Dotmatics

501 – 1 000 Қызметкерлер

H1B визасының демеушісі Денсаулық сақтау Консалтинг Логистика

Dotmatics көпмодальды зерттеу және жаңалық ашу жұмыстарын жүргізетін ұйымдарға арналған жасанды интеллектпен жұмыс істейтін ғылыми барлау бағдарламалық жасақтамасын әзірлейді. Оның платформасы ғылыми деректерді басқаруды, жұмыс үдерістерін автоматтандыруды, бірлесіп жұмыс істеу құралдарын және болжамды аналитиканы біріктіріп, зерттеушілерге күрделі ақпаратты реттеуге, зертханалық үдерістерді бейімдеуге және неғұрлым негізделген шешімдер қабылдауға көмектеседі. Өнімдер портфеліне биоинформатика, хемоинформатика және ағындық цитометрияға арналған шешімдер кіреді. Олар дәрі-дәрмек әзірлеу және материалтану сияқты салалардағы жұмыстарды қолдайды.

Компаниядағы жұмыс орындары

Associate Account Manager - Luma Software, UK Hybrid

Manage renewals, retention, and expansion for Luma scientific software accounts across Benelux and Nordic markets. Build customer relationships, support account growth, and partner with sales and customer success teams.

3 күн бұрын

Ұлыбритания

51 946 £ – 70 280 £ / жыл

Аралас Толық жұмыс күні Кіші маман Орта деңгей Диплом талап етілмейді Қажетті Тіл: ағылшын тілі Клиенттермен жұмыс жөніндегі менеджер Сату

Сипаттама

Manage the health, retention, and growth of an assigned portfolio of Luma customer accounts
Lead renewals for named accounts while identifying and closing expansion opportunities with departmental buyers and smaller research teams
Work closely with Strategic Account Executives, Customer Success, and the wider sales organization
Travel 30% or more for customer meetings, QBRs, and account management activities
Find and develop expansion opportunities within existing customer accounts
Manage the complete sales cycle for small and mid-sized expansion opportunities, typically below $50K ARR
Assess customer needs, develop business cases, and present proposals for renewal and expansion opportunities
Meet or surpass quarterly and annual retention and expansion targets
Work with WW Renewals on renewal tracking, account health, stakeholder feedback, and at-risk accounts
Develop relationships with scientific researchers, lab managers, and departmental decision-makers
Understand customer workflows, challenges, and scientific goals related to ELN, LIMS, cheminformatics, bioinformatics, and data visualization
Present Dotmatics solutions to address research and data management needs
Partner with Customer Success on onboarding and customer value realization
Manage renewals from the 120-day notice period through contract completion
Forecast renewal risk and revenue, monitor account health, and take action on renewal concerns
Negotiate renewal pricing, terms, and contract structures within defined parameters
Work with Customer Success to address adoption and customer satisfaction issues
Assist Strategic Account Executives with named enterprise accounts
Work with Presales on product demonstrations and technical discovery conversations
Coordinate account plans, customer communications, and opportunity progression
Keep CRM records accurate and report on renewal status, pipeline activity, and account health
Build knowledge of the Dotmatics Luma portfolio while tracking scientific research trends, laboratory informatics needs, and competitors
Share market intelligence with Sales and Product teams
Take part in pipeline and renewal forecast reviews with sales leadership

Талаптар

At least four years of experience in inside sales, renewal management, account management, or sales development
Experience in SaaS, life sciences, or technical software is preferred
A degree in Life Sciences, Chemistry, Biology, Biochemistry, or a related scientific discipline may be held
Demonstrated success meeting or exceeding retention, renewal, or sales quotas
Understanding of complex sales processes
Ability to work with Finance and RevOps to develop sales contracts
Strong skills in discovery, negotiation, and consultative selling
Excellent written, verbal, presentation, and communication skills
Experience with CRM platforms, preferably Salesforce, and sales engagement tools
Strong organization and time management, with the ability to manage a high-volume renewal portfolio alongside expansion opportunities
Ability to collaborate effectively while independently managing renewal and sales responsibilities
English proficiency required; Dutch, Danish, or Swedish is helpful but not required
Experience selling to or managing accounts in research organizations, pharmaceutical companies, biotech firms, or academic institutions may be beneficial
Understanding of SaaS models, subscription renewals, and expansion-led growth may be beneficial
Familiarity with scientific research processes and laboratory informatics may be beneficial

Артықшылықтар

Remote-friendly work environment
Equal opportunity employer offering a supportive and welcoming workplace

Ұқсас жұмыс орындары

5 001 – 10 000 Қызметкерлер

H1B визасының демеушісі Ғылым Денсаулық сақтау Өндіріс

Америка Құрама Штаттары

Калифорния

62 000 $ – 78 000 $ / жыл

Қашықтан Толық жұмыс күні Кіші маман Қажетті Тіл: ағылшын тілі Сату Техникалық аккаунт-менеджер

Sell microscopy and instrumentation solutions to materials science customers across California. Manage territory accounts, product demonstrations, sales campaigns, and growth plans.

