Ang Arrow Electronics ay isang pandaigdigang distributor ng teknolohiya para sa mga negosyo at tagapagbigay ng solusyon na nagsisilbi sa mga manufacturer, contract manufacturer, at enterprise customer. Nagsusuplay ang kumpanya ng mga semiconductor, connector, passive component, at iba pang elektronikong hardware, habang sinusuportahan ang mga customer sa pamamagitan ng kadalubhasaan sa design chain, mga serbisyo sa supply chain, logistics, IoT enablement, at mga solusyon sa cloud at enterprise. Saklaw ng gawain nito ang mga sektor ng hardware at B2B technology, na nag-uugnay sa mga negosyong elektronika at industriyal sa mga component at teknikal na serbisyong kailangan upang makabuo at makapaghatid ng mga produkto.
Kinatawan sa Pagbebenta ng Serbisyo - Arrow Electronics Hybrid Estados Unidos
Palaguin ang kita ng Arrow Electronics mula sa Propesyonal, Pinamamahalaang, at Suportang Serbisyo sa pamamagitan ng mga channel partner. Pangunahan ang paglago ng paulit-ulit na kita, kumplikadong consultative selling, at mga estratehikong solusyong teknolohiya.
Estados Unidos
Colorado$138,900 – $240,000 / taon
HybridFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebentaPaglalarawan
- Maghanap at magsala ng mga bagong oportunidad sa serbisyo sa mga kasalukuyan at potensyal na channel partner
- Bumuo at mamahala ng mga pipeline para sa Propesyonal na Serbisyo, Pinamamahalaang Serbisyo, at Suportang Serbisyo
- Gumawa at magsagawa ng mga plano sa account ng partner na nagtutulak sa paglago ng paulit-ulit na kita
- Idagdag ang mga serbisyo sa mga oportunidad sa imprastraktura, cloud, seguridad, software, at hardware
- Bumuo ng mga roadmap ng serbisyo para sa maraming taon para sa paglago ng partner at customer
- Pangunahan ang mga pag-uusap sa discovery at iposisyon ang mga solusyong nakatuon sa resulta batay sa mga layunin ng customer
- Makipagtulungan sa mga solution architect, engineering, at delivery team sa mga Statement of Work, proposal, at paraan ng pagpepresyo
- Gabayan ang kumplikadong sales cycle at tugunan ang mga pagtutol sa pamamagitan ng consultative selling
- Palawakin ang paggamit ng paulit-ulit na managed service at palaguin ang ARR, MRR, at mga kontrata sa managed service
- Ituloy ang mga renewal, cross-sell, upsell, at oportunidad sa pagpapalawak ng account
- Bumuo ng mga pinagkakatiwalaang ugnayan ng tagapayo sa mga channel partner at lumikha ng magkasanib na business plan
- Pangunahan ang Quarterly Business Review at mga pagsusuri ng pipeline
- Paganahin ang mga partner sa pamamagitan ng pagsasanay, subok na kasanayan, at pagpaplano sa go-to-market
- Makipag-ugnayan sa mga vendor organization tungkol sa magkasanib na oportunidad at inisyatiba sa pagbebenta
- Pamahalaan ang buong sales cycle mula prospecting at qualification hanggang proposal, negosasyon, kontrata, at renewal
- Makipagnegosasyon sa mga service agreement, Statement of Work, at Master Services Agreement
- Iugnay ang mga cross-functional team sa panahon ng pagdidisenyo ng solusyon at pakikipag-ugnayan sa customer
- Abutin o lampasan ang mga target sa bookings, kita, gross profit, at paulit-ulit na kita
- Patatagin ang pangmatagalang ugnayan sa customer at partner upang suportahan ang retention at expansion
- Makipagtulungan sa delivery at customer-success team sa onboarding, paggamit, at kasiyahan
- Panatilihin ang mga tala ng pipeline at oportunidad sa Salesforce CRM
- Maghanda ng buwanan, kuwarterly, at taunang sales forecast
- Subaybayan ang sales KPI at magbigay ng business insight sa pamunuan
- Panatilihin ang kadalubhasaan sa mga serbisyo at vendor ng teknolohiya
- Subaybayan ang mga pag-unlad sa cloud, cybersecurity, AI, imprastraktura, at managed service
- Palakasin ang mga kakayahan sa consultative selling, negosasyon, at executive presentation
- Mag-mentor ng mga junior sales professional at magbahagi ng epektibong kasanayan
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taong karanasan sa pagbebenta ng Propesyonal, Pinamamahalaang, o Suportang Serbisyo sa kapaligiran ng IT channel, distribution, systems integrator, VAR, MSP, o technology solutions
- Napatunayang tagumpay sa pagbebenta ng mga serbisyo sa pamamagitan ng channel partner at pamamahala ng kumplikadong oportunidad
- Pare-parehong rekord ng pag-abot o paglampas sa sales quota
- Karanasan sa paglikha ng paulit-ulit na kita sa pamamagitan ng managed service, subscription, renewal, at lifecycle service
- Malakas na kakayahan sa consultative at solution selling kasama ang mga teknikal at ehekutibong stakeholder
- Karanasan sa pakikipagtulungan sa solution architect, engineering, at delivery team upang lumikha ng mga solusyon para sa customer
- Praktikal na kaalaman sa enterprise technology gaya ng cloud, cybersecurity, imprastraktura, virtualization, storage, networking, at data platform
- Karanasan sa paggamit ng Salesforce CRM o katumbas na sales-management platform
- Mahusay na pagpapasya sa negosyo sa pagpepresyo, kakayahang kumita, pamamahala ng margin, at forecasting
- Napakahusay na kasanayan sa presentasyon, negosasyon, komunikasyon, at pagbuo ng ugnayan
- Karanasan sa pakikipagtulungan sa mga vendor ng teknolohiya kabilang ang Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies, o katumbas na estratehikong partner
- Kaalaman sa managed-services framework, mga konsepto ng ITIL, cloud operations, o security operations
- Karanasan sa estratehikong pagpaplano ng account, pagpapagana ng partner, at executive business review
- Pamilyar sa mga consultative sales framework gaya ng Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman, o Solution Selling
- Kakayahang bumiyahe sa isang tanggapan ng Arrow kapag hiniling ng pamunuan ng Arrow
- Kahandaang bumiyahe nang humigit-kumulang 25%–50%
Mga Benepisyo
- Insurance sa medikal, dental, at paningin
- 401(k) plan na may katugmang kontribusyon
- Short- at long-term disability insurance
- Mga opsyon sa Health Savings Account at Health Reimbursement Account
- Bayad na time off, kabilang ang sick leave, holiday, at bakasyon
- Reimbursement sa matrikula
- Mga oportunidad sa propesyonal na paglago
- Mapagkumpitensyang kompensasyong pinansyal
- Komprehensibong pakete ng benepisyo