Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronics একটি বৈশ্বিক বিজনেস-টু-বিজনেস প্রযুক্তি পরিবেশক ও সমাধান প্রদানকারী প্রতিষ্ঠান, যা নির্মাতা, চুক্তিভিত্তিক নির্মাতা এবং এন্টারপ্রাইজ গ্রাহকদের সেবা দেয়। প্রতিষ্ঠানটি সেমিকন্ডাক্টর, কানেক্টর, প্যাসিভ কম্পোনেন্ট এবং অন্যান্য ইলেকট্রনিক হার্ডওয়্যার সরবরাহ করে। পাশাপাশি, এটি ডিজাইন-চেইন বিশেষজ্ঞতা, সরবরাহ-শৃঙ্খল সেবা, লজিস্টিকস, IoT সক্ষমতা এবং ক্লাউড ও এন্টারপ্রাইজ সমাধানের মাধ্যমে গ্রাহকদের সহায়তা করে। এর কার্যক্রম হার্ডওয়্যার ও B2B প্রযুক্তি খাতজুড়ে বিস্তৃত; ইলেকট্রনিক্স ও শিল্পপ্রতিষ্ঠানগুলোকে পণ্য উন্নয়ন ও সরবরাহের জন্য প্রয়োজনীয় কম্পোনেন্ট এবং প্রযুক্তিগত সেবার সঙ্গে সংযুক্ত করে।

সার্ভিসেস সেলস রিপ্রেজেন্টেটিভ - অ্যারো ইলেকট্রনিক্স, হাইব্রিড, যুক্তরাষ্ট্র

চ্যানেল অংশীদারদের মাধ্যমে Arrow Electronics-এর প্রফেশনাল, ম্যানেজড ও সাপোর্ট সার্ভিসের রাজস্ব বৃদ্ধি করুন। পুনরাবৃত্ত রাজস্ব বৃদ্ধি, জটিল পরামর্শভিত্তিক বিক্রয় এবং কৌশলগত প্রযুক্তি সমাধানে নেতৃত্ব দিন।

