LogoFresh Jobs Ahead
Arrow Electronics
Arrow Electronics
B2Bฮาร์ดแวร์
Arrow Electronics เป็นผู้จัดจำหน่ายเทคโนโลยีระหว่างธุรกิจกับธุรกิจและผู้ให้บริการโซลูชันระดับโลก โดยให้บริการแก่ผู้ผลิต ผู้ผลิตตามสัญญา และลูกค้าองค์กร บริษัทจัดจำหน่ายเซมิคอนดักเตอร์ คอนเน็กเตอร์ ชิ้นส่วนพาสซีฟ และฮาร์ดแวร์อิเล็กทรอนิกส์อื่น ๆ พร้อมสนับสนุนลูกค้าด้วยความเชี่ยวชาญด้านห่วงโซ่การออกแบบ บริการห่วงโซ่อุปทาน โลจิสติกส์ การรองรับ IoT ตลอดจนโซลูชันคลาวด์และโซลูชันสำหรับองค์กร การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมภาคส่วนฮาร์ดแวร์และเทคโนโลยี B2B โดยเชื่อมโยงธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์และอุตสาหกรรมเข้ากับชิ้นส่วนและบริการทางเทคนิคที่จำเป็นต่อการพัฒนาและส่งมอบผลิตภัณฑ์
LinkedIn
งานของบริษัท

ตัวแทนฝ่ายขายบริการ - Arrow Electronics ทำงานแบบไฮบริดในสหรัฐอเมริกา

ขับเคลื่อนรายได้จากบริการระดับมืออาชีพ บริการที่มีการจัดการ และบริการสนับสนุนของ Arrow Electronics ผ่านพันธมิตรช่องทางการขาย เป็นผู้นำการเติบโตของรายได้ประจำ การขายเชิงที่ปรึกษาที่ซับซ้อน และโซลูชันเทคโนโลยีเชิงกลยุทธ์

USสหรัฐอเมริกาCOโคโลราโด
$138,900 – $240,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขาย
AWSVMwareคลาวด์ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์

รายละเอียด

  • ค้นหาและประเมินโอกาสด้านบริการใหม่จากพันธมิตรช่องทางการขายทั้งปัจจุบันและที่มีแนวโน้มเป็นพันธมิตร
  • สร้างและบริหารไปป์ไลน์สำหรับบริการระดับมืออาชีพ บริการที่มีการจัดการ และบริการสนับสนุน
  • จัดทำและดำเนินแผนบัญชีพันธมิตรเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ประจำ
  • เพิ่มบริการให้กับโอกาสด้านโครงสร้างพื้นฐาน คลาวด์ ความปลอดภัย ซอฟต์แวร์ และฮาร์ดแวร์
  • สร้างโรดแมปบริการระยะหลายปีเพื่อการเติบโตของพันธมิตรและลูกค้า
  • เป็นผู้นำการสนทนาเพื่อค้นหาความต้องการและวางตำแหน่งโซลูชันที่มุ่งเน้นผลลัพธ์ให้สอดคล้องกับเป้าหมายของลูกค้า
  • ทำงานร่วมกับสถาปนิกโซลูชัน ทีมวิศวกรรม และทีมส่งมอบในการจัดทำขอบเขตงาน ข้อเสนอ และแนวทางการกำหนดราคา
  • กำกับวงจรการขายที่ซับซ้อนและจัดการข้อโต้แย้งด้วยการขายเชิงที่ปรึกษา
  • ขยายการใช้งานบริการที่มีการจัดการแบบรายได้ประจำ และเพิ่ม ARR, MRR รวมถึงสัญญาบริการที่มีการจัดการ
  • แสวงหาโอกาสในการต่ออายุ การขายต่อเนื่อง การขายเพิ่ม และการขยายบัญชี
  • สร้างความสัมพันธ์ในฐานะที่ปรึกษาที่ได้รับความไว้วางใจกับพันธมิตรช่องทางการขาย และจัดทำแผนธุรกิจร่วมกัน
  • เป็นผู้นำการทบทวนธุรกิจรายไตรมาสและการทบทวนไปป์ไลน์
  • เสริมศักยภาพพันธมิตรผ่านการฝึกอบรม แนวปฏิบัติที่พิสูจน์แล้ว และการวางแผนออกสู่ตลาด
  • ประสานงานกับองค์กรผู้จำหน่ายเกี่ยวกับโอกาสร่วมและโครงการริเริ่มด้านการขาย
  • บริหารวงจรการขายเต็มรูปแบบ ตั้งแต่การหาลูกค้าและประเมินคุณสมบัติ ไปจนถึงข้อเสนอ การเจรจา การทำสัญญา และการต่ออายุ
  • เจรจาข้อตกลงบริการ ขอบเขตงาน และข้อตกลงบริการหลัก
  • ประสานงานทีมข้ามสายงานระหว่างการออกแบบโซลูชันและการมีส่วนร่วมกับลูกค้า
  • บรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายด้านยอดจอง รายได้ กำไรขั้นต้น และรายได้ประจำ
  • เสริมสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าและพันธมิตรเพื่อสนับสนุนการรักษาลูกค้าและการขยายธุรกิจ
  • ทำงานร่วมกับทีมส่งมอบและทีมความสำเร็จของลูกค้าในด้านการเริ่มต้นใช้งาน การนำไปใช้ และความพึงพอใจ
  • ดูแลบันทึกไปป์ไลน์และโอกาสทางการขายใน Salesforce CRM
  • จัดทำประมาณการยอดขายรายเดือน รายไตรมาส และรายปี
  • ติดตาม KPI ด้านการขายและให้ข้อมูลเชิงธุรกิจแก่ผู้บริหาร
  • รักษาความเชี่ยวชาญด้านบริการและผู้จำหน่ายเทคโนโลยีต่าง ๆ
  • ติดตามความก้าวหน้าในด้านคลาวด์ ความปลอดภัยทางไซเบอร์ AI โครงสร้างพื้นฐาน และบริการที่มีการจัดการ
  • พัฒนาทักษะการขายเชิงที่ปรึกษา การเจรจา และการนำเสนอต่อผู้บริหาร
  • ให้คำแนะนำแก่บุคลากรฝ่ายขายระดับต้นและแบ่งปันแนวปฏิบัติที่มีประสิทธิผล

