Η Arrow Electronics είναι παγκόσμιος διανομέας τεχνολογίας μεταξύ επιχειρήσεων και πάροχος λύσεων, που εξυπηρετεί κατασκευαστές, συμβασιούχους κατασκευαστές και εταιρικούς πελάτες. Η εταιρεία προμηθεύει ημιαγωγούς, συνδετήρες, παθητικά εξαρτήματα και άλλο ηλεκτρονικό υλικό, ενώ υποστηρίζει τους πελάτες της με τεχνογνωσία στην αλυσίδα σχεδιασμού, υπηρεσίες εφοδιαστικής αλυσίδας, logistics, δυνατότητες IoT και λύσεις cloud και επιχειρησιακές λύσεις. Η δραστηριότητά της καλύπτει τους τομείς του υλικού και της τεχνολογίας B2B, συνδέοντας εταιρείες ηλεκτρονικών και βιομηχανικές επιχειρήσεις με τα εξαρτήματα και τις τεχνικές υπηρεσίες που χρειάζονται για την ανάπτυξη και την παράδοση προϊόντων.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων Υπηρεσιών - Arrow Electronics - Υβριδική Εργασία - Ηνωμένες Πολιτείες
Ανάπτυξη των εσόδων της Arrow Electronics από επαγγελματικές, διαχειριζόμενες υπηρεσίες και υπηρεσίες υποστήριξης μέσω συνεργατών καναλιού. Ηγεσία στην αύξηση επαναλαμβανόμενων εσόδων, στις σύνθετες συμβουλευτικές πωλήσεις και στις στρατηγικές τεχνολογικές λύσεις.
Ηνωμένες Πολιτείες
Κολοράντο138.900 $ – 240.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Εντοπισμός και αξιολόγηση νέων ευκαιριών υπηρεσιών μεταξύ υφιστάμενων και δυνητικών συνεργατών καναλιού
- Δημιουργία και διαχείριση αγωγών πωλήσεων για επαγγελματικές, διαχειριζόμενες υπηρεσίες και υπηρεσίες υποστήριξης
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων λογαριασμών συνεργατών που οδηγούν σε αύξηση επαναλαμβανόμενων εσόδων
- Προσθήκη υπηρεσιών σε ευκαιρίες υποδομών, cloud, ασφάλειας, λογισμικού και υλικού
- Δημιουργία πολυετών οδικών χαρτών υπηρεσιών για την ανάπτυξη συνεργατών και πελατών
- Ηγεσία σε συζητήσεις διερεύνησης και τοποθέτηση λύσεων με επίκεντρο τα αποτελέσματα και τους στόχους των πελατών
- Συνεργασία με αρχιτέκτονες λύσεων και ομάδες μηχανικής και παράδοσης για δηλώσεις εργασιών, προτάσεις και προσεγγίσεις τιμολόγησης
- Καθοδήγηση σύνθετων κύκλων πωλήσεων και αντιμετώπιση αντιρρήσεων μέσω συμβουλευτικών πωλήσεων
- Επέκταση της υιοθέτησης επαναλαμβανόμενων διαχειριζόμενων υπηρεσιών και αύξηση των ARR, MRR και των συμβάσεων διαχειριζόμενων υπηρεσιών
- Επιδίωξη ανανεώσεων, διασταυρούμενων πωλήσεων, πρόσθετων πωλήσεων και ευκαιριών επέκτασης λογαριασμών
- Ανάπτυξη σχέσεων έμπιστου συμβούλου με συνεργάτες καναλιού και δημιουργία κοινών επιχειρηματικών σχεδίων
- Ηγεσία σε τριμηνιαίες επιχειρηματικές ανασκοπήσεις και ανασκοπήσεις αγωγών
- Ενδυνάμωση συνεργατών μέσω εκπαίδευσης, δοκιμασμένων πρακτικών και σχεδιασμού εισόδου στην αγορά
- Συντονισμός με οργανισμούς προμηθευτών για κοινές ευκαιρίες και πρωτοβουλίες πωλήσεων
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων από την αναζήτηση και την αξιολόγηση έως τις προτάσεις, τη διαπραγμάτευση, τη σύναψη συμβάσεων και την ανανέωση
- Διαπραγμάτευση συμφωνιών υπηρεσιών, δηλώσεων εργασιών και κύριων συμφωνιών υπηρεσιών
- Συντονισμός διαλειτουργικών ομάδων κατά τον σχεδιασμό λύσεων και την αλληλεπίδραση με πελάτες
- Επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων κρατήσεων, εσόδων, μικτού κέρδους και επαναλαμβανόμενων εσόδων
