LogoFresh Jobs Ahead
Dotmatics
Dotmatics
501 – 1,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaLogisticsPagkonsultaPangangalagang pangkalusugan
Ang Dotmatics ay bumubuo ng software para sa siyentipikong intelligence na pinapagana ng AI para sa mga organisasyong nagsasagawa ng multimodal na pananaliksik at pagtuklas. Pinagsasama ng platform nito ang pamamahala ng siyentipikong datos, automation ng workflow, mga tool para sa pakikipagtulungan, at predictive analytics upang matulungan ang mga mananaliksik na ayusin ang kumplikadong impormasyon, iangkop ang mga proseso sa laboratoryo, at makagawa ng mas mahusay na impormadong mga desisyon. Kabilang sa portfolio ng produkto nito ang mga solusyon para sa bioinformatics, cheminformatics, at flow cytometry, na sumusuporta sa mga gawain sa mga larangan tulad ng pagtuklas ng gamot at agham ng mga materyales.
LinkedIn
Mga Trabaho sa Kumpanya

Associate Account Manager - Luma Software, Hybrid sa UK

Pamahalaan ang mga renewal, retention, at expansion ng mga account ng siyentipikong software ng Luma sa mga merkado ng Benelux at Nordic. Bumuo ng ugnayan sa customer, suportahan ang paglago ng account, at makipagtulungan sa mga team ng sales at customer success.

GBUnited Kingdom
£51,946 – £70,280 / taon
HybridFull-timeJuniorGitnang antasHindi kailangan ng degreeKinakailangang Wika: InglesAccount executivePagbebenta

Paglalarawan

  • Pamahalaan ang kalusugan, retention, at paglago ng nakatalagang portfolio ng mga customer account ng Luma
  • Pangunahan ang mga renewal para sa mga tinukoy na account habang tinutukoy at isinasara ang mga oportunidad sa expansion kasama ang mga departmental buyer at maliliit na research team
  • Makipagtulungan nang malapit sa Strategic Account Executive, Customer Success, at mas malawak na organisasyon ng sales
  • Maglakbay nang 30% o higit pa para sa mga meeting kasama ang customer, QBR, at mga aktibidad sa account management
  • Humanap at bumuo ng mga oportunidad sa expansion sa mga kasalukuyang customer account
  • Pamahalaan ang buong sales cycle para sa maliliit at katamtamang oportunidad sa expansion, karaniwang mas mababa sa $50K ARR
  • Suriin ang mga pangangailangan ng customer, bumuo ng mga business case, at maglahad ng mga proposal para sa renewal at expansion
  • Abutin o lampasan ang quarterly at taunang target sa retention at expansion
  • Makipagtulungan sa WW Renewals sa pagsubaybay ng renewal, kalusugan ng account, feedback ng stakeholder, at mga account na nasa panganib
  • Bumuo ng ugnayan sa mga siyentipikong researcher, lab manager, at departmental decision-maker
  • Unawain ang mga workflow, hamon, at siyentipikong layunin ng customer na kaugnay ng ELN, LIMS, cheminformatics, bioinformatics, at data visualization
  • Ipakita ang mga solusyon ng Dotmatics upang matugunan ang mga pangangailangan sa research at data management
  • Makipagtulungan sa Customer Success sa onboarding at pagsasakatuparan ng halaga para sa customer
  • Pamahalaan ang mga renewal mula sa 120-araw na panahon ng abiso hanggang sa pagkumpleto ng kontrata
  • Mag-forecast ng renewal risk at kita, subaybayan ang kalusugan ng account, at kumilos tungkol sa mga alalahanin sa renewal
  • Makipagnegosasyon sa presyo, mga tuntunin, at istruktura ng renewal contract sa loob ng itinakdang mga parameter
  • Makipagtulungan sa Customer Success upang tugunan ang mga isyu sa adoption at kasiyahan ng customer
  • Tumulong sa Strategic Account Executive sa mga tinukoy na enterprise account
  • Makipagtulungan sa Presales sa mga product demonstration at teknikal na discovery conversation
  • I-coordinate ang mga account plan, komunikasyon sa customer, at pag-usad ng oportunidad
  • Panatilihing tumpak ang mga CRM record at mag-ulat tungkol sa status ng renewal, aktibidad sa pipeline, at kalusugan ng account
  • Bumuo ng kaalaman tungkol sa portfolio ng Dotmatics Luma habang sinusubaybayan ang mga trend sa siyentipikong pananaliksik, pangangailangan sa laboratory informatics, at mga kakumpitensya
  • Magbahagi ng market intelligence sa mga team ng Sales at Product
  • Makibahagi sa mga review ng pipeline at renewal forecast kasama ang sales leadership

