Dotmatics
Dotmatics
Dotmatics বহুমাত্রিক গবেষণা ও আবিষ্কার পরিচালনাকারী প্রতিষ্ঠানগুলোর জন্য এআই-চালিত বৈজ্ঞানিক বুদ্ধিমত্তা সফটওয়্যার তৈরি করে। এর প্ল্যাটফর্ম বৈজ্ঞানিক ডেটা ব্যবস্থাপনা, কর্মপ্রবাহ স্বয়ংক্রিয়করণ, সহযোগিতার সরঞ্জাম এবং পূর্বাভাসভিত্তিক বিশ্লেষণকে একত্র করে, যা গবেষকদের জটিল তথ্য সংগঠিত করতে, পরীক্ষাগারের প্রক্রিয়া মানিয়ে নিতে এবং আরও তথ্যভিত্তিক সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে। এর পণ্যসম্ভারে বায়োইনফরমেটিক্স, কেমইনফরমেটিক্স এবং ফ্লো সাইটোমেট্রির সমাধান রয়েছে, যা ওষুধ আবিষ্কার ও উপকরণ বিজ্ঞানের মতো ক্ষেত্রে কাজকে সহায়তা করে।

সহযোগী অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার - লুমা সফটওয়্যার, যুক্তরাজ্যে হাইব্রিড

বেনেলাক্স ও নর্ডিক বাজারজুড়ে লুমার বৈজ্ঞানিক সফটওয়্যার অ্যাকাউন্টগুলোর নবায়ন, গ্রাহক ধরে রাখা এবং সম্প্রসারণ পরিচালনা করুন। গ্রাহক সম্পর্ক গড়ে তুলুন, অ্যাকাউন্টের প্রবৃদ্ধিতে সহায়তা করুন এবং বিক্রয় ও কাস্টমার সাকসেস দলের সঙ্গে অংশীদারত্ব করুন।

