgsorganisasjonen
  • Reise 30 % eller mer til kundemøter, QBR-møter og kontoaktiviteter
  • Identifisere og utvikle utvidelsesmuligheter i eksisterende kundekontoer
  • Administrere hele salgssyklusen for små og mellomstore utvidelsesmuligheter, vanligvis under 50 000 USD i ARR
  • Vurdere kundebehov, utvikle business caser og presentere forslag til fornyelses- og utvidelsesmuligheter
  • Nå eller overgå kvartalsvise og årlige mål for kundelojalitet og utvidelse
  • Samarbeide med WW Renewals om oppfølging av fornyelser, kontosituasjon, tilbakemeldinger fra interessenter og kontoer i risikosonen
  • Bygge relasjoner med vitenskapelige forskere, laboratorieledere og beslutningstakere på avdelingsnivå
  • Forstå kundenes arbeidsflyter, utfordringer og vitenskapelige mål knyttet til ELN, LIMS, kjeminformatikk, bioinformatikk og datavisualisering
  • Presentere Dotmatics-løsninger for å møte behov innen forskning og datahåndtering
  • Samarbeide med Customer Success om onboarding og realisering av kundeverdi
  • Administrere fornyelser fra varslingsperioden på 120 dager til kontrakten er fullført
  • Prognostisere fornyelsesrisiko og inntekter, overvåke kontosituasjon og iverksette tiltak ved fornyelsesproblemer
  • Forhandle om priser, vilkår og kontraktsstrukturer for fornyelser innenfor fastsatte rammer
  • Samarbeide med Customer Success om å håndtere problemer med bruk og kundetilfredshet
  • Bistå strategiske account executives med navngitte enterprise-kontoer
  • Samarbeide med Presales om produktdemonstrasjoner og tekniske avklaringssamtaler
  • Koordinere konto-planer, kundekommunikasjon og fremdrift i salgsmuligheter
  • Holde CRM-oppføringer korrekte og rapportere om fornyelsesstatus, pipelineaktivitet og kontosituasjon
  • Bygge kunnskap om Dotmatics Luma-porteføljen og samtidig følge trender innen vitenskapelig forskning, behov for laboratorieinformatikk og konkurrenter
  • Dele markedsinnsikt med salgs- og produktteamene
  • Delta i gjennomganger av pipeline- og fornyelsesprognoser med salgsledelsen

Krav

  • Minst fire års erfaring med innesalg, fornyelsesstyring, account management eller salgsutvikling
  • Erfaring med SaaS, life science eller teknisk programvare er en fordel
  • Det kan være en grad innen life science, kjemi, biologi, biokjemi eller en beslektet vitenskapelig disiplin
  • Dokumentert suksess med å nå eller overgå mål for kundelojalitet, fornyelser eller salg
  • Forståelse av komplekse salgsprosesser
  • Evne til å samarbeide med Finance og RevOps om å utvikle salgskontrakter
  • Sterke ferdigheter innen behovsavdekking, forhandling og rådgivende salg
  • Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjons- og presentasjonsferdigheter
  • Erfaring med CRM-plattformer, helst Salesforce, og verktøy for salgsengasjement
  • Gode organisasjons- og tidsstyringsevner, med evne til å håndtere en stor fornyelsesportefølje samtidig med utvidelsesmuligheter
  • Evne til å samarbeide effektivt og samtidig håndtere fornyelses- og salgsansvar selvstendig
  • Engelsk er et krav; nederlandsk, dansk eller svensk er en fordel, men ikke et krav
  • Erfaring med salg til eller kontoansvar for forskningsorganisasjoner, legemiddelselskaper, bioteknologiselskaper eller akademiske institusjoner kan være en fordel
  • Forståelse av SaaS-modeller, abonnementsfornyelser og ekspansjonsdrevet vekst kan være en fordel
  • Kjennskap til vitenskapelige forskningsprosesser og laboratorieinformatikk kan være en fordel

Fordeler

  • Arbeidsmiljø med gode muligheter for fjernarbeid
  • Arbeidsgiver med like muligheter som tilbyr en støttende og inkluderende arbeidsplass

Relaterte jobber

Knowtion Health

Leder for talentrekruttering på avstand

Knowtion Health
501 – 1 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumForsikringLogistikkRådgivning
USUSAALAlabamaAZArizonaFLFloridaIDIdahoKSKansasMEMaineMIMichiganMSMississippiMOMissouriNMNew MexicoNCNord-CarolinaOKOklahomaPAPennsylvaniaSCSør-CarolinaTNTennesseeTXTexasVAVirginiaWVVest-VirginiaWIWisconsinFjernarbeidHeltidJuniorMellomnivåPåkrevd Språk: engelskRekruttering

Ansvar for rekrutteringssystemer, stillingsrekvisisjoner, analyser og administrasjon av midlertidig arbeidskraft hos Knowtion Health. Bidra til skalerbare rekrutteringsprosesser i et helseforetak i vekst.

Åpne
Terumo Medical Corporation

Regionsjef, salg av Terumo Interventional Systems

Terumo Medical Corporation
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumHelsevesenProduksjonRådgivning
USUSANJNew Jersey
120 000 $ – 165 000 $ / år
På stedetHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskLeder

Led salg av medisinsk utstyr i en region i North Central New Jersey, og ha ansvar for feltteam og sykehusrelasjoner. Driv regionale inntekter og salgsresultater, og sørg for at markedsføringen av Terumo Interventional Systems-produkter følger gjeldende regler.

Åpne