Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronics is een wereldwijde business-to-businessdistributeur van technologie en aanbieder van oplossingen voor fabrikanten, contractfabrikanten en zakelijke klanten. Het bedrijf levert halfgeleiders, connectoren, passieve componenten en andere elektronische hardware en ondersteunt klanten met expertise op het gebied van de ontwer toeleveringsketen, supplychainservices, logistiek, IoT-ondersteuning en cloud- en enterpriseoplossingen. De activiteiten omvatten de hardware- en B2B-technologiesectoren en verbinden elektronicabedrijven en industriële ondernemingen met de componenten en technische diensten die nodig zijn om producten te ontwikkelen en op de markt te brengen.

Services Sales Representative – Arrow Electronics Hybride Verenigde Staten

Vergroot de omzet van Arrow Electronics uit Professional, Managed en Support Services via kanaalpartners. Leid groei van terugkerende omzet, complexe consultatieve verkoop en strategische technologieoplossingen.

Beschrijving

  • Nieuwe servicekansen bij bestaande en potentiële kanaalpartners opsporen en kwalificeren
  • Pijplijnen voor Professional Services, Managed Services en Support Services opbouwen en beheren
  • Partneraccountplannen opstellen en uitvoeren die groei van terugkerende omzet stimuleren
  • Services koppelen aan kansen op het gebied van infrastructuur, cloud, beveiliging, software en hardware
  • Meerjarige service-roadmaps ontwikkelen voor groei van partners en klanten
  • Ontdekkingsgesprekken leiden en resultaatgerichte oplossingen positioneren rond klantdoelstellingen
  • Samenwerken met solution architects, engineering- en deliveryteams aan Statements of Work, voorstellen en prijsbenaderingen
  • Complexe verkoopcycli begeleiden en bezwaren behandelen met consultatieve verkoop
  • De adoptie van terugkerende managed services uitbreiden en ARR, MRR en managed-servicecontracten laten groeien
  • Verlengings-, cross-sell-, upsell- en accountuitbreidingskansen nastreven
  • Vertrouwensrelaties als adviseur met kanaalpartners ontwikkelen en gezamenlijke bedrijfsplannen opstellen
  • Kwartaalreviews en pijplijnreviews leiden
  • Partners in staat stellen door training, bewezen werkwijzen en go-to-marketplanning
  • Afstemmen met leveranciersorganisaties over gezamenlijke kansen en verkoopinitiatieven
  • De volledige verkoopcyclus beheren, van prospectie en kwalificatie tot voorstellen, onderhandelingen, contractering en verlenging
  • Serviceovereenkomsten, Statements of Work en Master Services Agreements onderhandelen
  • Multifunctionele teams coördineren tijdens oplossingsontwerp en klantbetrokkenheid
  • Boekings-, omzet-, brutowinst- en terugkerende-omzetdoelstellingen behalen of overtreffen
  • Langdurige klant- en partnerrelaties versterken ter ondersteuning van behoud en uitbreiding
  • Samenwerken met delivery- en customer-successteams aan onboarding, adoptie en tevredenheid
  • Pijplijn- en opportunitygegevens bijhouden in Salesforce CRM
  • Maandelijkse, kwartaal- en jaarlijkse verkoopprognoses opstellen
  • Verkoop-KPI's monitoren en bedrijfsinzichten aan het management leveren
  • Expertise op het gebied van services en technologieleveranciers onderhouden
  • Ontwikkelingen in cloud, cyberbeveiliging, AI, infrastructuur en managed services volgen
  • Vaardigheden in consultatieve verkoop, onderhandelen en presentaties voor leidinggevenden versterken
  • Junior salesprofessionals begeleiden en effectieve werkwijzen delen

Vereisten

  • Minimaal vijf jaar ervaring met de verkoop van Professional, Managed of Support Services binnen een IT-kanaal-, distributie-, systeemintegrator-, VAR-, MSP- of technologieoplossingenomgeving
  • Aantoonbaar succes met het verkopen van services via kanaalpartners en het beheren van complexe kansen
  • Consistente staat van dienst in het behalen of overtreffen van verkoopquota
  • Ervaring met het creëren van terugkerende omzetkansen via managed services, abonnementen, verlengingen en lifecycle-services
  • Sterke vaardigheden in consultatieve en oplossingsgerichte verkoop met technische en bestuurlijke stakeholders
  • Ervaring met samenwerking met solution architects, engineering- en deliveryteams om klantoplossingen te creëren
  • Praktische kennis van bedrijfstechnologieën zoals cloud, cyberbeveiliging, infrastructuur, virtualisatie, storage, netwerken en dataplatforms
  • Ervaring met Salesforce CRM of een vergelijkbaar platform voor verkoopbeheer
  • Goed zakelijk inzicht in prijsstelling, winstgevendheid, margesturing en prognoses
  • Uitstekende vaardigheden in presenteren, onderhandelen, communiceren en relatieontwikkeling
  • Ervaring met technologieleveranciers zoals Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies of vergelijkbare strategische partners
  • Kennis van frameworks voor managed services, ITIL-concepten, cloudoperations of securityoperations
  • Ervaring met strategische accountplanning, partnerenablement en zakelijke reviews met leidinggevenden
  • Bekendheid met consultatieve verkoopmethoden zoals Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman of Solution Selling
  • In staat om op verzoek van de Arrow-leiding naar een Arrow-kantoor te reizen
  • Bereidheid om ongeveer 25%–50% te reizen

Voordelen

  • Ziektekosten-, tandarts- en visionverzekering
  • 401(k)-plan met werkgeversbijdragen
  • Kortdurende en langdurige arbeidsongeschiktheidsverzekering
  • Opties voor een Health Savings Account en Health Reimbursement Account
  • Betaald verlof, inclusief ziekteverlof, feestdagen en vakantie
  • Vergoeding van studiekosten
  • Mogelijkheden voor professionele groei
  • Competitieve financiële beloning
  • Uitgebreid pakket arbeidsvoorwaarden

Gerelateerde vacatures

I

Senior Engineering Manager Risicotechniek

Imprint
201 – 500 Medewerkers
AdviesFinanciënMarketing

Leid backendteams die bij Imprint verantwoordelijk zijn voor realtime betalingsautorisatie, fraudebeslissingen en kredietbeoordeling. Imprint is een platform voor geïntegreerde betalingen en krediet.

Openen
Martin & Company

Directeur P&C-verzekeringsadvies

Martin & Company
51 – 200 Medewerkers
AdviesLogistiekVerzekeringen

Leid klantgerichte adviestrajecten op het gebied van schadeverzekeringen bij Martin & Company, een technologiegedreven adviesbureau voor de verzekeringssector. Bepaal de projectomvang, bewaak de kwaliteit, ontwikkel klantrelaties en begeleid consultants.

Openen
General Dynamics Information Technology

Vicepresident en algemeen directeur Marine en Marine Corps

General Dynamics Information Technology

Geef leiding aan GDIT’s technologieportfolio voor de Amerikaanse marine en het Marine Corps, met een jaaromzet van meer dan 700 miljoen dollar. Bepaal de bedrijfsstrategie, houd toezicht op financiële resultaten en dienstverlening en stimuleer groei binnen defensieprogramma’s.

Openen