বিবরণ

  • লুমার নির্ধারিত গ্রাহক অ্যাকাউন্টগুলোর স্বাস্থ্য, ধরে রাখা এবং প্রবৃদ্ধি পরিচালনা করুন
  • নির্দিষ্ট অ্যাকাউন্টগুলোর নবায়নে নেতৃত্ব দিন এবং বিভাগীয় ক্রেতা ও ছোট গবেষণা দলের সঙ্গে সম্প্রসারণের সুযোগ শনাক্ত ও সম্পন্ন করুন
  • স্ট্র্যাটেজিক অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ, কাস্টমার সাকসেস এবং বৃহত্তর বিক্রয় সংস্থার সঙ্গে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করুন
  • গ্রাহক সভা, QBR এবং অ্যাকাউন্ট ব্যবস্থাপনা কার্যক্রমের জন্য ৩০% বা তার বেশি ভ্রমণ করুন
  • বিদ্যমান গ্রাহক অ্যাকাউন্টে সম্প্রসারণের সুযোগ খুঁজে বের করে উন্নয়ন করুন
  • ছোট ও মাঝারি আকারের সম্প্রসারণ সুযোগের সম্পূর্ণ বিক্রয় চক্র পরিচালনা করুন, যা সাধারণত $50K ARR-এর নিচে
  • গ্রাহকের চাহিদা মূল্যায়ন করুন, ব্যবসায়িক যুক্তি তৈরি করুন এবং নবায়ন ও সম্প্রসারণের সুযোগের প্রস্তাব উপস্থাপন করুন
  • ত্রৈমাসিক ও বার্ষিক ধরে রাখা এবং সম্প্রসারণের লক্ষ্যমাত্রা পূরণ বা অতিক্রম করুন
  • নবায়ন ট্র্যাকিং, অ্যাকাউন্টের স্বাস্থ্য, স্টেকহোল্ডারের মতামত এবং ঝুঁকিপূর্ণ অ্যাকাউন্ট নিয়ে WW Renewals-এর সঙ্গে কাজ করুন
  • বৈজ্ঞানিক গবেষক, ল্যাব ম্যানেজার এবং বিভাগীয় সিদ্ধান্তগ্রহণকারীদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ে তুলুন
  • ELN, LIMS, কেমইনফরমেটিক্স, বায়োইনফরমেটিক্স এবং ডেটা ভিজ্যুয়ালাইজেশনের সঙ্গে সম্পর্কিত গ্রাহকের কর্মপ্রবাহ, চ্যালেঞ্জ ও বৈজ্ঞানিক লক্ষ্য বুঝুন
  • গবেষণা ও ডেটা ব্যবস্থাপনার চাহিদা পূরণে Dotmatics-এর সমাধান উপস্থাপন করুন
  • অনবোর্ডিং এবং গ্রাহকের মূল্য উপলব্ধির জন্য কাস্টমার সাকসেসের সঙ্গে অংশীদারত্ব করুন
  • ১২০ দিনের নোটিশ সময় থেকে চুক্তি সম্পন্ন হওয়া পর্যন্ত নবায়ন পরিচালনা করুন
  • নবায়নের ঝুঁকি ও রাজস্বের পূর্বাভাস দিন, অ্যাকাউন্টের স্বাস্থ্য পর্যবেক্ষণ করুন এবং নবায়নসংক্রান্ত উদ্বেগে ব্যবস্থা নিন
  • নির্ধারিত সীমার মধ্যে নবায়নের মূল্য, শর্ত এবং চুক্তির কাঠামো নিয়ে আলোচনা করুন
  • অ্যাডপশন ও গ্রাহক সন্তুষ্টির সমস্যা সমাধানে কাস্টমার সাকসেসের সঙ্গে কাজ করুন
  • নির্দিষ্ট এন্টারপ্রাইজ অ্যাকাউন্টে স্ট্র্যাটেজিক অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভদের সহায়তা করুন
  • পণ্য প্রদর্শন ও প্রযুক্তিগত আবিষ্কারমূলক আলোচনায় Presales-এর সঙ্গে কাজ করুন
  • অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনা, গ্রাহক যোগাযোগ এবং সুযোগের অগ্রগতি সমন্বয় করুন
  • CRM রেকর্ড সঠিক রাখুন এবং নবায়নের অবস্থা, পাইপলাইন কার্যক্রম ও অ্যাকাউন্টের স্বাস্থ্য সম্পর্কে প্রতিবেদন দিন
  • বৈজ্ঞানিক গবেষণার প্রবণতা, ল্যাবরেটরি ইনফরমেটিক্সের চাহিদা এবং প্রতিযোগীদের পর্যবেক্ষণের পাশাপাশি Dotmatics Luma পোর্টফোলিও সম্পর্কে জ্ঞান গড়ে তুলুন
  • Sales ও Product দলগুলোর সঙ্গে বাজারসংক্রান্ত তথ্য ভাগ করুন
  • বিক্রয় নেতৃত্বের সঙ্গে পাইপলাইন ও নবায়নের পূর্বাভাস পর্যালোচনায় অংশ নিন

