LogoFresh Jobs Ahead
Arrow Electronics
Arrow Electronics
Aparatinė įrangaB2B
„Arrow Electronics“ yra pasaulinis verslas verslui skirtų technologijų platintojas ir sprendimų teikėjas, aptarnaujantis gamintojus, sutartinės gamybos įmones ir verslo klientus. Įmonė tiekia puslaidininkius, jungtis, pasyviuosius komponentus ir kitą elektroninę techninę įrangą, taip pat teikia klientams projektavimo grandinės ekspertines žinias, tiekimo grandinės paslaugas, logistiką, daiktų interneto sprendimus bei debesijos ir verslo sprendimus. Jos veikla apima techninės įrangos ir B2B technologijų sektorius, sujungdama elektronikos ir pramonės įmones su komponentais bei techninėmis paslaugomis, reikalingomis produktams kurti ir pristatyti.
LinkedIn
Darbai įmonėje

Paslaugų pardavimo atstovas – „Arrow Electronics“, hibridinis darbas, Jungtinės Valstijos

Didinkite „Arrow Electronics“ profesionaliųjų, valdomų ir palaikymo paslaugų pajamas per kanalų partnerius. Vadovaukite pasikartojančių pajamų augimui, sudėtingam konsultaciniam pardavimui ir strateginiams technologijų sprendimams.

USJungtinės ValstijosCOKoloradas
138 900 $ – 240 000 $ / metai
HibridinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųPardavimai
AWSDebesijaKibernetinis saugumasVMware

Aprašymas

  • Ieškokite ir kvalifikuokite naujas paslaugų galimybes tarp esamų ir potencialių kanalų partnerių
  • Kurkite ir valdykite profesionaliųjų, valdomų ir palaikymo paslaugų pardavimo vamzdynus
  • Kurkite ir įgyvendinkite partnerių klientų planus, skatinančius pasikartojančių pajamų augimą
  • Pridėkite paslaugas prie infrastruktūros, debesijos, saugumo, programinės ir aparatinės įrangos galimybių
  • Kurkite daugiamečius paslaugų plėtros planus partnerių ir klientų augimui
  • Veskite poreikių išsiaiškinimo pokalbius ir pozicionuokite į rezultatus orientuotus sprendimus pagal klientų tikslus
  • Dirbkite su sprendimų architektais, inžinerijos ir diegimo komandomis rengiant darbų aprašus, pasiūlymus ir kainodaros modelius
  • Vadovaukite sudėtingiems pardavimo ciklams ir konsultacinio pardavimo būdu spręskite prieštaravimus
  • Didinkite pasikartojančių valdomų paslaugų naudojimą ir auginkite ARR, MRR bei valdomų paslaugų sutartis
  • Siekite pratęsimų, kryžminio pardavimo, papildomo pardavimo ir klientų paskyrų plėtros galimybių
  • Kurkite patikimo patarėjo santykius su kanalų partneriais ir rengkite bendrus verslo planus
  • Vadovaukite ketvirtinėms verslo apžvalgoms ir pardavimo vamzdyno peržiūroms
  • Stiprinkite partnerių kompetenciją mokymais, pasiteisinusia praktika ir patekimo į rinką planavimu
  • Koordinuokite bendras galimybes ir pardavimo iniciatyvas su tiekėjų organizacijomis
  • Valdykite visą pardavimo ciklą nuo potencialių klientų paieškos ir kvalifikavimo iki pasiūlymų, derybų, sutarčių ir pratęsimų
  • Derėkitės dėl paslaugų sutarčių, darbų aprašų ir pagrindinių paslaugų sutarčių
  • Koordinuokite skirtingų funkcijų komandas sprendimo kūrimo ir bendravimo su klientais metu
  • Pasiekite arba viršykite užsakymų, pajamų, bendrojo pelno ir pasikartojančių pajamų tikslus
  • Stiprinkite ilgalaikius klientų ir partnerių santykius, kad išlaikytumėte ir plėstumėte verslą
  • Dirbkite su diegimo ir klientų sėkmės komandomis diegimo, naudojimo plėtros ir pasitenkinimo klausimais
  • Tvarkykite pardavimo vamzdyno ir galimybių įrašus „Salesforce CRM“ sistemoje
  • Renkite mėnesio, ketvirčio ir metų pardavimo prognozes
  • Stebėkite pardavimo KPI ir teikite vadovybei verslo įžvalgas
  • Nuolat gilinkite žinias apie paslaugas ir technologijų tiekėjus
  • Sekite debesijos, kibernetinio saugumo, dirbtinio intelekto, infrastruktūros ir valdomų paslaugų raidą
  • Stiprinkite konsultacinio pardavimo, derybų ir pristatymų vadovybei gebėjimus
  • Mentoriaukite jaunesniems pardavimo specialistams ir dalykitės veiksminga praktika