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในการขายบริการระดับมืออาชีพ บริการที่มีการจัดการ หรือบริการสนับสนุนในสภาพแวดล้อมด้านช่องทางไอที การจัดจำหน่าย ผู้รวมระบบ VAR, MSP หรือโซลูชันเทคโนโลยี
  • มีประวัติความสำเร็จที่พิสูจน์ได้ในการขายบริการผ่านพันธมิตรช่องทางการขายและบริหารโอกาสที่ซับซ้อน
  • มีผลงานสม่ำเสมอในการบรรลุหรือทำได้เกินโควตาการขาย
  • มีประสบการณ์สร้างโอกาสด้านรายได้ประจำผ่านบริการที่มีการจัดการ การสมัครใช้บริการ การต่ออายุ และบริการตลอดวงจรชีวิต
  • มีความสามารถสูงด้านการขายเชิงที่ปรึกษาและการขายโซลูชันกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านเทคนิคและผู้บริหาร
  • มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับสถาปนิกโซลูชัน ทีมวิศวกรรม และทีมส่งมอบเพื่อสร้างโซลูชันให้ลูกค้า
  • มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับเทคโนโลยีองค์กร เช่น คลาวด์ ความปลอดภัยทางไซเบอร์ โครงสร้างพื้นฐาน เวอร์ชวลไลเซชัน พื้นที่จัดเก็บข้อมูล เครือข่าย และแพลตฟอร์มข้อมูล
  • มีประสบการณ์ใช้ Salesforce CRM หรือแพลตฟอร์มบริหารการขายที่เทียบเท่า
  • มีวิจารณญาณทางธุรกิจที่ดีด้านการกำหนดราคา ความสามารถในการทำกำไร การบริหารอัตรากำไร และการประมาณการ
  • มีทักษะยอดเยี่ยมด้านการนำเสนอ การเจรจา การสื่อสาร และการพัฒนาความสัมพันธ์
  • มีประสบการณ์ทำงานกับผู้จำหน่ายเทคโนโลยี เช่น Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies หรือพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่เทียบเท่า
  • มีความรู้เกี่ยวกับกรอบการให้บริการที่มีการจัดการ แนวคิด ITIL การดำเนินงานคลาวด์ หรือการดำเนินงานด้านความปลอดภัย
  • มีประสบการณ์ด้านการวางแผนบัญชีเชิงกลยุทธ์ การเสริมศักยภาพพันธมิตร และการทบทวนธุรกิจกับผู้บริหาร
  • คุ้นเคยกับกรอบการขายเชิงที่ปรึกษา เช่น Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman หรือ Solution Selling
  • สามารถเดินทางไปสำนักงาน Arrow ได้เมื่อผู้นำของ Arrow ร้องขอ
  • ยินดีเดินทางประมาณ 25%–50%