Ашу

51 – 200 Қызметкерлер

Азық-түлік және сусындар Қонақжайлылық Маркетинг

Америка Құрама Штаттары Кеңседе Толық жұмыс күні Кіші маман Диплом талап етілмейді Қажетті Тіл: ағылшын тілі Ішкі сату Сату

Grow Edible Arrangements’ corporate gifting business through outbound prospecting, tailored proposals, and full-cycle sales. Build recurring client accounts and coordinate with internal teams to support delivery.

Ашу

51 – 200 Қызметкерлер

Автомобиль өнеркәсібі Консалтинг Логистика

Америка Құрама Штаттары

Калифорния

45 000 $ – 60 000 $ / жыл

Қашықтан Толық жұмыс күні Кіші маман Орта деңгей Диплом талап етілмейді Қажетті Тіл: ағылшын тілі Далалық сату Сату

Build dealership partnerships and grow auto finance business across California. Structure subprime deals, generate applications, and earn uncapped commissions through field sales.

Ашу

B2B Аппараттық құрал

Америка Құрама Штаттары

Нью-Джерси

91 900 $ – 150 262 $ / жыл

Аралас Толық жұмыс күні Орта деңгей Аға маман Қажетті Тіл: ағылшын тілі Далалық сату Сату

Oracle SFDC

Develop electronics accounts across New Jersey by selling Arrow’s component, supply chain, and lifecycle solutions. Manage account plans, customer reviews, supplier relationships, and regular territory travel.

Ашу

51 – 200 Қызметкерлер

Медициналық сақтандыру Өндіріс Сәйкестік

Германия Аралас Толық жұмыс күні Кіші маман Орта деңгей Қажетті Тіл: неміс тілі Далалық сату Сату

Acquire and develop business customers for an electrical testing services provider in Germany. Manage customer visits and sales through contract signing across postal area 9.

Ашу

51 – 200 Қызметкерлер

Медициналық сақтандыру Өндіріс Сәйкестік

Германия Аралас Толық жұмыс күні Кіші маман Орта деңгей Қажетті Тіл: неміс тілі Далалық сату Сату

Win and grow business customers for DPT’s electrical inspection services across postal area 1 in Germany. The role combines prospecting, customer visits, quotations, CRM records, and contract follow-up.

Ашу

51 – 200 Қызметкерлер

Медициналық сақтандыру Өндіріс Сәйкестік

Германия Аралас Толық жұмыс күні Кіші маман Орта деңгей Қажетті Тіл: неміс тілі Далалық сату Сату

Drive field sales for DPT, a provider of electrical testing services across Germany. Win new customers, grow existing accounts and secure contracts across postal code area 8.

Ашу

51 – 200 Қызметкерлер

Медициналық сақтандыру Өндіріс Сәйкестік

Германия Аралас Толық жұмыс күні Кіші маман Орта деңгей Қажетті Тіл: неміс тілі Далалық сату Сату

Join DPT Deutsche Prüftechnik to win new customers and grow existing accounts across postal code region 2 in Germany. The role covers the full sales cycle, from prospecting and customer visits to contract signing.

Ашу

H1B визасының демеушісі Денсаулық сақтау Консалтинг Өндіріс

Германия Қашықтан Толық жұмыс күні Аға маман Қажетті Тіл: неміс тілі Қажетті Тіл: ағылшын тілі Далалық сату Сату

Represent AbbVie’s oncology products across Düsseldorf, Duisburg, Aachen and the Lower Rhine. Advise healthcare professionals, analyze regional markets and carry out territory sales plans.

Ашу

B2B Аппараттық құрал

Америка Құрама Штаттары

Мичиган

84 300 $ – 125 402 $ / жыл

Аралас Толық жұмыс күні Орта деңгей Аға маман Қажетті Тіл: ағылшын тілі Далалық сату Сату

Oracle SFDC

Grow Arrow Electronics’ customer base across West Michigan by selling electronic components and supply chain solutions. Build strategic accounts, strengthen supplier partnerships, and develop new opportunities.

Ашу

Associate Account Manager - Luma Software, UK Hybrid

Manage renewals, retention, and expansion for Luma scientific software accounts across Benelux and Nordic markets. Build customer relationships, support account growth, and partner with sales and customer success teams.

Сипаттама

Талаптар

Артықшылықтар

Ұқсас жұмыс орындары

Technical Sales Representative, California

B2B Inside Sales Representative – Atlanta

Outside Sales Representative, Auto Finance — California

Field Sales Representative II, IP&E

B2B Field Sales Representative

Field Sales Representative, Electrical Inspection Services

Field Sales Representative – DPT Deutsche Prüftechnik

Field Sales Representative – Hamburg

Senior Oncology Field Sales Representative – Düsseldorf, Duisburg, Aachen and Lower Rhine

Field Sales Representative II, IP&E — West Michigan