Senior Azure DevOps-ingeniør
Applaudo
Design sikre Azure-platforme og Terraform-automatisering til Applaudos AI-drevne produkter gennem CI/CD, governance og levering af cloudinfrastruktur.
Åbn
Dotmatics udvikler AI-drevet software til videnskabelig intelligens for organisationer, der arbejder med multimodal forskning og udvikling. Platformen kombinerer håndtering af videnskabelige data, automatisering af arbejdsgange, samarbejdsværktøjer og prædiktiv analyse for at hjælpe forskere med at organisere komplekse oplysninger, tilpasse laboratorieprocesser og træffe bedre informerede beslutninger. Produktporteføljen omfatter løsninger til bioinformatik, kemoinformatik og flowcytometri og understøtter arbejde inden for områder som lægemiddeludvikling og materialevidenskab.
Junior Account Manager – Luma Software, Storbritannien, hybrid
Administrer fornyelser, fastholdelse og udvidelse af Lumas konti for videnskabelig software på Benelux- og de nordiske markeder. Opbyg kunderelationer, understøt kontovækst, og samarbejd med salgs- og customer success-teams.
Beskrivelse
- Administrere sundhed, fastholdelse og vækst i en tildelt portefølje af Lumas kundekonti
- Lede fornyelser for navngivne konti, samtidig med at du identificerer og lukker udvidelsesmuligheder med afdelingskøbere og mindre forskningsteams
- Arbejde tæt sammen med strategiske account executives, Customer Success og den bredere salgsorganisation
- Rejse 30 % eller mere til kundemøder, QBR-møder og kontoaktiviteter
- Identificere og udvikle udvidelsesmuligheder inden for eksisterende kundekonti
- Administrere hele salgsprocessen for små og mellemstore udvidelsesmuligheder, typisk under 50.000 USD i ARR
- Vurdere kundebehov, udvikle business cases og præsentere forslag til fornyelses- og udvidelsesmuligheder
- Nå eller overgå kvartalsvise og årlige mål for fastholdelse og udvidelse
- Samarbejde med WW Renewals om opfølgning på fornyelser, kontosundhed, feedback fra interessenter og konti i risikozonen
- Opbygge relationer med videnskabelige forskere, laboratorieledere og beslutningstagere på afdelingsniveau
- Forstå kundernes arbejdsgange, udfordringer og videnskabelige mål i forbindelse med ELN, LIMS, keminformatik, bioinformatik og datavisualisering
- Præsentere Dotmatics-løsninger, der imødekommer behov inden for forskning og datahåndtering
- Samarbejde med Customer Success om onboarding og realisering af kundeværdi
- Administrere fornyelser fra 120-dages varselsperioden til kontraktens afslutning
- Forudsige fornyelsesrisiko og omsætning, overvåge kontosundhed og reagere på problemer med fornyelser
- Forhandle priser, vilkår og kontraktstrukturer for fornyelser inden for fastlagte rammer
- Samarbejde med Customer Success om at håndtere problemer med anvendelse og kundetilfredshed
- Assistere strategiske account executives med navngivne enterprise-konti
- Samarbejde med Presales om produktdemonstrationer og tekniske afklaringssamtaler
- Koordinere kontoplaner, kundekommunikation og fremdrift i salgsmuligheder
- Sikre nøjagtige CRM-oplysninger og rapportere om fornyelsesstatus, pipelineaktivitet og kontosundhed
- Opbygge viden om Dotmatics Luma-porteføljen og samtidig følge tendenser inden for videnskabelig forskning, behov for laboratorieinformatik og konkurrenter
- Dele markedsindsigter med salgs- og produktteams
- Deltage i gennemgange af pipeline- og fornyelsesprognoser med salgsledelsen
Krav
- Mindst fire års erfaring med indendørssalg, fornyelsesstyring, account management eller salgsudvikling
- Erfaring med SaaS, life science eller teknisk software er en fordel
- Der kan være en grad inden for life science, kemi, biologi, biokemi eller en beslægtet videnskabelig disciplin
- Dokumenteret succes med at nå eller overgå mål for fastholdelse, fornyelser eller salg
- Forståelse for komplekse salgsprocesser
- Evne til at samarbejde med Finance og RevOps om at udvikle salgskontrakter
- Stærke færdigheder inden for behovsafdækning, forhandling og rådgivende salg
- Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikations- og præsentationsevner
- Erfaring med CRM-platforme, helst Salesforce, og værktøjer til salgsengagement
- Stærke organisatoriske evner og god tidsstyring samt evne til at håndtere en stor fornyelsesportefølje sideløbende med udvidelsesmuligheder
- Evne til at samarbejde effektivt og samtidig selvstændigt varetage fornyelses- og salgsansvar
- Engelsk er et krav; nederlandsk, dansk eller svensk er en fordel, men ikke et krav
- Erfaring med salg til eller administration af konti for forskningsorganisationer, medicinalvirksomheder, biotekvirksomheder eller akademiske institutioner kan være en fordel
- Forståelse for SaaS-modeller, abonnementsfornyelser og ekspansionsdrevet vækst kan være en fordel
- Kendskab til videnskabelige forskningsprocesser og laboratorieinformatik kan være en fordel
Fordele
- Fleksibelt arbejdsmiljø med mulighed for fjernarbejde
- Arbejdsgiver med lige muligheder, der tilbyder en støttende og imødekommende arbejdsplads
Relaterede job
General Motors Design Release-ingeniør
General Motors
Koordinér ECS-komponenters design, validering, leverandørsamarbejde og programmilepæle hos General Motors. Fuldtidsstillingen er hybrid og ligger i Warren, Michigan.
