Arrow Electronics

Arrow Electronics är en global teknikdistributör och leverantör av lösningar för företag, med tillverkare, kontraktstillverkare och företagskunder som målgrupp. Företaget levererar halvledare, kontaktdon, passiva komponenter och annan elektronisk hårdvara samt hjälper kunder med expertis inom designkedjan, tjänster för leveranskedjan, logistik, IoT-implementering samt moln- och företagslösningar. Verksamheten omfattar hårdvaru- och B2B-tekniksektorerna och sammanför elektronik- och industriföretag med de komponenter och tekniska tjänster som behövs för att utveckla och leverera produkter.

Jobb på företaget

Servicesäljare – Arrow Electronics hybridarbete USA

Öka Arrow Electronics intäkter från professionella, hanterade och supporttjänster genom kanalpartner. Driv tillväxt av återkommande intäkter, komplex konsultativ försäljning och strategiska teknologilösningar.

för 1 vecka sedan

USA

Colorado

138 900 $ – 240 000 $ / år

Hybrid Heltid Mellannivå Senior Obligatoriskt Språk: engelska Försäljning

AWS Cybersäkerhet Moln VMware

Beskrivning

Identifiera och kvalificera nya tjänstemöjligheter bland befintliga och potentiella kanalpartner
Bygg och hantera pipelines för professionella tjänster, hanterade tjänster och supporttjänster
Skapa och genomför partnerplaner som driver tillväxt av återkommande intäkter
Koppla tjänster till möjligheter inom infrastruktur, moln, säkerhet, programvara och hårdvara
Bygg fleråriga tjänsteplaner för partner- och kundtillväxt
Leda behovsanalysmöten och positionera resultatinriktade lösningar utifrån kundens mål
Samarbeta med lösningsarkitekter, ingenjörs- och leveransteam kring arbetsbeskrivningar, offerter och prismodeller
Leda komplexa säljcykler och hantera invändningar genom konsultativ försäljning
Öka användningen av återkommande hanterade tjänster och utveckla ARR, MRR och avtal för hanterade tjänster
Driva förnyelser, merförsäljning, uppförsäljning och möjligheter till kontoexpansion
Utveckla relationer som betrodd rådgivare med kanalpartner och skapa gemensamma affärsplaner
Leda kvartalsvisa affärsgenomgångar och pipelinegenomgångar
Stärka partner genom utbildning, beprövade arbetssätt och go-to-market-planering
Samordna med leverantörsorganisationer kring gemensamma möjligheter och säljinitiativ
Hantera hela säljcykeln från prospektering och kvalificering till offerter, förhandling, avtal och förnyelse
Förhandla tjänsteavtal, arbetsbeskrivningar och huvudavtal för tjänster
Samordna tvärfunktionella team under lösningsdesign och kundengagemang
Nå eller överträffa mål för bokningar, intäkter, bruttovinst och återkommande intäkter
Stärka långsiktiga kund- och partnerrelationer för att stödja kundbevarande och expansion
Samarbeta med leverans- och kundframgångsteam kring onboarding, användning och nöjdhet
Underhålla pipeline- och affärsmöjlighetsuppgifter i Salesforce CRM
Ta fram månatliga, kvartalsvisa och årliga säljprognoser
Följa sälj-KPI:er och ge ledningen affärsinsikter
Upprätthålla expertis inom tjänster och teknikleverantörer
Följa utvecklingen inom moln, cybersäkerhet, AI, infrastruktur och hanterade tjänster
Stärka förmågan inom konsultativ försäljning, förhandling och presentationer för ledningsnivå
Handleda juniora säljare och dela effektiva arbetssätt

Krav

Minst fem års erfarenhet av att sälja professionella, hanterade eller supporttjänster inom IT-kanal, distribution, systemintegration, VAR, MSP eller teknologilösningar
Dokumenterad framgång med att sälja tjänster genom kanalpartner och hantera komplexa möjligheter
Konsekvent erfarenhet av att nå eller överträffa säljkvoter
Erfarenhet av att skapa återkommande intäkter genom hanterade tjänster, prenumerationer, förnyelser och livscykeltjänster
Stark förmåga inom konsultativ försäljning och lösningsförsäljning med tekniska intressenter och ledningspersoner
Erfarenhet av att samarbeta med lösningsarkitekter, ingenjörs- och leveransteam för att skapa kundlösningar
Praktisk kunskap om företagsteknik som moln, cybersäkerhet, infrastruktur, virtualisering, lagring, nätverk och dataplattformar
Erfarenhet av Salesforce CRM eller jämförbar plattform för säljhantering
Gott affärsomdöme inom prissättning, lönsamhet, marginalhantering och prognostisering
Utmärkt förmåga inom presentation, förhandling, kommunikation och relationsutveckling
Erfarenhet av att arbeta med teknikleverantörer som Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies eller jämförbara strategiska partner
Kunskap om ramverk för hanterade tjänster, ITIL-koncept, molndrift eller säkerhetsdrift
Erfarenhet av strategisk kontoplanering, partneraktivering och affärsgenomgångar med ledningen
Kännedom om konsultativa säljramverk som Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman eller Solution Selling
Förmåga att resa till ett Arrow-kontor när Arrow-ledningen begär det
Villighet att resa cirka 25–50 %