- Ενίσχυση μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες και συνεργάτες για τη διατήρηση και την επέκταση
- Συνεργασία με τις ομάδες παράδοσης και επιτυχίας πελατών για την ένταξη, την υιοθέτηση και την ικανοποίηση
- Διατήρηση καταγραφών αγωγών και ευκαιριών στο Salesforce CRM
- Προετοιμασία μηνιαίων, τριμηνιαίων και ετήσιων προβλέψεων πωλήσεων
- Παρακολούθηση βασικών δεικτών απόδοσης πωλήσεων και παροχή επιχειρηματικών πληροφοριών στη διοίκηση
- Διατήρηση τεχνογνωσίας στις υπηρεσίες και στους προμηθευτές τεχνολογίας
- Παρακολούθηση εξελίξεων στο cloud, την κυβερνοασφάλεια, την τεχνητή νοημοσύνη, τις υποδομές και τις διαχειριζόμενες υπηρεσίες
- Ενίσχυση των ικανοτήτων συμβουλευτικών πωλήσεων, διαπραγμάτευσης και παρουσιάσεων σε στελέχη
- Καθοδήγηση νεότερων επαγγελματιών πωλήσεων και ανταλλαγή αποτελεσματικών πρακτικών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην πώληση επαγγελματικών, διαχειριζόμενων υπηρεσιών ή υπηρεσιών υποστήριξης σε κανάλι IT, διανομή, ολοκλήρωση συστημάτων, VAR, MSP ή περιβάλλον τεχνολογικών λύσεων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην πώληση υπηρεσιών μέσω συνεργατών καναλιού και στη διαχείριση σύνθετων ευκαιριών
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης ποσοστώσεων πωλήσεων
- Εμπειρία στη δημιουργία ευκαιριών επαναλαμβανόμενων εσόδων μέσω διαχειριζόμενων υπηρεσιών, συνδρομών, ανανεώσεων και υπηρεσιών κύκλου ζωής
- Ισχυρή ικανότητα στις συμβουλευτικές πωλήσεις και στην πώληση λύσεων με τεχνικούς και διοικητικούς ενδιαφερόμενους
- Εμπειρία συνεργασίας με αρχιτέκτονες λύσεων και ομάδες μηχανικής και παράδοσης για τη δημιουργία λύσεων πελατών
- Πρακτική γνώση επιχειρησιακών τεχνολογιών όπως cloud, κυβερνοασφάλεια, υποδομές, εικονικοποίηση, αποθήκευση, δικτύωση και πλατφόρμες δεδομένων
- Εμπειρία στη χρήση Salesforce CRM ή συγκρίσιμης πλατφόρμας διαχείρισης πωλήσεων
- Ορθή επιχειρηματική κρίση σε τιμολόγηση, κερδοφορία, διαχείριση περιθωρίου και προβλέψεις
- Εξαιρετικές δεξιότητες παρουσίασης, διαπραγμάτευσης, επικοινωνίας και ανάπτυξης σχέσεων
- Εμπειρία συνεργασίας με προμηθευτές τεχνολογίας, συμπεριλαμβανομένων των Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies ή συγκρίσιμων στρατηγικών συνεργατών
- Γνώση πλαισίων διαχειριζόμενων υπηρεσιών, εννοιών ITIL, λειτουργιών cloud ή λειτουργιών ασφάλειας
- Εμπειρία σε στρατηγικό σχεδιασμό λογαριασμών, ενεργοποίηση συνεργατών και διοικητικές επιχειρηματικές ανασκοπήσεις
- Εξοικείωση με πλαίσια συμβουλευτικών πωλήσεων όπως Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman ή Solution Selling
- Δυνατότητα ταξιδιού σε γραφείο της Arrow όταν ζητηθεί από τη διοίκηση της Arrow
- Διάθεση για ταξίδια περίπου 25%–50%
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική και οπτική ασφάλιση
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτικές αντιστοιχισμένες εισφορές
- Ασφάλιση βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης αναπηρίας
- Επιλογές Λογαριασμού Αποταμίευσης Υγείας και Λογαριασμού Επιστροφής Ιατρικών Δαπανών
- Άδεια μετ’ αποδοχών, συμπεριλαμβανομένης αναρρωτικής άδειας, αργιών και ετήσιας άδειας
- Επιστροφή διδάκτρων
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
- Ανταγωνιστική οικονομική αποζημίωση
- Ολοκληρωμένο πακέτο παροχών