প্রয়োজনীয়তা

  • ইনসাইড সেলস, নবায়ন ব্যবস্থাপনা, অ্যাকাউন্ট ব্যবস্থাপনা বা সেলস ডেভেলপমেন্টে অন্তত চার বছরের অভিজ্ঞতা
  • SaaS, লাইফ সায়েন্স বা প্রযুক্তিগত সফটওয়্যারে অভিজ্ঞতা অগ্রাধিকার পাবে
  • লাইফ সায়েন্স, কেমিস্ট্রি, বায়োলজি, বায়োকেমিস্ট্রি বা সংশ্লিষ্ট বৈজ্ঞানিক বিষয়ে ডিগ্রি থাকতে পারে
  • ধরে রাখা, নবায়ন বা বিক্রয় কোটা পূরণ বা অতিক্রমের প্রমাণিত সাফল্য
  • জটিল বিক্রয় প্রক্রিয়া সম্পর্কে ধারণা
  • বিক্রয় চুক্তি তৈরিতে Finance ও RevOps-এর সঙ্গে কাজ করার সক্ষমতা
  • ডিসকভারি, আলোচনা এবং পরামর্শভিত্তিক বিক্রয়ে শক্তিশালী দক্ষতা
  • লিখিত, মৌখিক, উপস্থাপনা ও যোগাযোগে চমৎকার দক্ষতা
  • CRM প্ল্যাটফর্ম, বিশেষত Salesforce, এবং সেলস এনগেজমেন্ট টুল ব্যবহারের অভিজ্ঞতা
  • উচ্চমাত্রার নবায়ন পোর্টফোলিও ও সম্প্রসারণের সুযোগ একসঙ্গে পরিচালনার জন্য শক্তিশালী সংগঠন ও সময় ব্যবস্থাপনা দক্ষতা
  • নবায়ন ও বিক্রয়ের দায়িত্ব স্বাধীনভাবে পরিচালনা করার পাশাপাশি কার্যকরভাবে সহযোগিতা করার সক্ষমতা
  • ইংরেজিতে দক্ষতা আবশ্যক; ডাচ, ড্যানিশ বা সুইডিশ জানা সহায়ক, তবে আবশ্যক নয়
  • গবেষণা সংস্থা, ফার্মাসিউটিক্যাল কোম্পানি, বায়োটেক প্রতিষ্ঠান বা একাডেমিক প্রতিষ্ঠানে বিক্রয় বা অ্যাকাউন্ট ব্যবস্থাপনার অভিজ্ঞতা উপকারী হতে পারে
  • SaaS মডেল, সাবস্ক্রিপশন নবায়ন এবং সম্প্রসারণনির্ভর প্রবৃদ্ধি সম্পর্কে ধারণা উপকারী হতে পারে
  • বৈজ্ঞানিক গবেষণা প্রক্রিয়া ও ল্যাবরেটরি ইনফরমেটিক্স সম্পর্কে পরিচিতি উপকারী হতে পারে

সুবিধাসমূহ

  • রিমোট-কাজবান্ধব কর্মপরিবেশ
  • সহায়ক ও স্বাগতপূর্ণ কর্মক্ষেত্র প্রদানকারী সমান সুযোগের নিয়োগকর্তা

সম্পর্কিত চাকরি

I

সিনিয়র ইঞ্জিনিয়ারিং ম্যানেজার, ঝুঁকি প্রকৌশল

Imprint

Imprint-এর এমবেডেড পেমেন্ট ও ক্রেডিট প্ল্যাটফর্মে তাৎক্ষণিক পেমেন্ট অনুমোদন, জালিয়াতি শনাক্তকরণ এবং ঋণঝুঁকি মূল্যায়নের দায়িত্বে থাকা ব্যাকএন্ড দলগুলোর নেতৃত্ব দিন।

খুলুন
Martin & Company

পি অ্যান্ড সি বীমা পরামর্শ বিভাগের পরিচালক

Martin & Company

Martin & Company-তে সম্পত্তি ও দুর্ঘটনা বীমা পরামর্শ প্রকল্পে ক্লায়েন্টদের সঙ্গে নেতৃত্ব দিন—এটি প্রযুক্তিনির্ভর বীমা পরামর্শক প্রতিষ্ঠান। প্রকল্পের পরিধি নির্ধারণ, কাজের মান রক্ষা, ক্লায়েন্ট হিসাব বৃদ্ধি এবং পরামর্শকদের মেন্টরিং করুন।

খুলুন
Commonwealth Bank

পেমেন্ট প্রযুক্তির সিনিয়র ইঞ্জিনিয়ারিং ম্যানেজার

Commonwealth Bank

অস্ট্রেলিয়ায় কমনওয়েলথ ব্যাংকের পাঁচটি ইঞ্জিনিয়ারিং স্কোয়াডে পেমেন্ট রিপোর্টিং প্ল্যাটফর্মের নেতৃত্ব দিন। ক্লাউড আধুনিকীকরণ, রিয়েল-টাইম ডেটা এবং এআই-সহায়তাপ্রাপ্ত ইঞ্জিনিয়ারিং এগিয়ে নিন।

