Arrow Electronics on ülemaailmne ettevõtetevahelise tehnoloogia turustaja ja lahenduste pakkuja, kes teenindab tootjaid, lepingulisi tootjaid ja ettevõttekliente. Ettevõte tarnib pooljuhte, ühendusi, passiivkomponente ja muud elektroonikariistvara ning toetab kliente disainiahela asjatundlikkuse, tarneahelateenuste, logistika, asjade interneti lahenduste ning pilve- ja ettevõttelahendustega. Selle tegevus hõlmab riistvara- ja B2B-tehnoloogia sektoreid, ühendades elektroonika- ja tööstusettevõtted nende toodete arendamiseks ja tarnimiseks vajalike komponentide ning tehniliste teenustega.
Teenuste müügiesindaja – Arrow Electronics, hübriidtöö, Ameerika Ühendriigid
Kasvata Arrow Electronicsi Professional-, Managed- ja Support Services -teenuste müügitulu kanalipartnerite kaudu. Juhi korduvtulu kasvu, keerukat konsultatiivset müüki ja strateegilisi tehnoloogialahendusi.
Ameerika Ühendriigid
Colorado138 900 $ – 240 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüükKirjeldus
- Leia ja kvalifitseeri uusi teenusevõimalusi praeguste ja potentsiaalsete kanalipartnerite seas
- Loo ja halda Professional Services-, Managed Services- ja Support Services -teenuste müügitorusid
- Loo ja vii ellu partnerite kontoplaane, mis suurendavad korduvat müügitulu
- Lisa teenuseid infrastruktuuri-, pilve-, turbe-, tarkvara- ja riistvaravõimalustele
- Koosta partnerite ja klientide kasvu toetavaid mitmeaastaseid teenuste teekaarte
- Juhi vajaduste väljaselgitamise vestlusi ja positsioneeri kliendi eesmärkidele suunatud tulemuspõhiseid lahendusi
- Tee lahenduste arhitektide, inseneri- ja tarnemeeskondadega koostööd töömahu kirjelduste, pakkumiste ja hinnastamismudelite koostamisel
- Juhi keerukaid müügitsükleid ja lahenda vastuväiteid konsultatiivse müügi abil
- Suurenda korduvate hallatud teenuste kasutuselevõttu ning kasvata ARR-i, MRR-i ja hallatud teenuste lepinguid
- Tegele lepingute pikendamise, ristmüügi, lisamüügi ja kontode laiendamise võimalustega
- Loo kanalipartneritega usaldusväärseid nõustajasuheteid ja koosta ühiseid äriplaane
- Juhi kvartali ärikokkuvõtteid ja müügitoru ülevaatusi
- Võimalda partneritel edu saavutada koolituse, tõestatud tavade ja turulemineku planeerimise kaudu
- Koordineeri tarnijaorganisatsioonidega ühiseid võimalusi ja müügialgatusi
- Halda kogu müügitsüklit alates prospekteerimisest ja kvalifitseerimisest kuni pakkumiste, läbirääkimiste, lepingute ja pikendamiseni
- Pea läbirääkimisi teenuselepingute, töömahu kirjelduste ja Master Services Agreement -lepingute üle
- Koordineeri eri funktsioonide meeskondi lahenduse kavandamise ja kliendisuhtluse ajal
- Saavuta või ületa broneeringute, müügitulu, brutokasumi ja korduva müügitulu eesmärke
- Tugevda pikaajalisi kliendi- ja partnerisuhteid kliendipidamise ja laienemise toetamiseks
- Tee tarne- ja kliendiedumeeskondadega koostööd juurutamise, kasutuselevõtu ja rahulolu nimel
- Hoia müügitoru ja võimaluste andmeid Salesforce CRM-is
- Koosta kuu-, kvartali- ja aastamüügi prognoose
- Jälgi müügi KPI-sid ja anna juhtkonnale äritegevuse kohta ülevaateid
- Hoia teadmised ajakohasena teenuste ja tehnoloogiatarnijate valdkonnas
- Jälgi pilve, küberturvalisuse, tehisintellekti, infrastruktuuri ja hallatud teenuste arengut
- Arenda konsultatiivse müügi, läbirääkimiste ja juhtkonnale esinemise oskusi
- Juhenda nooremaid müügispetsialiste ja jaga tõhusaid tavasid
Nõuded
- Vähemalt viis aastat kogemust Professional-, Managed- või Support Services -teenuste müügis IT-kanali, distributsiooni, süsteemiintegraatori, VAR-i, MSP või tehnoloogialahenduste keskkonnas
- Tõendatud edu teenuste müügis kanalipartnerite kaudu ja keerukate võimaluste haldamisel
- Järjepidev kogemus müügikvootide saavutamisel või ületamisel
- Kogemus korduva müügitulu võimaluste loomisel hallatud teenuste, tellimuste, pikendamiste ja elutsükliteenuste kaudu
- Tugev konsultatiivse ja lahenduspõhise müügi oskus tehniliste ja juhtkonna tasandi sidusrühmadega
- Kogemus koostöös lahenduste arhitektide, inseneri- ja tarnemeeskondadega kliendilahenduste loomiseks
- Ettevõtte tehnoloogiate, nagu pilv, küberturvalisus, infrastruktuur, virtualiseerimine, salvestus, võrgundus ja andmeplatvormid, hea tundmine
- Kogemus Salesforce CRM-i või võrreldava müügihaldusplatvormi kasutamisel
- Tugev äriline otsustusvõime hinnastamise, kasumlikkuse, marginaalide haldamise ja prognoosimise valdkonnas
- Suurepärased esitluse, läbirääkimiste, suhtlemise ja suhete arendamise oskused
- Kogemus tehnoloogiatarnijatega, sealhulgas Microsofti, AWS-i, VMware'i, Palo Alto Networksi, NetAppi, Red Hati, Cisco, Dell Technologiesi või võrreldavate strateegiliste partneritega töötamisel
- Hallatud teenuste raamistike, ITIL-i mõistete, pilveoperatsioonide või turbeoperatsioonide tundmine
- Kogemus strateegilise kontoplaneerimise, partnerite võimestamise ja juhtkonna ärikokkuvõtetega
- Konsultatiivsete müügiraamistike, nagu Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman või Solution Selling, tundmine
- Valmidus reisida Arrow' kontorisse, kui Arrow' juhtkond seda taotleb
- Valmidus reisida ligikaudu 25–50%
Hüved
- Ravi-, hambaravi- ja nägemiskindlustus
- 401(k) plaan tööandja sissemaksete sobitamisega
- Lühi- ja pikaajalise töövõimetuse kindlustus
- Tervishoiu säästukonto ja tervishoiukulude hüvitamise konto võimalused
- Tasustatud vaba aeg, sealhulgas haiguspuhkus, pühad ja puhkus
- Õppemaksu hüvitamine
- Võimalused professionaalseks arenguks
- Konkurentsivõimeline rahaline hüvitis
- Põhjalik hüvede pakett