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B2BHardware
Arrow Electronics ist ein globaler Business-to-Business-Technologiedistributor und Lösungsanbieter für Hersteller, Auftragsfertiger und Unternehmenskunden. Das Unternehmen liefert Halbleiter, Steckverbinder, passive Bauelemente und weitere elektronische Hardware und unterstützt seine Kunden mit Fachwissen entlang der Designkette, Supply-Chain-Services, Logistik, IoT-Enablement sowie Cloud- und Enterprise-Lösungen. Seine Tätigkeit erstreckt sich über die Bereiche Hardware und B2B-Technologie und verbindet Elektronik- und Industrieunternehmen mit den Komponenten und technischen Dienstleistungen, die sie zur Entwicklung und Bereitstellung von Produkten benötigen.
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Vertriebsmitarbeiter Services – Arrow Electronics Hybrid USA

Steigern Sie den Umsatz von Arrow Electronics mit Professional, Managed und Support Services über Vertriebspartner. Verantworten Sie wiederkehrendes Umsatzwachstum, komplexen beratungsintensiven Vertrieb und strategische Technologielösungen.

USVereinigte StaatenCOColorado
138.900 $ – 240.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb
AWSCloudCybersicherheitVMware

Beschreibung

  • Neue Chancen für Services bei bestehenden und potenziellen Vertriebspartnern identifizieren und qualifizieren
  • Pipelines für Professional Services, Managed Services und Support Services aufbauen und verwalten
  • Partner-Account-Pläne erstellen und umsetzen, die das Wachstum wiederkehrender Umsätze fördern
  • Services an Infrastruktur-, Cloud-, Sicherheits-, Software- und Hardwarechancen anbinden
  • Mehrjährige Service-Roadmaps für das Wachstum von Partnern und Kunden entwickeln
  • Bedarfsermittlungsgespräche führen und ergebnisorientierte Lösungen auf die Kundenziele ausrichten
  • Mit Lösungsarchitekten, Engineering- und Delivery-Teams an Leistungsbeschreibungen, Angeboten und Preisansätzen arbeiten
  • Komplexe Verkaufszyklen steuern und Einwände durch beratungsintensiven Vertrieb behandeln
  • Die Nutzung wiederkehrender Managed Services ausbauen und ARR, MRR sowie Managed-Services-Verträge steigern
  • Verlängerungs-, Cross-Selling-, Upselling- und Account-Expansion-Chancen verfolgen
  • Vertrauensvolle Beraterbeziehungen zu Vertriebspartnern entwickeln und gemeinsame Geschäftspläne erstellen
  • Quartalsweise Geschäfts- und Pipeline-Reviews leiten
  • Partner durch Schulungen, bewährte Verfahren und Go-to-Market-Planung befähigen
  • Mit Herstellerorganisationen bei gemeinsamen Chancen und Vertriebsinitiativen koordinieren
  • Den gesamten Vertriebszyklus von der Akquise und Qualifizierung über Angebote, Verhandlungen und Vertragsabschluss bis zur Verlängerung steuern
  • Servicevereinbarungen, Leistungsbeschreibungen und Master Service Agreements verhandeln
  • Funktionsübergreifende Teams während Lösungsdesign und Kundenbetreuung koordinieren
  • Buchungs-, Umsatz-, Bruttogewinn- und Ziele für wiederkehrende Umsätze erreichen oder übertreffen
  • Langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen zur Unterstützung von Bindung und Ausbau stärken
  • Mit Delivery- und Customer-Success-Teams an Onboarding, Nutzung und Zufriedenheit arbeiten
  • Pipeline- und Chancendaten im Salesforce CRM pflegen
  • Monatliche, quartalsweise und jährliche Umsatzprognosen erstellen
  • Vertriebs-KPIs überwachen und der Führungsebene Geschäftseinblicke bereitstellen
  • Fachkenntnisse zu Services und Technologieanbietern aufrechterhalten
  • Entwicklungen in Cloud, Cybersicherheit, KI, Infrastruktur und Managed Services verfolgen
  • Kompetenzen in beratungsintensivem Vertrieb, Verhandlung und Präsentationen auf Führungsebene ausbauen
  • Nachwuchsvertriebsmitarbeiter betreuen und erfolgreiche Methoden teilen

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Verkauf von Professional, Managed oder Support Services in einem IT-Channel-, Distributions-, Systemintegratoren-, VAR-, MSP- oder Technologie-Lösungsumfeld
  • Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf von Services über Vertriebspartner und bei der Steuerung komplexer Chancen
  • Kontinuierliche Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebsquoten
  • Erfahrung beim Aufbau wiederkehrender Umsatzchancen durch Managed Services, Abonnements, Verlängerungen und Lifecycle-Services
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratungsintensiven und lösungsorientierten Vertrieb mit technischen und leitenden Ansprechpartnern
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Lösungsarchitekten sowie Engineering- und Delivery-Teams zur Entwicklung von Kundenlösungen
  • Praktische Kenntnisse von Unternehmenstechnologien wie Cloud, Cybersicherheit, Infrastruktur, Virtualisierung, Storage, Netzwerken und Datenplattformen
  • Erfahrung mit Salesforce CRM oder einer vergleichbaren Plattform für Vertriebsmanagement
  • Ausgeprägtes unternehmerisches Urteilsvermögen bei Preisgestaltung, Rentabilität, Margensteuerung und Prognosen
  • Hervorragende Fähigkeiten in Präsentation, Verhandlung, Kommunikation und Beziehungsaufbau
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Technologieanbietern wie Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies oder vergleichbaren strategischen Partnern
  • Kenntnisse von Frameworks für Managed Services, ITIL-Konzepten, Cloud-Betrieb oder Security Operations
  • Erfahrung mit strategischer Account-Planung, Partnerbefähigung und Geschäftsreviews mit Führungskräften
  • Vertrautheit mit beratungsorientierten Vertriebsmodellen wie Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman oder Solution Selling
  • Fähigkeit, auf Aufforderung der Arrow-Führungsebene zu einem Arrow-Büro zu reisen
  • Bereitschaft zu Reisen im Umfang von etwa 25 % bis 50 %

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
  • 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschüssen
  • Kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung
  • Optionen für Health Savings Account und Health Reimbursement Account
  • Bezahlte Abwesenheit einschließlich Krankheitsurlaub, Feiertagen und Urlaub
  • Erstattung von Studiengebühren
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
  • Wettbewerbsfähige finanzielle Vergütung
  • Umfassendes Leistungspaket

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