Arrow Electronics je globální distributor technologií mezi podniky a poskytovatel řešení pro výrobce, smluvní výrobce a firemní zákazníky. Společnost dodává polovodiče, konektory, pasivní součástky a další elektronický hardware a zároveň podporuje zákazníky odbornými znalostmi v oblasti návrhu, službami pro dodavatelský řetězec, logistikou, zaváděním IoT a cloudovými a podnikovými řešeními. Její činnost pokrývá hardware a B2B technologie a propojuje společnosti z elektronického a průmyslového sektoru s komponenty a technickými službami potřebnými k vývoji a dodávání produktů.
Obchodní zástupce pro služby — Arrow Electronics, hybridní práce, USA
Rozvíjejte příjmy společnosti Arrow Electronics z profesionálních, řízených a podpůrných služeb prostřednictvím partnerských kanálů. Veďte růst opakovaných příjmů, komplexní konzultativní prodej a strategická technologická řešení.
Spojené státy
Colorado138 900 $ – 240 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Vyhledávat a kvalifikovat nové příležitosti v oblasti služeb mezi stávajícími a potenciálními partnery v prodejním kanálu
- Budovat a řídit obchodní pipeline pro profesionální, řízené a podpůrné služby
- Vytvářet a realizovat plány rozvoje partnerských účtů, které podporují růst opakovaných příjmů
- Doplňovat služby k příležitostem v oblasti infrastruktury, cloudu, bezpečnosti, softwaru a hardwaru
- Vytvářet víceleté plány rozvoje služeb pro růst partnerů a zákazníků
- Vést rozhovory zaměřené na zjištění potřeb a nabízet řešení orientovaná na výsledky a cíle zákazníků
- Spolupracovat s architekty řešení, technickými a realizačními týmy na zadáních, nabídkách a cenových přístupech
- Řídit komplexní prodejní cykly a řešit námitky prostřednictvím konzultativního prodeje
- Rozšiřovat využívání opakovaných řízených služeb a zvyšovat ARR, MRR a objem smluv na řízené služby
- Usilovat o prodlužování smluv, křížový prodej, doplňkový prodej a rozšiřování účtů
- Budovat vztahy důvěryhodného poradce s partnery v prodejním kanálu a vytvářet společné obchodní plány
- Vést čtvrtletní obchodní přehledy a kontroly pipeline
- Podporovat partnery prostřednictvím školení, osvědčených postupů a plánování uvedení na trh
- Koordinovat společné příležitosti a prodejní iniciativy s organizacemi dodavatelů
- Řídit celý prodejní cyklus od vyhledávání a kvalifikace přes nabídky, vyjednávání a uzavření smluv až po prodloužení
- Vyjednávat servisní smlouvy, zadání práce a rámcové smlouvy o poskytování služeb
- Koordinovat mezifunkční týmy během návrhu řešení a zapojení zákazníků
- Dosahovat nebo překonávat cíle v oblasti objednávek, příjmů, hrubého zisku a opakovaných příjmů
- Posilovat dlouhodobé vztahy se zákazníky a partnery s cílem podporovat jejich udržení a rozvoj
- Spolupracovat s realizačními týmy a týmy úspěchu zákazníků na zavádění, adopci a spokojenosti
- Udržovat záznamy o pipeline a příležitostech v CRM Salesforce
- Připravovat měsíční, čtvrtletní a roční prognózy prodeje
- Sledovat klíčové ukazatele prodeje a poskytovat vedení obchodní přehledy
- Udržovat odborné znalosti v oblasti služeb a technologických dodavatelů
- Sledovat vývoj v oblasti cloudu, kybernetické bezpečnosti, AI, infrastruktury a řízených služeb
- Rozvíjet dovednosti v oblasti konzultativního prodeje, vyjednávání a prezentací pro vedení
- Mentorovat juniorní obchodníky a sdílet efektivní postupy
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem profesionálních, řízených nebo podpůrných služeb v IT kanálu, distribuci, systémové integraci, VAR, MSP nebo prostředí technologických řešení
- Prokazatelné úspěchy s prodejem služeb prostřednictvím partnerů v prodejním kanálu a řízením komplexních příležitostí
- Stabilní výsledky při plnění nebo překonávání prodejních kvót
- Zkušenost s vytvářením příležitostí pro opakované příjmy prostřednictvím řízených služeb, předplatného, prodlužování smluv a služeb životního cyklu
- Silné schopnosti v oblasti konzultativního prodeje a prodeje řešení technickým a vedoucím pracovníkům
- Zkušenost se spoluprací s architekty řešení, technickými a realizačními týmy při tvorbě zákaznických řešení
- Praktická znalost podnikových technologií, jako jsou cloud, kybernetická bezpečnost, infrastruktura, virtualizace, úložiště, sítě a datové platformy
- Zkušenost s používáním CRM Salesforce nebo srovnatelné platformy pro řízení prodeje
- Dobré obchodní rozhodování v oblasti cenotvorby, ziskovosti, řízení marže a prognózování
- Vynikající prezentační, vyjednávací, komunikační a vztahové dovednosti
- Zkušenost s technologickými dodavateli včetně společností Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies nebo srovnatelných strategických partnerů
- Znalost rámců řízených služeb, konceptů ITIL, cloudových operací nebo bezpečnostních operací
- Zkušenost se strategickým plánováním klíčových účtů, podporou partnerů a obchodními přehledy pro vedení
- Znalost konzultativních prodejních metodik, jako jsou Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman nebo Solution Selling
- Schopnost cestovat do kanceláře Arrow na žádost vedení společnosti Arrow
- Ochota cestovat přibližně 25–50 % času
Benefity
- Zdravotní, zubní pojištění a pojištění zraku
- Plán 401(k) s příspěvky zaměstnavatele
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Možnosti zdravotního spořicího účtu a účtu pro úhradu zdravotních výdajů
- Placené volno včetně nemocenské, svátků a dovolené
- Příspěvek na školné
- Možnosti profesního růstu
- Konkurenceschopné finanční ohodnocení
- Komplexní balíček benefitů