বিবরণ

  • বর্তমান ও সম্ভাব্য চ্যানেল অংশীদারদের মধ্যে নতুন সার্ভিসের সুযোগ খুঁজে বের করে যোগ্যতা যাচাই করা
  • প্রফেশনাল সার্ভিস, ম্যানেজড সার্ভিস ও সাপোর্ট সার্ভিসের পাইপলাইন তৈরি ও পরিচালনা করা
  • পুনরাবৃত্ত রাজস্ব বৃদ্ধি করে এমন অংশীদার অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনা তৈরি ও বাস্তবায়ন করা
  • ইনফ্রাস্ট্রাকচার, ক্লাউড, সিকিউরিটি, সফটওয়্যার ও হার্ডওয়্যার সুযোগের সঙ্গে সার্ভিস যুক্ত করা
  • অংশীদার ও গ্রাহকের বৃদ্ধির জন্য বহু বছরের সার্ভিস রোডম্যাপ তৈরি করা
  • আবিষ্কারমূলক আলোচনা পরিচালনা করা এবং গ্রাহকের লক্ষ্যকেন্দ্রিক ফলাফলভিত্তিক সমাধান উপস্থাপন করা
  • Statements of Work, প্রস্তাব ও মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতিতে সলিউশন আর্কিটেক্ট, ইঞ্জিনিয়ারিং ও ডেলিভারি দলের সঙ্গে কাজ করা
  • পরামর্শভিত্তিক বিক্রয়ের মাধ্যমে জটিল বিক্রয়চক্র পরিচালনা ও আপত্তি মোকাবিলা করা
  • পুনরাবৃত্ত ম্যানেজড সার্ভিস গ্রহণ বাড়ানো এবং ARR, MRR ও ম্যানেজড-সার্ভিস চুক্তি বৃদ্ধি করা
  • নবায়ন, ক্রস-সেল, আপসেল ও অ্যাকাউন্ট সম্প্রসারণের সুযোগ অনুসরণ করা
  • চ্যানেল অংশীদারদের সঙ্গে বিশ্বস্ত উপদেষ্টা সম্পর্ক তৈরি এবং যৌথ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা করা
  • ত্রৈমাসিক ব্যবসায়িক পর্যালোচনা ও পাইপলাইন পর্যালোচনায় নেতৃত্ব দেওয়া
  • প্রশিক্ষণ, পরীক্ষিত পদ্ধতি ও বাজারে যাওয়ার পরিকল্পনার মাধ্যমে অংশীদারদের সক্ষম করা
  • যৌথ সুযোগ ও বিক্রয় উদ্যোগে ভেন্ডর প্রতিষ্ঠানগুলোর সঙ্গে সমন্বয় করা
  • সম্ভাবনা যাচাই থেকে প্রস্তাব, আলোচনা, চুক্তি ও নবায়ন পর্যন্ত সম্পূর্ণ বিক্রয়চক্র পরিচালনা করা
  • সার্ভিস চুক্তি, Statements of Work ও Master Services Agreements নিয়ে আলোচনা করা
  • সমাধান নকশা ও গ্রাহক সম্পৃক্ততার সময় আন্তঃকার্যকরী দলগুলোর সমন্বয় করা
  • বুকিং, রাজস্ব, মোট মুনাফা ও পুনরাবৃত্ত রাজস্বের লক্ষ্য পূরণ বা অতিক্রম করা
  • ধারণ ও সম্প্রসারণে সহায়তার জন্য দীর্ঘমেয়াদি গ্রাহক ও অংশীদার সম্পর্ক শক্তিশালী করা
  • অনবোর্ডিং, গ্রহণ ও সন্তুষ্টির বিষয়ে ডেলিভারি ও কাস্টমার-সাকসেস দলের সঙ্গে কাজ করা
  • Salesforce CRM-এ পাইপলাইন ও সুযোগের রেকর্ড সংরক্ষণ করা
  • মাসিক, ত্রৈমাসিক ও বার্ষিক বিক্রয় পূর্বাভাস প্রস্তুত করা
  • বিক্রয় KPI পর্যবেক্ষণ এবং নেতৃত্বকে ব্যবসায়িক অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করা
  • সার্ভিস ও প্রযুক্তি ভেন্ডর সম্পর্কে দক্ষতা বজায় রাখা
  • ক্লাউড, সাইবারসিকিউরিটি, AI, ইনফ্রাস্ট্রাকচার ও ম্যানেজড সার্ভিসের উন্নয়ন অনুসরণ করা
  • পরামর্শভিত্তিক বিক্রয়, আলোচনা ও নির্বাহী উপস্থাপনা দক্ষতা বাড়ানো
  • জুনিয়র বিক্রয় পেশাজীবীদের পরামর্শ দেওয়া এবং কার্যকর পদ্ধতি ভাগ করে নেওয়া

প্রয়োজনীয়তা

  • IT চ্যানেল, ডিস্ট্রিবিউশন, সিস্টেমস ইন্টিগ্রেটর, VAR, MSP বা প্রযুক্তি-সমাধান পরিবেশে Professional, Managed বা Support Services বিক্রয়ের কমপক্ষে পাঁচ বছরের অভিজ্ঞতা
  • চ্যানেল অংশীদারদের মাধ্যমে সার্ভিস বিক্রয় এবং জটিল সুযোগ পরিচালনায় প্রমাণিত সাফল্য
  • নিয়মিতভাবে বিক্রয় কোটা পূরণ বা অতিক্রম করার রেকর্ড
  • ম্যানেজড সার্ভিস, সাবস্ক্রিপশন, নবায়ন ও লাইফসাইকেল সার্ভিসের মাধ্যমে পুনরাবৃত্ত রাজস্বের সুযোগ তৈরির অভিজ্ঞতা
  • প্রযুক্তিগত ও নির্বাহী অংশীজনদের সঙ্গে শক্তিশালী পরামর্শভিত্তিক ও সমাধান বিক্রয় দক্ষতা
  • গ্রাহক সমাধান তৈরিতে সলিউশন আর্কিটেক্ট, ইঞ্জিনিয়ারিং ও ডেলিভারি দলের সঙ্গে কাজের অভিজ্ঞতা
  • ক্লাউড, সাইবারসিকিউরিটি, ইনফ্রাস্ট্রাকচার, ভার্চুয়ালাইজেশন, স্টোরেজ, নেটওয়ার্কিং ও ডেটা প্ল্যাটফর্মের মতো এন্টারপ্রাইজ প্রযুক্তি সম্পর্কে কার্যকর জ্ঞান
  • Salesforce CRM বা তুলনীয় বিক্রয়-ব্যবস্থাপনা প্ল্যাটফর্ম ব্যবহারের অভিজ্ঞতা
  • মূল্য নির্ধারণ, লাভজনকতা, মার্জিন ব্যবস্থাপনা ও পূর্বাভাসে যথাযথ ব্যবসায়িক বিচারবোধ
  • চমৎকার উপস্থাপনা, আলোচনা, যোগাযোগ ও সম্পর্ক গড়ার দক্ষতা
  • Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies বা তুলনীয় কৌশলগত অংশীদারসহ প্রযুক্তি ভেন্ডরদের সঙ্গে কাজের অভিজ্ঞতা
  • ম্যানেজড-সার্ভিস ফ্রেমওয়ার্ক, ITIL ধারণা, ক্লাউড অপারেশন বা সিকিউরিটি অপারেশন সম্পর্কে জ্ঞান
  • কৌশলগত অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনা, অংশীদার সক্ষমতা বৃদ্ধি ও নির্বাহী ব্যবসায়িক পর্যালোচনার অভিজ্ঞতা
  • Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman বা Solution Selling-এর মতো পরামর্শভিত্তিক বিক্রয় কাঠামোর সঙ্গে পরিচিতি
  • Arrow নেতৃত্ব অনুরোধ করলে Arrow-এর কোনো অফিসে ভ্রমণের সক্ষমতা
  • প্রায় ২৫%–৫০% ভ্রমণে আগ্রহী