খুলুন
General Dynamics Information Technology

নৌবাহিনী ও মেরিন কর্পসের ভাইস প্রেসিডেন্ট ও জেনারেল ম্যানেজার

General Dynamics Information Technology

GDIT-এর নৌবাহিনী ও মেরিন কর্পস প্রযুক্তি পরিষেবা পোর্টফোলিওর নেতৃত্ব দিন, যার বার্ষিক আয় ৭০০ মিলিয়ন ডলারের বেশি। ব্যবসায়িক কৌশল নির্ধারণ, আর্থিক ফলাফল ও পরিষেবা সরবরাহ তদারক এবং প্রতিরক্ষা কর্মসূচিতে প্রবৃদ্ধি ত্বরান্বিত করুন।

খুলুন
Cyclops

রিমোট ভাইস প্রেসিডেন্ট অব মার্কেটিং, স্টেবলকয়েন পেমেন্ট

Cyclops

স্টেবলকয়েন পেমেন্ট অবকাঠামোর জন্য Cyclops-এর ব্র্যান্ড কৌশলে নেতৃত্ব দিন—চিন্তাশীল নেতৃত্ব, সার্চে দৃশ্যমানতা, সম্মেলন, বিশ্লেষণ, গণমাধ্যম সম্পর্ক ও অংশীদার বিপণনসহ।

খুলুন
Blizzard Entertainment

আন্তর্জাতিক বিপণন কৌশল ও পরিকল্পনার সহযোগী পরিচালক

Blizzard Entertainment
১,০০১ – ৫,০০০ কর্মী
SaaSই-কমার্সগেমিং

Blizzard-এর আন্তর্জাতিক গেমিং বিপণন কৌশল, বিনিয়োগের অগ্রাধিকার এবং প্রবৃদ্ধি পরিকল্পনায় নেতৃত্ব দিন। নির্বাহী সিদ্ধান্ত গ্রহণে সহায়তার জন্য আর্থিক মডেল, বাজার কাঠামো এবং সুপারিশ তৈরি করুন।

খুলুন
Powered by Search

প্রধান, গ্রোথ—কানাডা (রিমোট)

Powered by Search
১১ – ৫০ কর্মী
B2BSaaSবিপণন

একটি B2B ডিমান্ড-জেনারেশন এজেন্সিতে SEO, জেনারেটিভ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশন, পেইড অ্যাকুইজিশন ও ব্র্যান্ড অ্যাডভোকেসির নেতৃত্ব দিন। AI এজেন্ট ওয়ার্কফ্লো, কনটেন্ট, ওয়েবিনার, পডকাস্ট এবং শিল্পখাতের ইভেন্টের মাধ্যমে বিক্রয় পাইপলাইন গড়ে তুলুন।

খুলুন
Service Stream

সম্পদ ও অপ্টিমাইজেশন বিশ্লেষক

Service Stream

সার্ভিস স্ট্রিমের গুরুত্বপূর্ণ পরিষেবা নেটওয়ার্কের সম্পদ-সংক্রান্ত তথ্য, বিশ্লেষণ ও AI সক্ষমতা উন্নত করুন। পরিবহন প্রযুক্তি উদ্যোগ, জীবনচক্র পরিকল্পনা এবং পরিচালনাগত বিনিয়োগ সিদ্ধান্তে সহায়তা করুন।

খুলুন
Foodstuffs, Inc.

কমার্শিয়াল অ্যানালিস্ট

Foodstuffs, Inc.

ফুডস্টাফস নর্থ আইল্যান্ডের খুচরা ক্রয়দলকে আর্থিক বিশ্লেষণ, সরবরাহকারী দরকষাকষিতে সহায়তা এবং ক্যাটাগরির পারফরম্যান্স সম্পর্কে অন্তর্দৃষ্টি দিন।

খুলুন
P

মার্কেটিং এক্সিকিউটিভ, ক্যান্টারবেরি এএনজেড

Pentland

অস্ট্রেলিয়া ও নিউজিল্যান্ডে ক্যান্টারবেরির রাগবি পোশাকের বিপণনে সহায়তা করুন; প্রচারাভিযান, পণ্য উদ্বোধন ও ব্র্যান্ড কার্যক্রম সমন্বয় করুন। এই হাইব্রিড পদে সামাজিক ও ডিজিটাল চ্যানেল, কনটেন্ট, অংশীদারত্ব এবং ব্র্যান্ড সক্রিয়করণ পরিচালনা করুন।

খুলুন