Arrow Electronics globalni je distributer tehnologije i pružatelj rješenja za poslovne korisnike koji opslužuje proizvođače, ugovorne proizvođače i poslovne korisnike. Tvrtka dobavlja poluvodiče, konektore, pasivne komponente i drugu elektroničku opremu, a korisnicima pruža i stručnost u području razvojnog lanca, usluge opskrbnog lanca, logistiku, podršku za internet stvari te rješenja u oblaku i poslovna rješenja. Njezino poslovanje obuhvaća sektore hardvera i B2B tehnologije, povezujući elektroničke i industrijske tvrtke s komponentama i tehničkim uslugama potrebnima za razvoj i isporuku proizvoda.
Prodajni predstavnik za usluge – Arrow Electronics – hibridni rad u Sjedinjenim Državama
Razvijajte prihod tvrtke Arrow Electronics od profesionalnih, upravljanih i servisnih usluga putem partnerskih kanala. Vodite rast ponavljajućih prihoda, složenu savjetodavnu prodaju i strateška tehnološka rješenja.
Sjedinjene Američke Države
Colorado138.900 $ – 240.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Pronalaziti i kvalificirati nove prilike za usluge među postojećim i potencijalnim kanalnim partnerima
- Graditi i upravljati prodajnim kanalima za profesionalne, upravljane i servisne usluge
- Kreirati i provoditi partnerske planove računa koji potiču rast ponavljajućih prihoda
- Dodavati usluge prilikama u području infrastrukture, oblaka, sigurnosti, softvera i hardvera
- Izrađivati višegodišnje planove razvoja usluga za rast partnera i korisnika
- Voditi otkrivajuće razgovore i pozicionirati rješenja usmjerena na ishode i ciljeve korisnika
- Surađivati s arhitektima rješenja, inženjerskim i provedbenim timovima na opisima rada, ponudama i cjenovnim pristupima
- Voditi složene prodajne cikluse i rješavati prigovore savjetodavnom prodajom
- Proširivati prihvaćanje ponavljajućih upravljanih usluga i povećavati ARR, MRR i ugovore za upravljane usluge
- Raditi na obnovama, unakrsnoj prodaji, dodatnoj prodaji i širenju računa
- Razvijati odnose pouzdanog savjetnika s kanalnim partnerima i kreirati zajedničke poslovne planove
- Voditi tromjesečne poslovne preglede i preglede prodajnog kanala
- Osposobljavati partnere kroz obuke, provjerene prakse i planiranje izlaska na tržište
- Koordinirati s organizacijama dobavljača zajedničke prilike i prodajne inicijative
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom od pronalaženja i kvalifikacije do ponuda, pregovora, ugovaranja i obnove
- Pregovarati o ugovorima o uslugama, opisima rada i okvirnim ugovorima o pružanju usluga
- Koordinirati međufunkcionalne timove tijekom dizajna rješenja i angažmana korisnika
- Ostvarivati ili premašivati ciljeve rezervacija, prihoda, bruto dobiti i ponavljajućih prihoda
- Jačati dugoročne odnose s korisnicima i partnerima radi zadržavanja i širenja poslovanja
- Surađivati s timovima za isporuku i uspjeh korisnika na uvođenju, prihvaćanju i zadovoljstvu
- Održavati zapise o prodajnom kanalu i prilikama u CRM-u Salesforce
- Pripremati mjesečne, tromjesečne i godišnje prodajne prognoze
- Pratiti ključne pokazatelje prodaje i pružati poslovne uvide vodstvu
- Održavati stručnost u području usluga i tehnoloških dobavljača
- Pratiti razvoj u oblaku, kibernetičkoj sigurnosti, umjetnoj inteligenciji, infrastrukturi i upravljanim uslugama
- Unapređivati savjetodavnu prodaju, pregovaranje i prezentacijske sposobnosti pred rukovodstvom
- Mentorirati mlađe prodajne stručnjake i dijeliti učinkovite prakse
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji profesionalnih, upravljanih ili servisnih usluga u IT kanalu, distribuciji, sistemskoj integraciji, VAR-u, MSP-u ili okruženju tehnoloških rješenja
- Dokazani uspjeh u prodaji usluga putem kanalnih partnera i upravljanju složenim prilikama
- Kontinuirano ostvarivanje ili premašivanje prodajnih kvota
- Iskustvo u stvaranju ponavljajućih prihoda putem upravljanih usluga, pretplata, obnova i usluga životnog ciklusa
- Snažne sposobnosti savjetodavne prodaje i prodaje rješenja tehničkim i izvršnim dionicima
- Iskustvo suradnje s arhitektima rješenja, inženjerskim i provedbenim timovima na stvaranju korisničkih rješenja
- Radno poznavanje poslovnih tehnologija kao što su oblak, kibernetička sigurnost, infrastruktura, virtualizacija, pohrana, umrežavanje i podatkovne platforme
- Iskustvo u korištenju CRM-a Salesforce ili usporedive platforme za upravljanje prodajom
- Razborito poslovno prosuđivanje u području cijena, profitabilnosti, upravljanja maržom i prognoziranja
- Izvrsne prezentacijske, pregovaračke, komunikacijske i međuljudske vještine
- Iskustvo rada s tehnološkim dobavljačima, uključujući Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies ili usporedive strateške partnere
- Poznavanje okvira upravljanih usluga, koncepata ITIL-a, rada oblaka ili sigurnosnih operacija
- Iskustvo u strateškom planiranju računa, osposobljavanju partnera i izvršnim poslovnim pregledima
- Poznavanje savjetodavnih prodajnih okvira kao što su Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman ili Solution Selling
- Sposobnost putovanja u ured tvrtke Arrow kada to zatraži vodstvo tvrtke Arrow
- Spremnost na putovanja približno 25 % – 50 %
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida
- Plan 401(k) s odgovarajućim doprinosima
- Osiguranje od kratkotrajne i dugotrajne nesposobnosti za rad
- Mogućnosti zdravstvenog štednog računa i računa za naknadu zdravstvenih troškova
- Plaćeni dopust, uključujući bolovanje, blagdane i godišnji odmor
- Naknada troškova školovanja
- Mogućnosti profesionalnog razvoja
- Konkurentna financijska naknada
- Sveobuhvatan paket pogodnosti