Arrow Electronics je globálny distribútor technológií a poskytovateľ riešení pre podniky, ktorý obsluhuje výrobcov, zmluvných výrobcov a podnikových zákazníkov. Spoločnosť dodáva polovodiče, konektory, pasívne súčiastky a ďalší elektronický hardvér a zároveň podporuje zákazníkov odbornými znalosťami v oblasti návrhového reťazca, službami dodávateľského reťazca, logistikou, riešeniami pre internet vecí a cloudovými a podnikovými riešeniami. Jej činnosť pokrýva odvetvia hardvéru a B2B technológií a prepája elektronické a priemyselné podniky s komponentmi a technickými službami potrebnými na vývoj a dodávanie produktov.
Obchodný zástupca pre služby – Arrow Electronics – hybridná práca v Spojených štátoch
Rozvíjajte príjmy spoločnosti Arrow Electronics z profesionálnych, riadených a podporných služieb prostredníctvom distribučných partnerov. Veďte rast opakovaných príjmov, komplexný konzultatívny predaj a strategické technologické riešenia.
Spojené štáty
Colorado138 900 $ – 240 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Vyhľadávať a kvalifikovať nové príležitosti v oblasti služieb medzi súčasnými a potenciálnymi distribučnými partnermi
- Budovať a riadiť predajné lieviky pre profesionálne, riadené a podporné služby
- Vytvárať a realizovať partnerské obchodné plány podporujúce rast opakovaných príjmov
- Pripájať služby k príležitostiam v oblasti infraštruktúry, cloudu, bezpečnosti, softvéru a hardvéru
- Vytvárať viacročné plány rozvoja služieb pre rast partnerov a zákazníkov
- Viesť zisťovacie rozhovory a prezentovať riešenia zamerané na výsledky a ciele zákazníkov
- Spolupracovať s architektmi riešení, inžiniermi a realizačnými tímami na opisoch prác, ponukách a cenových návrhoch
- Riadiť komplexné predajné cykly a riešiť námietky konzultatívnym predajom
- Rozširovať využívanie opakovaných riadených služieb a zvyšovať ARR, MRR a objem zmlúv na riadené služby
- Usilovať sa o obnovy zmlúv, krížový predaj, doplnkový predaj a rozširovanie účtov
- Budovať vzťahy dôveryhodného poradcu s distribučnými partnermi a vytvárať spoločné obchodné plány
- Viesť štvrťročné obchodné hodnotenia a kontroly predajného lievika
- Podporovať partnerov školeniami, osvedčenými postupmi a plánovaním uvedenia na trh
- Koordinovať sa s organizáciami dodávateľov pri spoločných príležitostiach a predajných iniciatívach
- Riadiť celý predajný cyklus od vyhľadávania a kvalifikácie až po ponuky, rokovania, uzatváranie zmlúv a obnovu
- Vyjednávať zmluvy o službách, opisy prác a rámcové zmluvy o poskytovaní služieb
- Koordinovať medzifunkčné tímy počas návrhu riešení a komunikácie so zákazníkmi
- Dosahovať alebo prekračovať ciele v oblasti objednávok, príjmov, hrubého zisku a opakovaných príjmov
- Posilňovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi a partnermi s cieľom podporiť udržanie a rozširovanie spolupráce
- Spolupracovať s realizačnými tímami a tímami úspechu zákazníkov na nástupe, využívaní a spokojnosti
- Udržiavať záznamy o predajnom lieviku a príležitostiach v CRM Salesforce
- Pripravovať mesačné, štvrťročné a ročné predajné prognózy
- Sledovať kľúčové ukazovatele predaja a poskytovať vedeniu obchodné poznatky
- Udržiavať odborné znalosti o službách a technologických dodávateľoch
- Sledovať vývoj v oblasti cloudu, kybernetickej bezpečnosti, umelej inteligencie, infraštruktúry a riadených služieb
- Rozvíjať konzultatívny predaj, vyjednávanie a prezentovanie vedeniu
- Mentorovať juniorných obchodníkov a zdieľať efektívne postupy
Požiadavky
- Najmenej päť rokov skúseností s predajom profesionálnych, riadených alebo podporných služieb v IT kanáli, distribúcii, systémovej integrácii, VAR, MSP alebo v oblasti technologických riešení
- Preukázateľný úspech s predajom služieb prostredníctvom distribučných partnerov a riadením komplexných príležitostí
- Stála história plnenia alebo prekračovania predajných kvót
- Skúsenosti s vytváraním príležitostí na opakované príjmy prostredníctvom riadených služieb, predplatného, obnovovania zmlúv a služieb počas životného cyklu
- Silné schopnosti konzultatívneho predaja a predaja riešení technickým a výkonným zainteresovaným stranám
- Skúsenosti so spoluprácou s architektmi riešení, inžinierskymi a realizačnými tímami pri tvorbe zákazníckych riešení
- Pracovná znalosť podnikových technológií, ako sú cloud, kybernetická bezpečnosť, infraštruktúra, virtualizácia, úložiská, siete a dátové platformy
- Skúsenosti s používaním CRM Salesforce alebo porovnateľnej platformy na riadenie predaja
- Správny obchodný úsudok v oblasti cien, ziskovosti, riadenia marže a prognózovania
- Vynikajúce prezentačné, vyjednávacie, komunikačné a vzťahové schopnosti
- Skúsenosti s technologickými dodávateľmi vrátane spoločností Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies alebo porovnateľných strategických partnerov
- Znalosť rámcov riadených služieb, konceptov ITIL, cloudových operácií alebo bezpečnostných operácií
- Skúsenosti so strategickým plánovaním účtov, podporou partnerov a výkonnými obchodnými hodnoteniami
- Znalosť konzultatívnych predajných rámcov, ako sú Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman alebo Solution Selling
- Schopnosť cestovať do kancelárie Arrow na požiadanie vedenia Arrow
- Ochota cestovať približne 25 % – 50 %
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Plán 401(k) s príspevkami zamestnávateľa
- Poistenie krátkodobej a dlhodobej pracovnej neschopnosti
- Možnosti zdravotného sporiaceho účtu a účtu na úhradu zdravotných výdavkov
- Platené voľno vrátane práceneschopnosti, sviatkov a dovolenky
- Príspevok na školné
- Príležitosti na profesionálny rast
- Konkurenčné finančné ohodnotenie
- Komplexný balík benefitov