สวัสดิการ

  • ประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตา
  • แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
  • ประกันทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
  • ตัวเลือกบัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพและบัญชีเบิกคืนค่ารักษาพยาบาล
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง รวมถึงวันลาป่วย วันหยุดตามเทศกาล และวันลาพักร้อน
  • การชดเชยค่าเล่าเรียน
  • โอกาสเติบโตทางวิชาชีพ
  • ค่าตอบแทนทางการเงินที่แข่งขันได้
  • แพ็กเกจสวัสดิการที่ครอบคลุม

งานที่เกี่ยวข้อง

Saegus

ผู้อำนวยการที่ปรึกษาด้านสถานที่ทำงานอัจฉริยะ

Saegus
51 – 200 พนักงาน
การให้คำปรึกษา
FRฝรั่งเศส
€85,000 – €110,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษภาษาที่จำเป็น: ฝรั่งเศสผู้อำนวยการ

เป็นผู้นำหน่วยธุรกิจ Smart Workplace ของ Saegus ดูแลกลยุทธ์ กำไรและขาดทุน ลูกค้าองค์กร และโครงการเปลี่ยนแปลงสถานที่ทำงาน

เปิด
Johnson & Johnson

ผู้อำนวยการบริหารลูกค้ารายสำคัญด้านสัญญา แบบทำงานทางไกล

Johnson & Johnson
ผู้สนับสนุนวีซ่า H1Bการดูแลสุขภาพเทคโนโลยีชีวภาพเภสัชภัณฑ์
USสหรัฐอเมริกาCOโคโลราโดILอิลลินอยIAไอโอวาKSแคนซัสMNมินนิโซตาMOมิสซูรีWIวิสคอนซิน
$131,000 – $211,600 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษผู้อำนวยการ

นำการกำหนดราคา การเจรจา และสัญญากลุ่มผลิตภัณฑ์ศัลยกรรมสำหรับระบบสุขภาพของ Johnson & Johnson วางกลยุทธ์บัญชีลูกค้า ดูแลการปฏิบัติตามข้อกำหนด และสนับสนุนผลประกอบการที่ทำกำไรใน 7 รัฐของสหรัฐฯ

เปิด
Absa Group

นักเขียนเนื้อหา UX/UI แซนด์ตัน (ไฮบริด) — Absa Group

Absa Group
การเงินการธนาคารฟินเทค
ZAแอฟริกาใต้ไฮบริดเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษนักเขียนเนื้อหา

ยกระดับประสบการณ์ธนาคารดิจิทัลของ Absa ด้วย SEO การเขียน UX การเข้าถึงสำหรับทุกคน และการเพิ่มประสิทธิภาพการเปลี่ยนผู้ใช้เป็นลูกค้า วางแนวทางเส้นทางลูกค้าและเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาบนช่องทางเว็บ

เปิด
Ascensus

รองประธานประจำภูมิภาค ฝ่ายการขายแผนเกษียณ – แคลิฟอร์เนีย (ทำงานทางไกล)

Ascensus
5,001 – 10,000 พนักงาน
ผู้สนับสนุนวีซ่า H1Bการเงินการให้คำปรึกษาประกันภัย
USสหรัฐอเมริกาCAแคลิฟอร์เนียระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษรองประธาน

เป็นผู้นำการขายแผนเกษียณทั่วแคลิฟอร์เนีย โดยสร้างความสัมพันธ์กับผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินและบริษัทตัวกลาง ดูแลการพัฒนาพื้นที่ การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ การสนับสนุนการหาลูกค้าเป้าหมาย และการประสานงานด้านการขาย

