
Dotmatics اُن اداروں کے لیے مصنوعی ذہانت سے تقویت یافتہ سائنسی انٹیلی جنس سافٹ ویئر تیار کرتا ہے جو کثیرالجہتی تحقیق اور دریافت میں مصروف ہیں۔ اس کا پلیٹ فارم سائنسی ڈیٹا مینجمنٹ، ورک فلو آٹومیشن، اشتراکی ٹولز اور پیش گوئی پر مبنی تجزیات کو یکجا کرتا ہے، جس سے محققین پیچیدہ معلومات کو منظم کرنے، لیبارٹری کے طریقۂ کار کو حالات کے مطابق ڈھالنے اور زیادہ باخبر فیصلے کرنے کے قابل ہوتے ہیں۔ اس کے مصنوعات کے پورٹ فولیو میں بایوانفارمیٹکس، کیموانفارمیٹکس اور فلو سائٹو میٹری کے حل شامل ہیں، جو ادویات کی دریافت اور مواد کی سائنس جیسے شعبوں میں کام کی معاونت کرتے ہیں۔
ایسوسی ایٹ اکاؤنٹ مینیجر - لوما سافٹ ویئر، برطانیہ میں ہائبرڈ
بینیلکس اور نورڈک مارکیٹوں میں لوما کے سائنسی سافٹ ویئر اکاؤنٹس کی تجدید، برقرار رکھنے اور توسیع کا انتظام کریں۔ صارفین کے ساتھ تعلقات قائم کریں، اکاؤنٹ کی ترقی میں معاونت کریں، اور سیلز و کسٹمر سکسس ٹیموں کے ساتھ شراکت کریں۔
تفصیل
- لوما کے تفویض کردہ صارف اکاؤنٹس کی صحت، برقرار رہنے اور ترقی کا انتظام کریں
- نامزد اکاؤنٹس کی تجدید کی قیادت کریں، جبکہ شعبہ جاتی خریداروں اور چھوٹی تحقیقی ٹیموں کے ساتھ توسیعی مواقع کی نشاندہی اور تکمیل کریں
- اسٹریٹجک اکاؤنٹ ایگزیکٹو، کسٹمر سکسس اور وسیع تر سیلز تنظیم کے ساتھ قریبی تعاون کریں
- صارفین کی میٹنگز، QBRs اور اکاؤنٹ مینجمنٹ سرگرمیوں کے لیے ۳۰ فیصد یا اس سے زیادہ سفر کریں
- موجودہ صارف اکاؤنٹس میں توسیعی مواقع تلاش اور تیار کریں
- چھوٹے اور درمیانے درجے کے توسیعی مواقع کے مکمل سیلز سائیکل کا انتظام کریں، جو عموماً $50K ARR سے کم ہوں
- صارفین کی ضروریات کا جائزہ لیں، کاروباری جواز تیار کریں، اور تجدید و توسیع کے مواقع کے لیے تجاویز پیش کریں
- سہ ماہی اور سالانہ برقرار رکھنے اور توسیع کے اہداف پورے یا تجاوز کریں
- تجدید کی ٹریکنگ، اکاؤنٹ کی صحت، اسٹیک ہولڈر کی رائے اور خطرے سے دوچار اکاؤنٹس پر WW Renewals کے ساتھ کام کریں
- سائنسی محققین، لیب مینیجرز اور شعبہ جاتی فیصلہ سازوں کے ساتھ تعلقات استوار کریں
- ELN، LIMS، کیموانفارمیٹکس، بایوانفارمیٹکس اور ڈیٹا ویژولائزیشن سے متعلق صارفین کے ورک فلو، چیلنجز اور سائنسی اہداف کو سمجھیں
- تحقیق اور ڈیٹا مینجمنٹ کی ضروریات پوری کرنے کے لیے Dotmatics کے حل پیش کریں
- آن بورڈنگ اور صارفین کے لیے قدر کے حصول پر کسٹمر سکسس کے ساتھ شراکت کریں
- ۱۲۰ روزہ نوٹس کی مدت سے معاہدہ مکمل ہونے تک تجدید کا انتظام کریں