Mga Kinakailangan

  • Hindi bababa sa apat na taong karanasan sa inside sales, renewal management, account management, o sales development
  • Mas gusto ang karanasan sa SaaS, life sciences, o teknikal na software
  • Maaaring may degree sa Life Sciences, Chemistry, Biology, Biochemistry, o kaugnay na siyentipikong disiplina
  • Napatunayang tagumpay sa pagkamit o paglampas sa retention, renewal, o sales quota
  • Pag-unawa sa mga kumplikadong proseso ng sales
  • Kakayahang makipagtulungan sa Finance at RevOps upang bumuo ng mga sales contract
  • Malakas na kasanayan sa discovery, negosasyon, at consultative selling
  • Napakahusay na kasanayan sa pagsulat, pagsasalita, presentasyon, at komunikasyon
  • Karanasan sa mga CRM platform, mas mainam ang Salesforce, at mga sales engagement tool
  • Malakas na organisasyon at time management, na may kakayahang pamahalaan ang high-volume renewal portfolio kasabay ng mga oportunidad sa expansion
  • Kakayahang makipagtulungan nang maayos habang independiyenteng pinamamahalaan ang mga responsibilidad sa renewal at sales
  • Kinakailangan ang kahusayan sa Ingles; kapaki-pakinabang ngunit hindi kinakailangan ang Dutch, Danish, o Swedish
  • Maaaring maging kapaki-pakinabang ang karanasan sa pagbebenta sa o pamamahala ng mga account ng research organization, pharmaceutical company, biotech firm, o institusyong akademiko
  • Maaaring maging kapaki-pakinabang ang pag-unawa sa mga SaaS model, subscription renewal, at expansion-led growth
  • Maaaring maging kapaki-pakinabang ang pamilyaridad sa mga proseso ng siyentipikong pananaliksik at laboratory informatics

Mga Benepisyo

  • Lugar ng trabahong angkop sa remote work
  • Employer na nagbibigay ng pantay na oportunidad at nag-aalok ng suportado at magiliw na lugar ng trabaho

Mga Kaugnay na Trabaho

Salonkee

Kinatawan sa Benta ng Salonkee (Paglipat ng Karera) – Hannover

Salonkee
51 – 200 Mga Empleyado
KagandahanPamilihanSaaS
DEGermanyHybridFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: GermanKinakailangang Wika: InglesPagbebenta

Palaguin ang negosyo ng salon software ng Salonkee sa Hannover sa pamamagitan ng pagbuo ng ugnayan sa mga may-ari ng salon at paggabay sa kanila sa mga demonstrasyon ng produkto. Pamahalaan ang proseso ng pagbebenta mula paghahanap ng mga potensyal na kliyente hanggang pagsasara ng benta, habang ikaw mismo ang nagpaplano ng lingguhang iskedyul.

Buksan
Red Hat

Consulting Cloud Architect, OpenShift

Red Hat
Sponsor ng H1B VisaCloudKorporasyon
ILIsraelOn-siteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesKinakailangang Wika: HebrewInhinyero ng cloud
AnsibleAWSAzureCloudDockerKubernetesLinuxMga microserviceOpen sourceOpenShift

Magdisenyo at maghatid ng mga solusyon sa Red Hat OpenShift, Kubernetes, at hybrid cloud para sa mga enterprise customer. Manguna sa mga pakikipag-ugnayan sa customer na nakatuon sa imprastraktura, automation, at paghahatid ng application.

Buksan
Kreato Global | BPO and Language Solutions

Malayuang Interpreter sa Ingles-Espanyol OPI/VRI

Kreato Global | BPO and Language Solutions
201 – 500 Mga Empleyado
HospitalidadLogisticsPangangalagang pangkalusugan
ARArgentinaBOBoliviaBRBrazilCLChileCOColombiaCRCosta RicaCUCubaDODominican RepublicECEcuadorGTGuatemalaHNHondurasHTHaitiMXMexicoNINicaraguaPAPanamaPEPeruPRPuerto RicoPYParaguaySVEl SalvadorUYUruguayVEVenezuelaRemoteFull-timeJuniorHindi kailangan ng degreeKinakailangang Wika: InglesKinakailangang Wika: SpanishTagasalin

Mag-interpret nang remote sa pagitan ng mga nagsasalita ng Ingles at Espanyol sa mga larangang medikal, pinansyal, serbisyong panlipunan, at pangangalaga sa customer. Magbigay ng suporta sa wika para sa Kreato Global sa buong Latin America.

Buksan
RecruitGo

Remote na Executive Assistant, Outreach at Marketing — Pilipinas

RecruitGo
51 – 200 Mga Empleyado
LogisticsPagkonsultaPagmemerkado
PHPilipinas
₱45,000 / buwan
RemoteFull-timeJuniorGitnang antasHindi kailangan ng degreeKinakailangang Wika: InglesEhekutibong katulong

Mamamahala ng administratibong suporta, CRM, outreach, at marketing para sa RecruitGo, isang Employer of Record na naglilingkod sa mga pandaigdigang kliyente gamit ang talento mula sa mga umuusbong na merkado. Susuporta sa dalawang kliyenteng nakatuon sa UK sa pang-araw-araw na administrasyon at mga malikhaing kampanya.

Buksan
SPERTON - Where Great People Meet

Sales Executive, mga Elevator at Sistema ng Paradahan ng Sasakyan

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Mga Empleyado
INIndiaHybridFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebenta

Palaguin ang benta ng elevator at sistema ng paradahan ng sasakyan sa Kanlurang Rehiyon ng Mumbai. Bumuo ng ugnayan sa mga kliyente at dealer, at pamahalaan ang mga transaksyon mula sa unang pagtatanong hanggang sa pagsasagawa ng proyekto.

Buksan