Az Arrow Electronics globális, vállalatközi technológiai disztribútor és megoldásszolgáltató, amely gyártókat, bérgyártókat és vállalati ügyfeleket szolgál ki. A vállalat félvezetőket, csatlakozókat, passzív alkatrészeket és egyéb elektronikai hardvereket biztosít, miközben tervezési lánccal kapcsolatos szakértelemmel, ellátásilánc-szolgáltatásokkal, logisztikával, IoT-képességek bevezetésével, valamint felhőalapú és vállalati megoldásokkal támogatja ügyfeleit. Tevékenysége a hardver- és B2B-technológiai szektorokra terjed ki, összekapcsolva az elektronikai és ipari vállalatokat a termékek fejlesztéséhez és szállításához szükséges alkatrészekkel és műszaki szolgáltatásokkal.
Szolgáltatási értékesítési képviselő - Arrow Electronics hibrid Egyesült Államok
Növelje az Arrow Electronics professzionális, menedzselt és támogatási szolgáltatásaiból származó bevételét csatornapartnereken keresztül. Vezesse a visszatérő bevétel növekedését, a komplex tanácsadói értékesítést és a stratégiai technológiai megoldásokat.
Egyesült Államok
Colorado138 900 $ – 240 000 $ / év
HibridTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésLeírás
- Új szolgáltatási lehetőségek felkutatása és minősítése meglévő és lehetséges csatornapartnerek körében
- Értékesítési csatornák kialakítása és kezelése professzionális, menedzselt és támogatási szolgáltatásokhoz
- Partneri ügyféltervek létrehozása és végrehajtása a visszatérő bevétel növelésére
- Szolgáltatások kapcsolása infrastruktúra-, felhő-, biztonsági, szoftver- és hardverlehetőségekhez
- Többéves szolgáltatási ütemtervek kialakítása a partnerek és ügyfelek növekedéséhez
- Feltáró beszélgetések vezetése és eredményközpontú megoldások pozicionálása az ügyfélcélok köré
- Együttműködés megoldásépítészekkel, mérnöki és teljesítési csapatokkal munkanyilatkozatok, ajánlatok és árazási megközelítések kidolgozásában
- Komplex értékesítési ciklusok irányítása és kifogások kezelése tanácsadói értékesítéssel
- A visszatérő menedzselt szolgáltatások elterjedésének növelése, valamint az ARR, az MRR és a menedzselt szolgáltatási szerződések bővítése
- Megújítási, keresztértékesítési, felülértékesítési és ügyfélfiók-bővítési lehetőségek kiaknázása
- Megbízható tanácsadói kapcsolatok kialakítása csatornapartnerekkel és közös üzleti tervek létrehozása
- Negyedéves üzleti áttekintések és értékesítési csatorna-áttekintések vezetése
- Partnerek támogatása képzéssel, bevált gyakorlatokkal és piacra lépési tervezéssel
- Koordináció a beszállítói szervezetekkel közös lehetőségek és értékesítési kezdeményezések kapcsán
- A teljes értékesítési ciklus kezelése a potenciális ügyfelek felkutatásától és minősítésétől az ajánlatadáson, tárgyaláson, szerződéskötésen és megújításon át
- Szolgáltatási megállapodások, munkanyilatkozatok és keretszolgáltatási megállapodások tárgyalása
- Keresztfunkcionális csapatok koordinálása a megoldástervezés és az ügyfélkapcsolat során
- A foglalási, bevételi, bruttónyereség- és visszatérőbevétel-célok teljesítése vagy túlteljesítése
- Hosszú távú ügyfél- és partnerkapcsolatok erősítése a megtartás és a bővülés támogatására
- Együttműködés a teljesítési és ügyfélsiker-csapatokkal a bevezetés, az elfogadás és az elégedettség terén
- Az értékesítési csatorna és a lehetőségek nyilvántartásának naprakészen tartása a Salesforce CRM-ben
- Havi, negyedéves és éves értékesítési előrejelzések készítése
- Az értékesítési KPI-k nyomon követése és üzleti felismerések biztosítása a vezetőség számára
- A szolgáltatásokkal és technológiai beszállítókkal kapcsolatos szaktudás naprakészen tartása
- A felhő, a kiberbiztonság, a mesterséges intelligencia, az infrastruktúra és a menedzselt szolgáltatások fejlődésének követése
- A tanácsadói értékesítési, tárgyalási és vezetői prezentációs készségek fejlesztése
- Junior értékesítési szakemberek mentorálása és hatékony gyakorlatok megosztása
Követelmények
- Legalább öt év tapasztalat professzionális, menedzselt vagy támogatási szolgáltatások értékesítésében IT-csatorna-, disztribúciós, rendszerintegrátori, VAR-, MSP- vagy technológiai megoldási környezetben
- Bizonyított siker szolgáltatások csatornapartnereken keresztüli értékesítésében és komplex lehetőségek kezelésében
- Az értékesítési kvóták következetes teljesítésének vagy túlteljesítésének igazolt múltja
- Tapasztalat visszatérő bevételi lehetőségek létrehozásában menedzselt szolgáltatások, előfizetések, megújítások és életciklus-szolgáltatások révén
- Erős tanácsadói és megoldásértékesítési képesség műszaki és vezetői érintettekkel
- Tapasztalat megoldásépítészekkel, mérnöki és teljesítési csapatokkal való együttműködésben ügyfélmegoldások létrehozására
- Vállalati technológiák, például felhő, kiberbiztonság, infrastruktúra, virtualizáció, tárolás, hálózatok és adatplatformok gyakorlati ismerete
- Salesforce CRM vagy hasonló értékesítés-kezelési platform használatában szerzett tapasztalat
- Megbízható üzleti ítélőképesség az árazás, a jövedelmezőség, a marginkezelés és az előrejelzés terén
- Kiváló prezentációs, tárgyalási, kommunikációs és kapcsolatépítési készségek
- Technológiai beszállítókkal, köztük a Microsofttal, az AWS-szel, a VMware-rel, a Palo Alto Networksszel, a NetApp-pal, a Red Hattel, a Ciscóval, a Dell Technologieszel vagy hasonló stratégiai partnerekkel való együttműködés tapasztalata
- Menedzselt szolgáltatási keretrendszerek, ITIL-fogalmak, felhőműveletek vagy biztonsági műveletek ismerete
- Stratégiai ügyféltervezésben, partneri támogatásban és vezetői üzleti áttekintésekben szerzett tapasztalat
- A Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman vagy Solution Selling típusú tanácsadói értékesítési keretrendszerek ismerete
- Képesség Arrow-irodába utazni, amikor azt az Arrow vezetősége kéri
- Hajlandóság körülbelül 25–50%-os utazásra
Juttatások
- Egészség-, fogászati és látásbiztosítás
- 401(k) nyugdíjprogram munkáltatói hozzájárulással
- Rövid és hosszú távú rokkantsági biztosítás
- Egészségügyi megtakarítási számla és egészségügyi költségtérítési számla lehetősége
- Fizetett szabadság, beleértve a betegszabadságot, az ünnepnapokat és a szabadságot
- Tandíj-visszatérítés
- Szakmai fejlődési lehetőségek
- Versenyképes pénzügyi juttatás
- Átfogó juttatási csomag