เปิด
EXL

เจ้าหน้าที่อาวุโสฝ่ายบัญชีเจ้าหนี้

EXL
ผู้สนับสนุนวีซ่าแรงงานทักษะการดูแลสุขภาพประกันภัยโลจิสติกส์
INอินเดียไฮบริดเต็มเวลาระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษเจ้าหน้าที่บริหาร

ดูแลใบแจ้งหนี้จากซัพพลายเออร์ที่ซับซ้อนและคำขอชำระเงินล่วงหน้า แก้ไขข้อคลาดเคลื่อนด้านบัญชีเจ้าหนี้ การกระทบยอด และประเด็นการปฏิบัติตามข้อกำหนดภายในเวลาบริการที่กำหนด

เปิด
Fetch 📦

ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าเชิงกลยุทธ์ เทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์

Fetch 📦
201 – 500 พนักงาน
การบริการและการโรงแรมการให้คำปรึกษาโลจิสติกส์
USสหรัฐอเมริกาSCเซาท์แคโรไลนา
$200,000 – $240,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษผู้อำนวยการ

ขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าระดับประเทศและองค์กรในภาคเทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์ของ Fetch ขับเคลื่อนการขายเชิงกลยุทธ์ การขยายบัญชีลูกค้า และความร่วมมือกับผู้บริหารระดับสูง

เปิด
Fetch 📦

ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าเชิงกลยุทธ์ รัฐฟลอริดา (ทำงานทางไกล)

Fetch 📦
201 – 500 พนักงาน
การบริการและการโรงแรมการให้คำปรึกษาโลจิสติกส์
USสหรัฐอเมริกาFLฟลอริดา
$200,000 – $240,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษผู้อำนวยการ

ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้าระดับองค์กรและลูกค้าทั่วประเทศสำหรับแพลตฟอร์ม PropTech ของ Fetch พร้อมขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และปิดข้อตกลงที่ซับซ้อน เพิ่มการใช้งานและรายได้ในภูมิภาคผ่านการทำงานร่วมกันข้ามฝ่ายและการขยายบัญชีลูกค้า

เปิด
Fetch 📦

ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าเชิงกลยุทธ์

Fetch 📦
201 – 500 พนักงาน
การบริการและการโรงแรมการให้คำปรึกษาโลจิสติกส์
USสหรัฐอเมริกาMDแมริแลนด์VAเวอร์จิเนียWAวอชิงตัน
$200,000 – $240,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษผู้อำนวยการ

นำการเติบโตของลูกค้าองค์กรที่ Fetch พร้อมขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าทั่วประเทศผ่านการขายที่ซับซ้อนและการขยายการใช้งานแพลตฟอร์มเทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์ในแต่ละภูมิภาค

เปิด
Fetch 📦

ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าเชิงกลยุทธ์ รัฐนอร์ทแคโรไลนา (ทำงานทางไกล)

Fetch 📦
201 – 500 พนักงาน
การบริการและการโรงแรมการให้คำปรึกษาโลจิสติกส์
USสหรัฐอเมริกาNCนอร์ทแคโรไลนา
$200,000 – $240,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษผู้อำนวยการ

เป็นผู้นำการเติบโตของลูกค้าองค์กรและลูกค้าระดับประเทศให้กับธุรกิจเทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์ของ Fetch สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงและขยายรายได้ผ่านการขายที่ซับซ้อนและกลยุทธ์เริ่มต้นจากบัญชีหนึ่งแล้วขยายผล

เปิด
Fetch 📦

ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าเชิงกลยุทธ์ ทำงานทางไกลในเท็กซัส

Fetch 📦
201 – 500 พนักงาน
การบริการและการโรงแรมการให้คำปรึกษาโลจิสติกส์
USสหรัฐอเมริกาTXเท็กซัส
$200,000 – $240,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษผู้อำนวยการ

เป็นผู้นำการเติบโตเชิงกลยุทธ์กับลูกค้าองค์กรและลูกค้าระดับประเทศของ Fetch พร้อมขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าและเพิ่มรายได้ บทบาทนี้มุ่งเน้นการขายระดับผู้บริหาร การขยายบัญชีลูกค้า SaaS และ PropTech ตลอดจนกลยุทธ์เริ่มต้นความสัมพันธ์และต่อยอดการเติบโต

เปิด