Arrow Electronics on maailmanlaajuinen yritysasiakkaille suunnattu teknologian jakelija ja ratkaisujen tarjoaja, joka palvelee valmistajia, sopimusvalmistajia ja suuryritysasiakkaita. Yhtiö toimittaa puolijohteita, liittimiä, passiivikomponentteja ja muuta elektroniikkalaitteistoa sekä tukee asiakkaitaan suunnitteluketjun asiantuntemuksella, toimitusketjupalveluilla, logistiikalla, IoT-ratkaisuilla sekä pilvi- ja yritysratkaisuilla. Sen toiminta kattaa laitteisto- ja B2B-teknologia-alat yhdistäen elektroniikka- ja teollisuusyritykset niiden tuotteiden kehittämiseen ja toimitukseen tarvittaviin komponentteihin ja teknisiin palveluihin.
Palvelumyynnin edustaja – Arrow Electronics, hybridityö, Yhdysvallat
Kasvata Arrow Electronicsin Professional-, Managed- ja Support Services -palveluiden liikevaihtoa kanavakumppaneiden kautta. Johda toistuvan liikevaihdon kasvua, vaativaa konsultatiivista myyntiä ja strategisia teknologiaratkaisuja.
Yhdysvallat
Colorado138 900 $ – 240 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Etsi ja kvalifioi uusia palvelumyyntimahdollisuuksia nykyisten ja potentiaalisten kanavakumppaneiden parissa
- Rakenna ja hallinnoi Professional Services-, Managed Services- ja Support Services -palveluiden myyntiputkia
- Luo ja toteuta kumppanikohtaisia tilisuunnitelmia, jotka edistävät toistuvan liikevaihdon kasvua
- Liitä palveluita infrastruktuuri-, pilvi-, tietoturva-, ohjelmisto- ja laitteistomahdollisuuksiin
- Rakenna monivuotisia palvelusuunnitelmia kumppaneiden ja asiakkaiden kasvun tueksi
- Johda tarvekartoituskeskusteluja ja asemoi tuloksiin keskittyviä ratkaisuja asiakkaan tavoitteiden ympärille
- Työskentele ratkaisuarkkitehtien, suunnittelu- ja toimitustiimien kanssa työmääritysten, tarjousten ja hinnoittelumallien parissa
- Ohjaa vaativia myyntisyklejä ja käsittele vastaväitteitä konsultatiivisen myynnin avulla
- Laajenna jatkuvien hallittujen palveluiden käyttöönottoa ja kasvata ARR-, MRR- sekä hallittujen palveluiden sopimuksia
- Edistä uusintoja, ristiinmyyntiä, lisämyyntiä ja asiakkuuksien laajentamista
- Rakenna luottamuksellisia neuvonantajasuhteita kanavakumppaneihin ja laadi yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia
- Johda neljännesvuosittaisia liiketoimintakatsauksia ja myyntiputken katsauksia
- Tee kumppaneista tehokkaampia koulutuksen, hyväksi todettujen käytäntöjen ja markkinoillemenon suunnittelun avulla
- Koordinoi toimittajaorganisaatioiden kanssa yhteisiä mahdollisuuksia ja myyntialoitteita
- Hallinnoi koko myyntisykliä prospektoinnista ja kvalifioinnista tarjouksiin, neuvotteluihin, sopimuksiin ja uusintoihin
- Neuvottele palvelusopimuksista, työmäärityksistä ja Master Services Agreement -puitesopimuksista
- Koordinoi monialaisten tiimien toimintaa ratkaisujen suunnittelun ja asiakasvuorovaikutuksen aikana
- Saavuta tai ylitä varausten, liikevaihdon, bruttovoiton ja toistuvan liikevaihdon tavoitteet
- Vahvista pitkäaikaisia asiakas- ja kumppanisuhteita asiakkuuksien säilyttämisen ja laajentamisen tueksi
- Työskentele toimitus- ja asiakasmenestystiimien kanssa käyttöönotossa, käytön laajentamisessa ja tyytyväisyyden varmistamisessa
- Ylläpidä myyntiputken ja mahdollisuuksien tietoja Salesforce CRM:ssä
- Laadi kuukausittaiset, neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset myyntiennusteet
- Seuraa myynnin KPI-mittareita ja tarjoa johdolle liiketoimintanäkemyksiä
- Ylläpidä asiantuntemusta palveluista ja teknologiatoimittajista
- Seuraa pilvipalveluiden, kyberturvallisuuden, tekoälyn, infrastruktuurin ja hallittujen palveluiden kehitystä
- Kehitä konsultatiivisen myynnin, neuvottelun ja johdolle esiintymisen taitoja
- Mentoroi nuorempia myynnin ammattilaisia ja jaa tehokkaita käytäntöjä
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus Professional-, Managed- tai Support Services -palveluiden myynnistä IT-kanava-, jakelu-, järjestelmäintegraattori-, VAR-, MSP- tai teknologiaratkaisuympäristössä
- Osoitettu menestys palveluiden myynnissä kanavakumppaneiden kautta ja vaativien mahdollisuuksien hallinnassa
- Johdonmukainen näyttö myyntikiintiöiden saavuttamisesta tai ylittämisestä
- Kokemusta toistuvan liikevaihdon mahdollisuuksien luomisesta hallittujen palveluiden, tilausten, uusintojen ja elinkaaripalveluiden avulla
- Vahva konsultatiivisen ja ratkaisumyynnin osaaminen teknisten ja johtotason sidosryhmien kanssa
- Kokemusta yhteistyöstä ratkaisuarkkitehtien, suunnittelu- ja toimitustiimien kanssa asiakasratkaisujen luomiseksi
- Yritysteknologioiden, kuten pilvipalveluiden, kyberturvallisuuden, infrastruktuurin, virtualisoinnin, tallennuksen, verkkojen ja data-alustojen, hyvä tuntemus
- Kokemusta Salesforce CRM:n tai vastaavan myynninhallinta-alustan käytöstä
- Hyvä liiketoimintakyky hinnoittelussa, kannattavuudessa, katteiden hallinnassa ja ennustamisessa
- Erinomaiset esiintymis-, neuvottelu-, viestintä- ja suhteidenrakennustaidot
- Kokemusta teknologiatoimittajien, kuten Microsoftin, AWS:n, VMwaren, Palo Alto Networksin, NetAppin, Red Hatin, Ciscon tai Dell Technologiesin, tai vastaavien strategisten kumppaneiden kanssa työskentelystä
- Hallittujen palveluiden viitekehysten, ITIL-käsitteiden, pilvioperaatioiden tai tietoturvaoperaatioiden tuntemus
- Kokemusta strategisesta tilisuunnittelusta, kumppanien mahdollistamisesta ja johdon liiketoimintakatsauksista
- Konsultatiivisten myyntiviitekehysten, kuten Challengerin, MEDDPICC:n, Miller Heimanin tai Solution Sellingin, tuntemus
- Valmius matkustaa Arrow'n toimistolle Arrow'n johdon pyynnöstä
- Valmius matkustaa noin 25–50 %
Edut
- Sairaus-, hammas- ja näkövakuutus
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelma työnantajan vastaavilla maksuilla
- Lyhyt- ja pitkäaikainen työkyvyttömyysvakuutus
- Terveys- ja terveydenhoitokulujen säästötilivaihtoehdot
- Palkallinen vapaa, mukaan lukien sairausloma, pyhäpäivät ja vuosiloma
- Lukukausimaksujen korvaus
- Mahdollisuudet ammatilliseen kehittymiseen
- Kilpailukykyinen taloudellinen korvaus
- Kattava etuuspaketti