Åbn
DevSecOps-ingeniør
Scurri
Sikr og forbedr AWS-infrastruktur, udrulningspipelines og AI-automatisering for Scurris platform til detailhandelsleverancer. Rollen er baseret i Wexford og fokuserer på pålidelighed, afhjælpning af sårbarheder og håndtering af hændelser.
Åbn
DevOps-ingeniør, værktøjer til automatisering af softwarekvalitet
General Motors
Canada90.900 $ – 136.400 $ / år
HybridFuldtidJuniorMellemniveauPåkrævet Sprog: engelskDevOps-ingeniørByg fullstack-automatiseringsværktøjer, der understøtter General Motors’ levering af bilsoftware. Forbedr CI/CD, test, kvalitetsovervågning og arbejdsgange for udvikling.
Åbn
Infrastrukturtekniker på mellemniveau, databaseadministration
USAA
USA
Texas93.770 $ – 179.240 $ / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskInfrastrukturingeniørDesign og drift af skalerbar infrastruktur til USAAs platform for finansielle tjenester med fokus på databaseadministration. Automatisér leverancer, fejlfind produktionssystemer, og administrér databaseteknologier.
Åbn
Specialist i webstedspålidelighed – Vanguard (Manchester, hybridarbejde)
VanguardStyrk Vanguards investeringsplatforme i Storbritannien og Europa med teknisk arbejde for pålidelige webtjenester. Led robusthedstest og support ved hændelser, og udbred SRE-praksis i europæiske applikationsteams.
Åbn
Senior Site Reliability Engineer, observerbarhed
CiscoUSA
Californien
Idaho
Tennessee167.700 $ – 245.200 $ / år
HybridFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskDevOps-ingeniørHos Cisco bygger du observerbarhedsplatforme med Splunk, Elasticsearch og værktøjer til distribueret sporing. Du forbedrer pålidelighed og håndtering af hændelser på tværs af cloudinfrastruktur.
Åbn
Fjernbaseret salgs- og forretningsudviklingsrepræsentant, Colorado
AESSEALUSA
ColoradoFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentantSkab salgsmuligheder i hele Colorado for AESSEALs løsninger inden for industriel driftssikkerhed og bæredygtighed. Arbejd på afstand med prospektering, kunderelationer, områdeplaner og salgspipeline.
Åbn
Senior DevSecOps-ingeniør
SHOP APOTHEKE EUROPE
Sikr CI/CD-pipelines, Kubernetes-platforme og cloud-native applikationer, og hjælp udviklingsteams med at bygge sikre data- og AI-løsninger. Form sikkerhedsstandarder og kontroller på tværs af udviklingsteams hos SHOP APOTHEKE EUROPE.
Åbn
Vicechefjurist, transaktioner inden for forretningsudvikling
Bristol Myers SquibbUSA
Massachusetts
New Jersey290.450 $ – 351.951 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentantStå i spidsen for juridisk strategi, forhandlinger og risikostyring i Bristol Myers Squibbs biopharmaaftaler om forretningsudvikling. Vejled erfarne jurister, og rådgiv om komplekse licens-, M&A-, samarbejds- og investeringstransaktioner.
Åbn