Förmåner

Sjukvårds-, tandvårds- och synförsäkring
401(k)-plan med matchande bidrag
Kort- och långfristig invaliditetsförsäkring
Alternativ för hälsosparkonto och konto för hälsoersättning
Betald ledighet, inklusive sjukledighet, helgdagar och semester
Ersättning för utbildningskostnader
Möjligheter till professionell utveckling
Konkurrenskraftig ekonomisk ersättning
Omfattande förmånspaket

Relaterade jobb

11 – 50 Anställda

Företag Konsultverksamhet Rekrytering

Filippinerna

40 000 ₱ – 55 000 ₱ / månad

Distans Heltid Junior Obligatoriskt Språk: engelska Chefsassistent

Ge lednings- och redovisningsadministrativt stöd hemifrån åt småföretag i USA genom DCX:s BPO-tjänster. Samordna scheman, kommunikation, utgifter, dokumentation och rapporter.

Öppna

Sponsor för H1B-visum Konsultverksamhet Livsmedel och drycker Tillverkning

Australien Hybrid Heltid Mellannivå Senior Obligatoriskt Språk: engelska Fältsälj Försäljning

Öka försäljningen av Emersons isoleringsventiler inom gruvdrift, vatten, energi och processindustri. Bygg kundrelationer och ge tekniskt och kommersiellt stöd i regionen.

Öppna

Sponsor för H1B-visum Teknik och innovation Telekommunikation

USA

Tennessee

38 800 $ – 58 200 $ / år

På plats Heltid Junior Mellannivå Ingen examen krävs Obligatoriskt Språk: engelska Försäljning

Bygg upp AT&T:s kundbas bland småföretag och medelstora företag i Memphis genom att sälja fiberbredband och andra kommunikationslösningar. Rollen kombinerar prospektering, kontoutveckling och rådgivande försäljning för att öka intäkterna i territoriet.

Öppna

501 – 1 000 Anställda

Detaljhandel Fintech

Australien Hybrid Heltid Senior Obligatoriskt Språk: engelska Redovisningsekonom

ERP Oracle

Leda bokslut, rapportering, intern kontroll och regelefterlevnad för Nayax bolag i Australien och Nya Zeeland. Bli en del av ekonomiteamet på ett globalt, Nasdaq-noterat betalnings- och handelsföretag.

Öppna

Besöksnäring Hälso- och sjukvård Resor

Filippinerna På plats Heltid Junior Mellannivå Obligatoriskt Språk: engelska Kundsupport

Hjälp TDCX:s kunder via olika kommunikationskanaler genom att undersöka problem, lösa ärenden och förbättra kundnöjdheten. Det här är en heltidsroll på plats i Filippinerna.

Öppna

Besöksnäring Hälso- och sjukvård Resor

Singapore På plats Heltid Junior Mellannivå Obligatoriskt Språk: engelska Kundsupport

Hjälp TDCX:s kunder via olika kommunikationskanaler genom att lösa problem och avsluta ärenden. Bidra till ökad kundnöjdhet hos ett globalt företag inom BPO och kundupplevelser.

Öppna

1 – 10 Anställda

B2B HR-teknik Rekrytering

Indien

Mexiko

Filippinerna Distans Heltid Senior Obligatoriskt Språk: engelska Redovisningschef

Ansvara för bokföring, avstämningar, finansiell rapportering och skatteefterlevnad för små och medelstora företagskunder. Handleda juniora redovisningsekonomer och utveckla arbetssätt på en växande redovisnings- och rådgivningsbyrå.

Öppna

Sponsor för H1B-visum Konsultverksamhet Livsmedel och drycker Tillverkning

Filippinerna Hybrid Heltid Senior Obligatoriskt Språk: engelska Redovisningschef

ERP

Led Emersons globala team för koncernintern redovisning och ansvara för processer, regelefterlevnad, automatisering och avstämning. Utveckla teamet i Manila och säkerställ enhetlig service i hela verksamheten.

Öppna

1 001 – 5 000 Anställda

Artificiell intelligens Företag Konsultverksamhet

USA

180 000 $ – 225 000 $ / år

Distans Heltid Lead Obligatoriskt Språk: engelska Prestationsbaserad marknadsföring

Leda Argano’s globala Demand Center of Excellence och bygga upp teamet och verksamhetsmodellen. Ansvara för ABM, kampanjer och marknadsföringsgenererad pipeline inom företagets teknikområden.

Öppna