Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronics, üreticilere, sözleşmeli üreticilere ve kurumsal müşterilere hizmet veren küresel bir işletmeler arası teknoloji distribütörü ve çözüm sağlayıcısıdır. Şirket; yarı iletkenler, konektörler, pasif bileşenler ve diğer elektronik donanımları tedarik ederken müşterilerini tasarım zinciri uzmanlığı, tedarik zinciri hizmetleri, lojistik, IoT etkinleştirme ve bulut ile kurumsal çözümlerle destekler. Faaliyetleri donanım ve B2B teknoloji sektörlerine yayılır; elektronik ve sanayi şirketlerini ürün geliştirmek ve sunmak için ihtiyaç duydukları bileşenler ve teknik hizmetlerle buluşturur.

Hizmetler Satış Temsilcisi - Arrow Electronics Hibrit Amerika Birleşik Devletleri

Kanal ortakları aracılığıyla Arrow Electronics’in Profesyonel, Yönetilen ve Destek Hizmetleri gelirlerini büyütün. Tekrarlayan gelir artışına, karmaşık danışmanlık satışlarına ve stratejik teknoloji çözümlerine liderlik edin.

Açıklama

  • Mevcut ve potansiyel kanal ortakları arasındaki yeni hizmet fırsatlarını araştırmak ve nitelendirmek
  • Profesyonel Hizmetler, Yönetilen Hizmetler ve Destek Hizmetleri için satış kanalları oluşturmak ve yönetmek
  • Tekrarlayan gelir artışını destekleyen ortak hesap planları oluşturmak ve uygulamak
  • Altyapı, bulut, güvenlik, yazılım ve donanım fırsatlarına hizmetleri dahil etmek
  • Ortakların ve müşterilerin büyümesi için çok yıllı hizmet yol haritaları oluşturmak
  • Keşif görüşmelerine liderlik etmek ve müşteri hedefleri doğrultusunda sonuç odaklı çözümler sunmak
  • İş Kapsamı Beyanları, teklifler ve fiyatlandırma yaklaşımları üzerinde çözüm mimarları, mühendislik ve teslimat ekipleriyle çalışmak
  • Karmaşık satış döngülerini yönetmek ve danışmanlık yaklaşımıyla itirazları ele almak
  • Tekrarlayan yönetilen hizmetlerin kullanımını artırmak ve ARR, MRR ile yönetilen hizmet sözleşmelerini büyütmek
  • Yenileme, çapraz satış, üst satış ve hesap genişletme fırsatlarını takip etmek
  • Kanal ortaklarıyla güvenilir danışman ilişkileri geliştirmek ve ortak iş planları oluşturmak
  • Üç Aylık İş Değerlendirmelerine ve satış kanalı incelemelerine liderlik etmek
  • Eğitim, kanıtlanmış uygulamalar ve pazara açılma planlaması aracılığıyla ortakların yetkinliklerini geliştirmek
  • Ortak fırsatlar ve satış girişimleri konusunda tedarikçi kuruluşlarla koordinasyon sağlamak
  • Potansiyel müşteri bulma ve nitelendirmeden teklif, müzakere, sözleşme ve yenilemeye kadar tüm satış döngüsünü yönetmek
  • Hizmet sözleşmeleri, İş Kapsamı Beyanları ve Ana Hizmet Sözleşmeleri için müzakere yürütmek
  • Çözüm tasarımı ve müşteri etkileşimi sırasında farklı işlevlerden ekipleri koordine etmek
  • Rezervasyon, gelir, brüt kâr ve tekrarlayan gelir hedeflerine ulaşmak veya bunları aşmak
  • Müşteri ve ortaklarla uzun vadeli ilişkileri güçlendirerek elde tutmayı ve büyümeyi desteklemek
  • Kurulum, kullanım ve memnuniyet süreçlerinde teslimat ve müşteri başarısı ekipleriyle çalışmak
  • Satış kanalı ve fırsat kayıtlarını Salesforce CRM’de güncel tutmak
  • Aylık, üç aylık ve yıllık satış tahminleri hazırlamak
  • Satış KPI’larını izlemek ve yönetime iş içgörüleri sunmak
  • Hizmetler ve teknoloji tedarikçileri konusundaki uzmanlığı güncel tutmak
  • Bulut, siber güvenlik, yapay zekâ, altyapı ve yönetilen hizmetlerdeki gelişmeleri takip etmek
  • Danışmanlık satışları, müzakere ve üst düzey sunum becerilerini geliştirmek
  • Kıdemsiz satış profesyonellerine mentorluk yapmak ve etkili uygulamaları paylaşmak

