Arrow Electronics ir globāls uzņēmumu tehnoloģiju izplatītājs un risinājumu nodrošinātājs, kas apkalpo ražotājus, līgumražotājus un uzņēmumu klientus. Uzņēmums piegādā pusvadītājus, savienotājus, pasīvos komponentus un citu elektronisko aparatūru, kā arī atbalsta klientus ar izstrādes ķēdes ekspertīzi, piegādes ķēdes pakalpojumiem, loģistiku, IoT risinājumiem un mākoņdatošanas un uzņēmumu risinājumiem. Tā darbība aptver aparatūras un B2B tehnoloģiju nozares, savienojot elektronikas un rūpniecības uzņēmumus ar komponentiem un tehniskajiem pakalpojumiem, kas nepieciešami produktu izstrādei un piegādei.
Pakalpojumu pārdošanas pārstāvis – Arrow Electronics, hibrīddarbs, Amerikas Savienotās Valstis
Palieliniet Arrow Electronics profesionālo, pārvaldīto un atbalsta pakalpojumu ieņēmumus, izmantojot kanālu partnerus. Vadiet atkārtoto ieņēmumu izaugsmi, sarežģītu konsultatīvo pārdošanu un stratēģiskus tehnoloģiju risinājumus.
Apraksts
- Meklējiet un kvalificējiet jaunas pakalpojumu iespējas pašreizējo un potenciālo kanālu partneru vidū
- Veidojiet un pārvaldiet profesionālo, pārvaldīto un atbalsta pakalpojumu pārdošanas piltuves
- Izveidojiet un īstenojiet partneru kontu plānus, kas veicina atkārtoto ieņēmumu izaugsmi
- Pievienojiet pakalpojumus infrastruktūras, mākoņa, drošības, programmatūras un aparatūras iespējām
- Veidojiet daudzgadu pakalpojumu ceļvežus partneru un klientu izaugsmei
- Vadiet vajadzību izpētes sarunas un pozicionējiet uz rezultātiem vērstus risinājumus atbilstoši klientu mērķiem
- Sadarbojieties ar risinājumu arhitektiem, inženierijas un piegādes komandām darba apjoma aprakstu, piedāvājumu un cenu pieeju izstrādē
- Vadiet sarežģītus pārdošanas ciklus un risiniet iebildumus ar konsultatīvās pārdošanas palīdzību
- Paplašiniet atkārtotu pārvaldīto pakalpojumu izmantošanu un palieliniet ARR, MRR un pārvaldīto pakalpojumu līgumus
- Īstenojiet līgumu atjaunošanas, šķērspārdošanas, papildpārdošanas un kontu paplašināšanas iespējas
- Veidojiet uzticama padomdevēja attiecības ar kanālu partneriem un izstrādājiet kopīgus biznesa plānus
- Vadiet ceturkšņa biznesa pārskatus un pārdošanas piltuves pārskatus
- Nodrošiniet partneru iespējas, izmantojot apmācības, pārbaudītu praksi un ieiešanas tirgū plānošanu
- Koordinējiet kopīgas iespējas un pārdošanas iniciatīvas ar piegādātāju organizācijām
- Pārvaldiet visu pārdošanas ciklu no potenciālo klientu meklēšanas un kvalificēšanas līdz piedāvājumiem, sarunām, līgumu slēgšanai un atjaunošanai
- Veiciet sarunas par pakalpojumu līgumiem, darba apjoma aprakstiem un pamatpakalpojumu līgumiem
- Koordinējiet starpfunkcionālas komandas risinājuma izstrādes un klientu iesaistes laikā
- Sasniedziet vai pārsniedziet rezervāciju, ieņēmumu, bruto peļņas un atkārtoto ieņēmumu mērķus
- Stipriniet ilgtermiņa klientu un partneru attiecības, lai atbalstītu noturēšanu un paplašināšanos
- Sadarbojieties ar piegādes un klientu panākumu komandām ieviešanas, izmantošanas veicināšanas un apmierinātības jautājumos
- Uzturiet pārdošanas piltuves un iespēju ierakstus Salesforce CRM sistēmā
- Sagatavojiet mēneša, ceturkšņa un gada pārdošanas prognozes
- Uzraugiet pārdošanas KPI un sniedziet vadībai biznesa ieskatus
- Uzturiet zināšanas par pakalpojumiem un tehnoloģiju piegādātājiem
- Sekojiet mākoņa, kiberdrošības, mākslīgā intelekta, infrastruktūras un pārvaldīto pakalpojumu attīstībai
- Pilnveidojiet konsultatīvās pārdošanas, sarunu vešanas un prezentēšanas vadībai prasmes
- Mentorējiet jaunākos pārdošanas speciālistus un dalieties ar efektīvu praksi
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze profesionālo, pārvaldīto vai atbalsta pakalpojumu pārdošanā IT kanāla, izplatīšanas, sistēmu integratora, VAR, MSP vai tehnoloģiju risinājumu vidē
- Pierādīti panākumi pakalpojumu pārdošanā, izmantojot kanālu partnerus, un sarežģītu iespēju pārvaldībā
- Stabili rezultāti pārdošanas kvotu sasniegšanā vai pārsniegšanā
- Pieredze atkārtoto ieņēmumu iespēju radīšanā, izmantojot pārvaldītos pakalpojumus, abonementus, atjaunošanu un dzīves cikla pakalpojumus
- Spēcīgas konsultatīvās un risinājumu pārdošanas prasmes darbā ar tehniskajām un vadības līmeņa ieinteresētajām personām
- Pieredze sadarbībā ar risinājumu arhitektiem, inženierijas un piegādes komandām klientu risinājumu izveidē
- Labas zināšanas par uzņēmumu tehnoloģijām, piemēram, mākoni, kiberdrošību, infrastruktūru, virtualizāciju, krātuvēm, tīkliem un datu platformām
- Pieredze Salesforce CRM vai līdzīgas pārdošanas pārvaldības platformas izmantošanā
- Pamatots biznesa spriedums cenu noteikšanā, rentabilitātē, maržas pārvaldībā un prognozēšanā
- Teicamas prezentēšanas, sarunu vešanas, komunikācijas un attiecību veidošanas prasmes
- Pieredze darbā ar tehnoloģiju piegādātājiem, tostarp Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies vai līdzīgiem stratēģiskajiem partneriem
- Zināšanas par pārvaldīto pakalpojumu ietvariem, ITIL jēdzieniem, mākoņa operācijām vai drošības operācijām
- Pieredze stratēģiskā kontu plānošanā, partneru iespēju veidošanā un vadības biznesa pārskatos
- Konsultatīvās pārdošanas ietvaru, piemēram, Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman vai Solution Selling, pārzināšana
- Spēja doties uz Arrow biroju, kad to pieprasa Arrow vadība
- Vēlme ceļot aptuveni 25–50% laika
Priekšrocības
- Medicīniskā, zobārstniecības un redzes apdrošināšana
- 401(k) plāns ar darba devēja iemaksu saskaņošanu
- Īstermiņa un ilgtermiņa invaliditātes apdrošināšana
- Veselības uzkrājumu konta un veselības izdevumu atlīdzināšanas konta iespējas
- Apmaksāts brīvais laiks, tostarp slimības atvaļinājums, svētku dienas un atvaļinājums
- Studiju maksas atlīdzināšana
- Profesionālās izaugsmes iespējas
- Konkurētspējīgs finansiālais atalgojums
- Visaptveroša labumu pakete