Arrow Electronics는 제조업체, 위탁 제조업체 및 기업 고객을 대상으로 서비스를 제공하는 글로벌 기업 간 기술 유통업체이자 솔루션 제공업체입니다. 반도체, 커넥터, 수동 부품 및 기타 전자 하드웨어를 공급하며, 설계 체인 전문성, 공급망 서비스, 물류, IoT 구현 지원, 클라우드 및 엔터프라이즈 솔루션을 통해 고객을 지원합니다. 하드웨어 및 기업 간 기술 분야 전반에서 사업을 운영하며, 전자 및 산업 기업이 제품을 개발하고 제공하는 데 필요한 부품과 기술 서비스를 연결합니다.
서비스 영업 담당자 - Arrow Electronics 하이브리드 근무 미국
채널 파트너를 통해 Arrow Electronics의 전문 서비스, 관리형 서비스 및 지원 서비스 매출을 확대합니다. 반복 매출 성장, 복잡한 컨설팅형 영업 및 전략적 기술 솔루션을 주도합니다.
설명
- 기존 및 잠재 채널 파트너에서 새로운 서비스 기회를 발굴하고 적격성을 평가
- 전문 서비스, 관리형 서비스 및 지원 서비스의 영업 파이프라인을 구축하고 관리
- 반복 매출 성장을 이끄는 파트너 계정 계획을 수립하고 실행
- 인프라, 클라우드, 보안, 소프트웨어 및 하드웨어 기회에 서비스를 결합
- 파트너와 고객의 성장을 위한 다년간의 서비스 로드맵을 구축
- 발견 대화를 주도하고 고객 목표를 중심으로 성과 지향적 솔루션을 제안
- 솔루션 아키텍트, 엔지니어링 및 딜리버리 팀과 협력하여 작업기술서, 제안서 및 가격 책정 방안을 작성
- 컨설팅형 영업으로 복잡한 판매 주기를 이끌고 이의 제기에 대응
- 반복적인 관리형 서비스 도입을 확대하고 ARR, MRR 및 관리형 서비스 계약을 성장
- 갱신, 교차 판매, 추가 판매 및 계정 확장 기회를 추진
- 채널 파트너와 신뢰받는 자문 관계를 구축하고 공동 사업 계획을 수립
- 분기별 비즈니스 리뷰와 파이프라인 리뷰를 주도
- 교육, 검증된 실무 방식 및 시장 진출 계획을 통해 파트너를 지원
- 공동 기회와 영업 이니셔티브를 위해 공급업체 조직과 협력
- 잠재 고객 발굴과 자격 검토부터 제안, 협상, 계약 체결 및 갱신까지 전체 영업 주기를 관리
- 서비스 계약, 작업기술서 및 마스터 서비스 계약을 협상
- 솔루션 설계와 고객 참여 과정에서 여러 기능의 팀을 조정
- 수주액, 매출, 매출총이익 및 반복 매출 목표를 달성하거나 초과
- 장기 고객 및 파트너 관계를 강화하여 유지와 확장을 지원
- 딜리버리 및 고객 성공 팀과 협력하여 온보딩, 도입 및 만족도 향상을 추진
- Salesforce CRM에서 파이프라인과 기회 기록을 관리
- 월간, 분기별 및 연간 영업 예측을 작성
- 영업 KPI를 모니터링하고 리더십에 비즈니스 인사이트를 제공
- 서비스 및 기술 공급업체 전반에 대한 전문성을 유지
- 클라우드, 사이버 보안, AI, 인프라 및 관리형 서비스의 발전을 추적
- 컨설팅형 영업, 협상 및 임원 프레젠테이션 역량을 강화
- 주니어 영업 전문가를 멘토링하고 효과적인 실무 방식을 공유
지원 자격
- IT 채널, 유통, 시스템 통합업체, VAR, MSP 또는 기술 솔루션 환경에서 전문 서비스, 관리형 서비스 또는 지원 서비스를 판매한 경력 5년 이상
- 채널 파트너를 통한 서비스 판매 및 복잡한 기회 관리에서 입증된 성공 경험
- 영업 할당량을 지속적으로 달성하거나 초과한 실적
- 관리형 서비스, 구독, 갱신 및 라이프사이클 서비스를 통해 반복 매출 기회를 창출한 경험
- 기술 및 임원 이해관계자를 대상으로 한 강력한 컨설팅형 영업 및 솔루션 영업 능력
- 솔루션 아키텍트, 엔지니어링 및 딜리버리 팀과 협력하여 고객 솔루션을 만든 경험
- 클라우드, 사이버 보안, 인프라, 가상화, 스토리지, 네트워킹 및 데이터 플랫폼 등 엔터프라이즈 기술에 대한 실무 지식
- Salesforce CRM 또는 이에 준하는 영업 관리 플랫폼 사용 경험
- 가격 책정, 수익성, 마진 관리 및 예측에 대한 건전한 비즈니스 판단력
- 뛰어난 프레젠테이션, 협상, 커뮤니케이션 및 관계 개발 능력
- Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies 또는 이에 준하는 전략적 파트너를 포함한 기술 공급업체와 협업한 경험
- 관리형 서비스 프레임워크, ITIL 개념, 클라우드 운영 또는 보안 운영에 대한 지식
- 전략적 계정 계획, 파트너 지원 및 임원 비즈니스 리뷰 경험
- Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman 또는 Solution Selling과 같은 컨설팅형 영업 프레임워크에 대한 이해
- Arrow 리더십이 요청할 경우 Arrow 사무실로 이동할 수 있는 능력
- 약 25%~50% 출장에 동의할 수 있는 의향
복리후생
- 의료, 치과 및 시력 보험
- 매칭 기여금이 포함된 401(k) 플랜
- 단기 및 장기 장애 보험
- 건강 저축 계좌 및 건강 보상 계좌 옵션
- 병가, 공휴일 및 휴가를 포함한 유급 휴가
- 학비 환급
- 전문적 성장 기회
- 경쟁력 있는 금전적 보상
- 종합 복리후생 패키지