Reikalavimai

  • Ne mažiau kaip penkerių metų patirtis parduodant profesionaliąsias, valdomas ar palaikymo paslaugas IT kanalo, platinimo, sistemų integratoriaus, VAR, MSP ar technologinių sprendimų aplinkoje
  • Įrodyta sėkmė parduodant paslaugas per kanalų partnerius ir valdant sudėtingas galimybes
  • Nuoseklus pardavimo kvotų pasiekimo ar viršijimo rezultatas
  • Patirtis kuriant pasikartojančių pajamų galimybes per valdomas paslaugas, prenumeratas, pratęsimus ir gyvavimo ciklo paslaugas
  • Stiprūs konsultacinio ir sprendimų pardavimo gebėjimai dirbant su techniniais ir vadovybės lygmens suinteresuotaisiais asmenimis
  • Patirtis bendradarbiaujant su sprendimų architektais, inžinerijos ir diegimo komandomis kuriant klientų sprendimus
  • Geros įmonių technologijų, tokių kaip debesija, kibernetinis saugumas, infrastruktūra, virtualizacija, duomenų saugyklos, tinklai ir duomenų platformos, žinios
  • Patirtis naudojant „Salesforce CRM“ ar panašią pardavimo valdymo platformą
  • Geras verslo sprendimų priėmimas kainodaros, pelningumo, maržos valdymo ir prognozavimo srityse
  • Puikūs pristatymo, derybų, komunikacijos ir santykių kūrimo gebėjimai
  • Patirtis dirbant su technologijų tiekėjais, įskaitant „Microsoft“, AWS, „VMware“, „Palo Alto Networks“, „NetApp“, „Red Hat“, „Cisco“, „Dell Technologies“ ar panašiais strateginiais partneriais
  • Valdomų paslaugų sistemų, ITIL sąvokų, debesijos operacijų ar saugumo operacijų išmanymas
  • Patirtis strateginio klientų planavimo, partnerių įgalinimo ir vadovų verslo apžvalgų srityse
  • Konsultacinio pardavimo metodikų, tokių kaip „Challenger“, MEDDPICC, „Miller Heiman“ ar „Solution Selling“, išmanymas
  • Galimybė vykti į „Arrow“ biurą, kai to paprašo „Arrow“ vadovybė
  • Pasirengimas keliauti maždaug 25–50 % darbo laiko

Privalumai

  • Sveikatos, odontologijos ir regėjimo draudimas
  • 401(k) planas su darbdavio įmokų derinimu
  • Trumpalaikio ir ilgalaikio neįgalumo draudimas
  • Sveikatos taupymo sąskaitos ir sveikatos išlaidų kompensavimo sąskaitos galimybės
  • Apmokamas laisvas laikas, įskaitant nedarbingumo atostogas, šventes ir atostogas
  • Studijų mokesčio kompensavimas
  • Profesinio augimo galimybės
  • Konkurencingas finansinis atlygis
  • Išsamus naudų paketas

Susiję darbai