Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronics — глобальный дистрибьютор технологий и поставщик решений для бизнеса, обслуживающий производителей, контрактных производителей и корпоративных клиентов. Компания поставляет полупроводники, разъёмы, пассивные компоненты и другое электронное оборудование, а также помогает клиентам благодаря экспертизе в области проектирования, услугам по управлению цепочками поставок, логистике, внедрению IoT, облачным и корпоративным решениям. Её деятельность охватывает аппаратное обеспечение и B2B-технологии, объединяя компании из электронной и промышленной отраслей с необходимыми для разработки и поставки продукции компонентами и техническими услугами.

Представитель по продажам сервисов — Arrow Electronics, гибридный формат, США

Развивайте выручку Arrow Electronics от профессиональных, управляемых и сервисов поддержки через партнеров по каналам продаж. Руководите ростом регулярной выручки, сложными консультационными продажами и стратегическими технологическими решениями.

Описание

  • Искать и квалифицировать новые возможности в сфере сервисов среди действующих и потенциальных партнеров по каналам продаж
  • Формировать и управлять воронками профессиональных, управляемых сервисов и сервисов поддержки
  • Создавать и реализовывать планы развития партнерских аккаунтов, стимулирующие рост регулярной выручки
  • Дополнять инфраструктурные, облачные, защитные, программные и аппаратные предложения сервисами
  • Формировать многолетние дорожные карты сервисов для развития партнеров и клиентов
  • Проводить выявляющие потребности переговоры и предлагать решения, ориентированные на результаты и цели клиентов
  • Работать с архитекторами решений, инженерными командами и командами поставки над техническими заданиями, предложениями и подходами к ценообразованию
  • Вести сложные циклы продаж и отрабатывать возражения с помощью консультационного подхода
  • Расширять использование регулярных управляемых сервисов и увеличивать ARR, MRR и объем контрактов на управляемые сервисы
  • Работать над продлениями, перекрестными и дополнительными продажами, а также расширением аккаунтов
  • Выстраивать отношения доверенного советника с партнерами по каналам продаж и создавать совместные бизнес-планы
  • Проводить квартальные обзоры бизнеса и обзоры воронки продаж
  • Развивать партнеров с помощью обучения, проверенных практик и планирования вывода на рынок
  • Координировать совместные возможности и инициативы по продажам с организациями поставщиков
  • Управлять полным циклом продаж: от поиска и квалификации до предложений, переговоров, заключения договоров и продления
  • Вести переговоры по сервисным соглашениям, техническим заданиям и рамочным соглашениям об оказании услуг
  • Координировать межфункциональные команды при разработке решений и взаимодействии с клиентами
  • Выполнять или превышать целевые показатели по заказам, выручке, валовой прибыли и регулярной выручке
  • Укреплять долгосрочные отношения с клиентами и партнерами для удержания и расширения бизнеса
  • Работать с командами поставки и клиентского успеха над адаптацией, внедрением и удовлетворенностью клиентов
  • Поддерживать записи о воронке и возможностях в CRM Salesforce
  • Готовить ежемесячные, квартальные и годовые прогнозы продаж
  • Отслеживать ключевые показатели продаж и предоставлять руководству аналитические выводы
  • Поддерживать экспертные знания о сервисах и технологических поставщиках
  • Отслеживать изменения в облачных технологиях, кибербезопасности, ИИ, инфраструктуре и управляемых сервисах
  • Развивать навыки консультационных продаж, ведения переговоров и презентаций для руководителей
  • Наставлять младших специалистов по продажам и делиться эффективными практиками

Требования

  • Не менее пяти лет опыта продаж профессиональных, управляемых сервисов или сервисов поддержки в ИТ-канале, дистрибуции, системной интеграции, VAR, MSP или среде технологических решений
  • Подтвержденный успех в продаже сервисов через партнеров по каналам продаж и управлении сложными возможностями
  • Стабильный опыт выполнения или превышения планов продаж
  • Опыт создания возможностей регулярной выручки за счет управляемых сервисов, подписок, продлений и сервисов жизненного цикла
  • Сильные навыки консультационных и решенийных продаж при работе с техническими специалистами и руководителями
  • Опыт взаимодействия с архитекторами решений, инженерными командами и командами поставки для создания клиентских решений
  • Рабочее знание корпоративных технологий, включая облачные решения, кибербезопасность, инфраструктуру, виртуализацию, системы хранения, сети и платформы данных
  • Опыт работы с CRM Salesforce или сопоставимой платформой управления продажами
  • Здравое деловое суждение в вопросах ценообразования, прибыльности, управления маржой и прогнозирования
  • Отличные навыки презентаций, переговоров, коммуникации и развития отношений
  • Опыт работы с технологическими поставщиками, включая Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies или сопоставимыми стратегическими партнерами
  • Знание моделей управляемых сервисов, концепций ITIL, облачных операций или операций безопасности
  • Опыт стратегического планирования по ключевым аккаунтам, развития партнеров и проведения бизнес-обзоров для руководителей
  • Знакомство с консультационными методологиями продаж, такими как Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman или Solution Selling
  • Готовность посещать офис Arrow по запросу руководства Arrow
  • Готовность к поездкам примерно в 25–50% случаев