- تجدید کے خطرے اور آمدنی کی پیش گوئی کریں، اکاؤنٹ کی صحت کی نگرانی کریں اور تجدید سے متعلق خدشات پر کارروائی کریں
- متعین حدود کے اندر تجدید کی قیمت، شرائط اور معاہدے کے ڈھانچوں پر گفت و شنید کریں
- اپنانے اور صارفین کے اطمینان کے مسائل حل کرنے کے لیے کسٹمر سکسس کے ساتھ کام کریں
- نامزد انٹرپرائز اکاؤنٹس میں اسٹریٹجک اکاؤنٹ ایگزیکٹوز کی معاونت کریں
- پروڈکٹ ڈیمونسٹریشنز اور تکنیکی دریافت کی گفتگو میں Presales کے ساتھ کام کریں
- اکاؤنٹ پلانز، صارفین سے رابطے اور مواقع کی پیش رفت کو مربوط کریں
- CRM ریکارڈز درست رکھیں اور تجدید کی صورتحال، پائپ لائن سرگرمی اور اکاؤنٹ کی صحت پر رپورٹ دیں
- سائنسی تحقیقی رجحانات، لیبارٹری انفارمیٹکس کی ضروریات اور حریفوں پر نظر رکھتے ہوئے Dotmatics Luma پورٹ فولیو کا علم بڑھائیں
- Sales اور Product ٹیموں کے ساتھ مارکیٹ انٹیلیجنس شیئر کریں
- سیلز قیادت کے ساتھ پائپ لائن اور تجدید کی پیش گوئی کے جائزوں میں حصہ لیں
تقاضے
- ان سائیڈ سیلز، تجدیدی انتظام، اکاؤنٹ مینجمنٹ یا سیلز ڈیولپمنٹ میں کم از کم چار سال کا تجربہ
- SaaS، لائف سائنسز یا تکنیکی سافٹ ویئر کا تجربہ ترجیحی ہے
- لائف سائنسز، کیمسٹری، بایولوجی، بایوکیمسٹری یا متعلقہ سائنسی شعبے میں ڈگری ہو سکتی ہے
- برقرار رکھنے، تجدید یا سیلز کوٹے پورے یا تجاوز کرنے کی ثابت شدہ کامیابی
- پیچیدہ سیلز کے عمل کی سمجھ
- سیلز معاہدے تیار کرنے کے لیے Finance اور RevOps کے ساتھ کام کرنے کی صلاحیت
- ڈسکوری، گفت و شنید اور مشاورتی فروخت میں مضبوط مہارت
- تحریری، زبانی، پریزنٹیشن اور ابلاغی مہارتیں بہترین ہوں
- CRM پلیٹ فارمز، ترجیحاً Salesforce، اور سیلز انگیجمنٹ ٹولز کا تجربہ
- اعلیٰ حجم والے تجدیدی پورٹ فولیو کو توسیعی مواقع کے ساتھ سنبھالنے کے لیے مضبوط تنظیمی اور وقت کے انتظام کی مہارت
- تجدید اور سیلز کی ذمہ داریاں آزادانہ طور پر سنبھالتے ہوئے مؤثر تعاون کرنے کی صلاحیت
- انگریزی میں مہارت ضروری ہے؛ ڈچ، ڈینش یا سویڈش مددگار ہیں مگر ضروری نہیں
- تحقیقی تنظیموں، دوا ساز کمپنیوں، بایوٹیک اداروں یا تعلیمی اداروں کو فروخت یا ان کے اکاؤنٹس سنبھالنے کا تجربہ مفید ہو سکتا ہے
- SaaS ماڈلز، سبسکرپشن کی تجدید اور توسیع پر مبنی ترقی کی سمجھ مفید ہو سکتی ہے
- سائنسی تحقیق کے عمل اور لیبارٹری انفارمیٹکس سے واقفیت مفید ہو سکتی ہے
مراعات
- ریموٹ کام کے لیے سازگار ماحول
- معاون اور خوش آئند کام کی جگہ فراہم کرنے والا مساوی مواقع کا آجر