Gereksinimler

  • BT kanalı, distribütör, sistem entegratörü, VAR, MSP veya teknoloji çözümleri ortamında Profesyonel, Yönetilen ya da Destek Hizmetleri satışı konusunda en az beş yıl deneyim
  • Kanal ortakları aracılığıyla hizmet satışı ve karmaşık fırsatları yönetme konusunda kanıtlanmış başarı
  • Satış kotalarına sürekli olarak ulaşma veya bunları aşma geçmişi
  • Yönetilen hizmetler, abonelikler, yenilemeler ve yaşam döngüsü hizmetleri aracılığıyla tekrarlayan gelir fırsatları oluşturma deneyimi
  • Teknik ve üst düzey paydaşlarla güçlü danışmanlık ve çözüm satışı becerisi
  • Müşteri çözümleri oluşturmak için çözüm mimarları, mühendislik ve teslimat ekipleriyle çalışma deneyimi
  • Bulut, siber güvenlik, altyapı, sanallaştırma, depolama, ağ teknolojileri ve veri platformları gibi kurumsal teknolojiler hakkında çalışma bilgisi
  • Salesforce CRM veya benzer bir satış yönetimi platformu kullanma deneyimi
  • Fiyatlandırma, kârlılık, marj yönetimi ve tahminleme konularında sağlam ticari muhakeme
  • Mükemmel sunum, müzakere, iletişim ve ilişki geliştirme becerileri
  • Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies veya benzer stratejik ortaklar dahil teknoloji tedarikçileriyle çalışma deneyimi
  • Yönetilen hizmet çerçeveleri, ITIL kavramları, bulut operasyonları veya güvenlik operasyonları hakkında bilgi
  • Stratejik hesap planlama, ortak yetkinleştirme ve üst düzey iş değerlendirmeleri deneyimi
  • Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman veya Solution Selling gibi danışmanlık temelli satış çerçevelerine aşinalık
  • Arrow yönetimi tarafından talep edildiğinde bir Arrow ofisine seyahat edebilme
  • Yaklaşık %25–%50 oranında seyahat etmeye istekli olma

Yan Haklar

  • Sağlık, diş ve görme sigortası
  • Eşleşen katkılar içeren 401(k) planı
  • Kısa ve uzun vadeli maluliyet sigortası
  • Sağlık Tasarruf Hesabı ve Sağlık Geri Ödeme Hesabı seçenekleri
  • Hastalık izni, tatiller ve yıllık izin dahil ücretli izin
  • Öğrenim ücreti geri ödemesi
  • Mesleki gelişim fırsatları
  • Rekabetçi finansal ücretlendirme
  • Kapsamlı yan haklar paketi

İlgili İş İlanları

Ameriprise Financial Services, LLC

Gizlilik Uyumluluğu Analisti (Junior)

Ameriprise Financial Services, LLC
5.001 – 10.000 Çalışanlar
DanışmanlıkFinansSigorta

Ameriprise Financial’ın ABD dışındaki varlık yönetimi faaliyetlerinde etki değerlendirmeleri, erişim talepleri ve veri ihlali incelemeleri dâhil gizlilik uyumluluğu çalışmalarını destekleyin. Risk raporlaması, uyarı takibi ve düzeltici faaliyetlerin izlenmesiyle kişisel bilgilerin korunmasına katkıda bulunun.

Aç
Whitman-Walker

İki Dilli HIV Bakım Yönlendiricisi – Whitman-Walker, Washington, DC

Whitman-Walker

Washington, DC’deki Whitman-Walker’da HIV ile yaşayan kişilerin bakıma katılımını, ilaç tedavisine uyumunu ve yönlendirmelerini destekleyin. Klinik ekipler ve toplum hizmetleri arasında hasta desteğini koordine edin.

Aç
nbn® Australia

Kıdemli İstihbarat Çevirmeni

nbn® Australia
1.001 – 5.000 Çalışanlar
Telekomünikasyon

Avustralya’nın ulusal fiber altyapı sağlayıcısı nbn’de karmaşık iş ve veri sorunlarını anlaşılır içgörülere, panolara ve performans çerçevelerine dönüştürün. İçgörüye dayalı karar almayı güçlendirmek için iş ve teknik ekiplerle birlikte çalışın.

Aç
ScaleupXQ

İsveç Sağlık Teknolojileri SaaS Satış Yöneticisi

ScaleupXQ
11 – 50 Çalışanlar
DanışmanlıkPazarlamaSaaS

ExorLive’ın egzersiz ve rehabilitasyon platformunun İsveç’teki bölgeler, hastaneler, klinikler ve özel zincirlere yönelik B2B ve kamu sektörü satışlarına liderlik edin. İlk temastan sözleşmenin imzalanmasına kadar karmaşık satış süreçlerini yönetin.

Aç
Computershare UK

Kıdemli Kurumsal Emanet Hizmetleri Satış Temsilcisi

Computershare UK
1.001 – 5.000 Çalışanlar
DanışmanlıkLojistikPazarlama

ABD sermaye piyasaları bölgesinde ihraççılar, avukatlar, hukuk büroları ve yönlendirme kaynaklarıyla ilişkiler kurarak Computershare’in Kurumsal Emanet Hizmetleri işini büyütün. Rol, borçlanma aracı mütevelli hizmetleri ve emanet hesap hizmetlerine odaklanır.

Aç
BD

Tıbbi Cihaz Satış Temsilcisi, Meme ve Plastik Cerrahi

BD

Güney Almanya’da cerrahlarla ilişkiler kurarak ve klinik kullanımı yaygınlaştırarak BD’nin GalaFLEX meme cerrahisi işini büyütün. Stratejik müşteriler geliştirin, bölge satışlarını güçlendirin ve sürdürülebilir büyümeyi destekleyin.

Aç