Преимущества

  • Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
  • План 401(k) с софинансированием взносов
  • Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
  • Возможности использования сберегательного счета и счета возмещения медицинских расходов
  • Оплачиваемый отпуск, включая больничные, праздничные и ежегодные отпуска
  • Компенсация расходов на обучение
  • Возможности профессионального роста
  • Конкурентоспособное финансовое вознаграждение
  • Комплексный пакет льгот

Похожие вакансии

Cisco

Ведущий инженер цифрового проектирования ASIC, кремниевая фотоника

Cisco

Руководите цифровым проектированием решений Cisco в области кремниевой фотоники и высокоскоростных оптических сетей, включая ASIC и подсистемы CPU. Работайте над архитектурой, верификацией, подготовкой к производству и проверкой после изготовления кремния.

Открыть
Cisco

Руководитель цифрового проектирования ASIC: подсистемы CPU и сложные SoC

Cisco

Руководите цифровым проектированием ASIC и SoC: от архитектуры и RTL до выпуска кристалла и проверки после изготовления. Возглавляйте инженерные команды Silicon Photonics и Client Optics Group, разрабатывающие продукты Cisco для оптических сетей.

Открыть
Analog Devices

Старший инженер-разработчик встроенного ПО

Analog Devices

Разрабатывайте прошивки реального времени для систем мониторинга батарей Analog Devices, взаимодействуя с командами аппаратного обеспечения, систем, верификации и приложений.

Открыть
AtkinsRéalis

Заместитель директора по электротехнике

AtkinsRéalis

Руководите командами инженеров-электриков и технической реализацией сложных проектов в сфере водоснабжения и водоотведения в AtkinsRéalis. В обязанности входят руководство проектированием, взаимодействие с заказчиками и координация междисциплинарных проектов.

Открыть
Arcadis

Главный инженер-электрик по системам среднего и высокого напряжения

Arcadis

Руководите проектированием электрических систем среднего и высокого напряжения в Arcadis, а также контролируйте бюджеты проектов, стандарты, документацию и взаимодействие между подразделениями.

Открыть
Nexer Tech Talent

Разработчик встроенного ПО — системы управления

Nexer Tech Talent

Анализируйте, устраняйте неисправности и разрабатывайте системы управления для производственного клиента, проверяя решения на реальных изделиях. Полная занятость, гибридный формат и консалтинговая работа в Швеции; основной фокус — разработка встроенного ПО.

Открыть
Roche

Старший партнер по коммуникациям, Core Lab

Roche

Формируйте коммуникации для стратегии Core Lab компании Roche Diagnostics. Руководите внутренними и внешними коммуникациями и связями с общественностью в международной медицинской организации.

Открыть
Lifecycle Software

Специалист по проектированию решений (удалённо, Португалия)

Lifecycle Software

Формируйте требования клиентов и технические задания для решений Lifecycle Software в сфере телекоммуникационной поддержки бизнеса. Координируйте гибкую разработку, интеграции и переход к эксплуатации после внедрения.

Открыть
Dotdigital

Специалист по контенту и социальным сетям в Dotdigital (гибридный формат, Великобритания)

Dotdigital

Создавайте визуальные, видеокампании и кампании в социальных сетях для платформы Dotdigital для работы с клиентским опытом и данными. Развивайте программы с инфлюенсерами, амбассадорством сотрудников и глобальным контентом.

Открыть
Commonwealth Bank

Старший менеджер по изменениям и коммуникациям

Commonwealth Bank

Руководите крупными программами изменений и коммуникациями в Commonwealth Bank. Консультируйте старших руководителей, взаимодействуйте с заинтересованными сторонами и направляйте команду Pace Central.

Открыть