Dotmatics hutengeneza programu za akili ya kisayansi zinazoendeshwa na AI kwa mashirika yanayofanya utafiti na ugunduzi wa aina mbalimbali za data. Jukwaa lake linachanganya usimamizi wa data za kisayansi, uwekaji otomatiki wa mtiririko wa kazi, zana za ushirikiano na uchanganuzi wa kubashiri ili kuwasaidia watafiti kupanga taarifa changamano, kubadilisha michakato ya maabara na kufanya maamuzi yaliyo na uelewa bora. Mkusanyiko wa bidhaa zake unajumuisha suluhisho za bioinformatiki, kemoinformatiki na sitometri ya mtiririko, zinazosaidia kazi katika maeneo kama ugunduzi wa dawa na sayansi ya vifaa.
Msaidizi wa Meneja wa Akaunti - Luma Software, Kazi Mseto UK
Simamia uhuishaji wa mikataba, uhifadhi wa wateja na upanuzi wa akaunti za programu za kisayansi za Luma katika masoko ya Benelux na Nordic. Jenga mahusiano na wateja, saidia ukuaji wa akaunti, na shirikiana na timu za mauzo na mafanikio ya wateja.
Maelezo
- Simamia afya, uhifadhi wa wateja na ukuaji wa jalada la akaunti za wateja wa Luma ulilopewa
- Ongoza uhuishaji wa mikataba kwa akaunti zilizotajwa huku ukitambua na kufunga fursa za upanuzi pamoja na wanunuzi wa idara na timu ndogo za utafiti
- Fanya kazi kwa karibu na Strategic Account Executives, Customer Success na shirika pana la mauzo
- Safiri kwa 30% au zaidi kwa mikutano ya wateja, QBR na shughuli za usimamizi wa akaunti
- Tafuta na kuendeleza fursa za upanuzi ndani ya akaunti zilizopo za wateja
- Simamia mzunguko kamili wa mauzo kwa fursa ndogo na za kati za upanuzi, kwa kawaida chini ya $50K ARR
- Tathmini mahitaji ya wateja, tengeneza hoja za biashara na wasilisha mapendekezo ya fursa za uhuishaji na upanuzi
- Fikia au zidi malengo ya kila robo mwaka na ya kila mwaka ya uhifadhi na upanuzi
- Fanya kazi na WW Renewals katika ufuatiliaji wa uhuishaji, afya ya akaunti, maoni ya wadau na akaunti zilizo hatarini
- Jenga mahusiano na watafiti wa kisayansi, wasimamizi wa maabara na watoa maamuzi wa idara
- Elewa mtiririko wa kazi, changamoto na malengo ya kisayansi ya wateja yanayohusiana na ELN, LIMS, cheminformatics, bioinformatics na taswira ya data
- Wasilisha suluhisho za Dotmatics kushughulikia mahitaji ya utafiti na usimamizi wa data
- Shirikiana na Customer Success katika kuwapokea wateja wapya na kutimiza thamani kwa wateja
- Simamia uhuishaji wa mikataba kuanzia kipindi cha notisi cha siku 120 hadi kukamilika kwa mkataba
- Kadiria hatari na mapato ya uhuishaji, fuatilia afya ya akaunti na chukua hatua kuhusu masuala ya uhuishaji
- Jadiliana kuhusu bei, masharti na miundo ya mikataba ya uhuishaji ndani ya vigezo vilivyowekwa
- Fanya kazi na Customer Success kushughulikia masuala ya matumizi na kuridhika kwa wateja
- Wasaidie Strategic Account Executives na akaunti za biashara zilizotajwa
- Fanya kazi na Presales katika maonyesho ya bidhaa na mazungumzo ya ugunduzi wa kiufundi
- Ratibu mipango ya akaunti, mawasiliano ya wateja na maendeleo ya fursa
- Weka rekodi za CRM sahihi na ripoti kuhusu hali ya uhuishaji, shughuli za pipeline na afya ya akaunti
- Jenga ujuzi kuhusu jalada la Dotmatics Luma huku ukifuatilia mienendo ya utafiti wa kisayansi, mahitaji ya informatiki ya maabara na washindani
- Shiriki taarifa za soko na timu za Mauzo na Bidhaa
- Shiriki katika mapitio ya pipeline na utabiri wa uhuishaji pamoja na uongozi wa mauzo
Mahitaji
- Angalau miaka minne ya uzoefu katika mauzo ya ndani, usimamizi wa uhuishaji, usimamizi wa akaunti au maendeleo ya mauzo
- Uzoefu katika SaaS, sayansi za maisha au programu za kiufundi unapendelewa
- Anaweza kuwa na shahada ya Sayansi za Maisha, Kemia, Biolojia, Biokemia au taaluma inayohusiana ya kisayansi
- Mafanikio yaliyothibitishwa ya kufikia au kuzidi viwango vya uhifadhi, uhuishaji au mauzo
- Uelewa wa michakato changamano ya mauzo
- Uwezo wa kufanya kazi na Finance na RevOps kutengeneza mikataba ya mauzo
- Ujuzi thabiti katika discovery, majadiliano na mauzo ya ushauri
- Ujuzi bora wa maandishi, mazungumzo, uwasilishaji na mawasiliano
- Uzoefu wa kutumia majukwaa ya CRM, hasa Salesforce, na zana za ushirikishaji wa mauzo
- Uwezo thabiti wa kupanga na kusimamia muda, pamoja na uwezo wa kusimamia jalada kubwa la uhuishaji huku ukishughulikia fursa za upanuzi
- Uwezo wa kushirikiana kwa ufanisi huku ukisimamia kwa kujitegemea majukumu ya uhuishaji na mauzo
- Ustadi wa Kiingereza unahitajika; Kiholanzi, Kidenmaki au Kiswidi ni faida lakini si lazima
- Uzoefu wa kuuza kwa au kusimamia akaunti katika mashirika ya utafiti, kampuni za dawa, kampuni za bayoteknolojia au taasisi za kitaaluma unaweza kuwa faida
- Uelewa wa miundo ya SaaS, uhuishaji wa usajili na ukuaji unaoongozwa na upanuzi unaweza kuwa faida
- Ujuzi wa michakato ya utafiti wa kisayansi na informatiki ya maabara unaweza kuwa faida
Manufaa
- Mazingira ya kazi yanayofaa kazi za mbali
- Mwajiri wa fursa sawa anayetoa mahali pa kazi penye msaada na ukarimu