সুবিধাসমূহ

  • মেডিকেল, ডেন্টাল ও ভিশন বীমা
  • ম্যাচিং অবদানসহ 401(k) পরিকল্পনা
  • স্বল্পমেয়াদি ও দীর্ঘমেয়াদি অক্ষমতা বীমা
  • Health Savings Account ও Health Reimbursement Account-এর বিকল্প
  • অসুস্থতার ছুটি, ছুটির দিন ও অবকাশসহ বেতনসহ ছুটি
  • টিউশন ফেরত
  • পেশাগত উন্নয়নের সুযোগ
  • প্রতিযোগিতামূলক আর্থিক পারিশ্রমিক
  • সম্পূর্ণ সুবিধা প্যাকেজ

সম্পর্কিত চাকরি

SUXXEED Sales for your Success GmbH

ব্যবসা প্রশাসনে কর্মরত শিক্ষার্থী, এআই

SUXXEED Sales for your Success GmbH
২০১ – ৫০০ কর্মী
B2Bপরামর্শ

এআই-ভিত্তিক ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি, প্রক্রিয়া উন্নত করা এবং কেপিআই প্রতিবেদন প্রস্তুতের মাধ্যমে SUXXEED-এর বি২বি বিক্রয় দলকে সহায়তা করুন। এআই সেন্টার অব এক্সিলেন্সে ব্যবসায়িক দল ও এআই প্রকৌশলীদের সঙ্গে কাজ করুন।

খুলুন
Maxibook OÜ

বৈজ্ঞানিক ভাষা ও এআই অভিযোজন সহযোগী

Maxibook OÜ

এআই শিক্ষাপ্রতিষ্ঠান ম্যাক্সিবুকের জন্য ইংরেজি বৈজ্ঞানিক বিষয়বস্তু কোরীয়, জাপানি বা আরবি ভাষাভাষীদের উপযোগী করে তুলতে সহায়তা করুন। এআই-তৈরি উপকরণের ধারণাগত নির্ভুলতা, ভাষার স্বাভাবিকতা এবং একাডেমিক বিশ্বাসযোগ্যতা যাচাই করুন।

খুলুন
ZACO Robot

বাণিজ্যিক ক্লিনিং রোবোটিক্সে B2B সেলস সেটার

ZACO Robot

RV-Tech-এর পেশাদার ক্লিনিং রোবটের জন্য সম্ভাব্য গ্রাহক যাচাই করুন এবং বিক্রয়-আলোচনা নির্ধারণ করুন; ব্যবসায়িক সিদ্ধান্তগ্রহণকারীদের কাছে দূর থেকে বিক্রি করুন। এই পদে অটোমেশন ও রোবোটিক্সের ওপর গুরুত্ব রয়েছে, যা একটি বিকাশমান বাণিজ্যিক বাজারে কাজ করে।

খুলুন
Administration Intelligence AG

প্রোডাক্ট ম্যানেজার, প্রোকিউরমেন্ট ও টেন্ডারিং সফটওয়্যার

Administration Intelligence AG
৫১ – ২০০ কর্মী
উদ্যোগপরামর্শসরকার

এআই-সক্ষম প্রোকিউরমেন্ট ও টেন্ডারিং সফটওয়্যারের রোডম্যাপ গড়ে তুলুন। পণ্যগুলো একত্র করুন এবং সরকারি খাতের ক্রেতাদের জন্য ডিজিটাল টুল তৈরি করুন।

খুলুন
Prospeum

সেলস ইঞ্জিনিয়ার ও প্রযুক্তিগত পরামর্শক

Prospeum

Prospeum-এর এআই-চালিত ক্রয় প্ল্যাটফর্ম কনফিগার করুন এবং এন্টারপ্রাইজের জন্য ধারণার প্রমাণ তৈরি করুন। জটিল বিক্রয় প্রক্রিয়ায় সহায়তার জন্য প্রযুক্তিগত ডেমো, ইন্টিগ্রেশন ও গ্রাহক কর্মশালার নেতৃত্ব দিন।

খুলুন
MMG Management Consulting

কৌশলগত সোর্সিং পরামর্শক

MMG Management Consulting

একটি বিশেষায়িত ব্যবস্থাপনা পরামর্শক প্রতিষ্ঠানে ক্লায়েন্টদের জন্য সরবরাহকারী নির্বাচন, দরকষাকষি ও সোর্সিং উদ্যোগ পরিচালনা করুন। সোর্সিং কৌশল, প্রক্রিয়া ও সরঞ্জাম এগিয়ে নিতে সংশ্লিষ্ট পক্ষগুলোর সঙ্গে কাজ করুন।

খুলুন
SUXXEED Sales for your Success GmbH

কর্মরত শিক্ষার্থী এআই প্রকৌশলী

SUXXEED Sales for your Success GmbH
২০১ – ৫০০ কর্মী
B2Bপরামর্শ

B2B বিক্রয় বিশেষজ্ঞ SUXXEED-এর AI দলে যোগ দিয়ে ব্যবহারিক AI অ্যাপ্লিকেশন ও স্বয়ংক্রিয়করণ তৈরি করুন। AI, IT ও ব্যবসায়িক দলের সহকর্মীদের সঙ্গে হাইব্রিড পরিবেশে কাজ করুন।

খুলুন
Peraton

সিনিয়র হাইব্রিড সংযোগ প্রকৌশলী

Peraton

AWS শ্রেণিবদ্ধ ক্লাউড, Kubernetes এবং অন-প্রিমিসেস নেটওয়ার্কজুড়ে সংযোগ নকশা ও ত্রুটি নির্ণয় করেন। Peraton-এর জাতীয় নিরাপত্তা ও সরকারি প্রযুক্তি মিশনে সহায়তা করেন।

খুলুন
TD Trusted Decisions GmbH

সিনিয়র সিপিএম কনসালট্যান্ট

TD Trusted Decisions GmbH
১১ – ৫০ কর্মী
B2Bপরামর্শ

ব্যবসায়িক বুদ্ধিমত্তার সমাধান প্রদানকারী একটি ম্যানেজমেন্ট কনসালটেন্সিতে যোগ দিন। ক্লায়েন্টদের পরামর্শ দিন, সিস্টেম বাস্তবায়ন করুন এবং সমন্বিত আর্থিক পরিকল্পনা, একত্রীকরণ ও রিপোর্টিংয়ে প্রশিক্ষণ দিন।

খুলুন
SUXXEED Sales for your Success GmbH

ওয়ার্কিং স্টুডেন্ট, ব্যবসায় প্রশাসন (এআই)

SUXXEED Sales for your Success GmbH
২০১ – ৫০০ কর্মী
B2Bপরামর্শ

SUXXEED-এর B2B বিক্রয় দলকে এআই ব্যবসায়িক কেস, KPI রিপোর্টিং এবং প্রক্রিয়া উন্নয়নে সহায়তা করুন। AI Center of Excellence-এ কোলোনে এআই ইঞ্জিনিয়ার ও ব্যবসায়িক দলের সঙ্গে কাজ করুন।

খুলুন