طراح ارشد محصول، پرداخت نهایی
Expedia Group
طراحی سرتاسری تجربه‌های پرداخت نهایی را در برندهای گردشگری Expedia Group هدایت کنید. با پژوهش، تحلیل داده و تفکر سیستمی، کاربری رزرو، اطمینان مسافران و نتایج کسب‌وکار را بهبود دهید.
باز کردن
Arrow Electronics یک توزیع‌کننده جهانی فناوری در حوزه کسب‌وکار به کسب‌وکار و ارائه‌دهنده راهکار است که به تولیدکنندگان، تولیدکنندگان قراردادی و مشتریان سازمانی خدمات ارائه می‌دهد. این شرکت نیمه‌رساناها، کانکتورها، قطعات پسیو و دیگر سخت‌افزارهای الکترونیکی را تأمین می‌کند و با ارائه تخصص در زنجیره طراحی، خدمات زنجیره تأمین، لجستیک، توانمندسازی اینترنت اشیا و راهکارهای ابری و سازمانی از مشتریان پشتیبانی می‌کند. فعالیت‌های آن حوزه‌های سخت‌افزار و فناوری B2B را دربرمی‌گیرد و کسب‌وکارهای الکترونیکی و صنعتی را به قطعات و خدمات فنی موردنیاز برای توسعه و عرضه محصولات متصل می‌کند.
نماینده فروش خدمات - ارو الکترونیکس، ترکیبی، ایالات متحده
درآمد خدمات حرفه‌ای، مدیریت‌شده و پشتیبانی Arrow Electronics را از طریق شرکای کانال افزایش دهید. رهبری رشد درآمد تکرارشونده، فروش مشاوره‌ای پیچیده و راهکارهای راهبردی فناوری را بر عهده بگیرید.
توضیحات
- شناسایی و ارزیابی فرصت‌های جدید خدمات در میان شرکای فعلی و بالقوه کانال
- ایجاد و مدیریت خط لوله خدمات حرفه‌ای، خدمات مدیریت‌شده و خدمات پشتیبانی
- ایجاد و اجرای برنامه‌های حساب شرکا برای افزایش درآمد تکرارشونده
- افزودن خدمات به فرصت‌های زیرساخت، رایانش ابری، امنیت، نرم‌افزار و سخت‌افزار
- ایجاد نقشه‌راه چندساله خدمات برای رشد شرکا و مشتریان
- رهبری گفت‌وگوهای کشف نیاز و ارائه راهکارهای نتیجه‌محور بر اساس اهداف مشتری
- همکاری با معماران راهکار، تیم‌های مهندسی و تحویل برای Statements of Work، پیشنهادها و روش‌های قیمت‌گذاری
- هدایت چرخه‌های پیچیده فروش و پاسخ به اعتراض‌ها از طریق فروش مشاوره‌ای
- افزایش پذیرش خدمات مدیریت‌شده تکرارشونده و رشد ARR، MRR و قراردادهای خدمات مدیریت‌شده
- پیگیری فرصت‌های تمدید، فروش مکمل، فروش افزایشی و توسعه حساب
- ایجاد روابط مشاور مورد اعتماد با شرکای کانال و تدوین برنامه‌های کسب‌وکار مشترک
- رهبری بررسی‌های فصلی کسب‌وکار و بررسی‌های خط لوله
- توانمندسازی شرکا از طریق آموزش، روش‌های اثبات‌شده و برنامه‌ریزی ورود به بازار
- هماهنگی با سازمان‌های فروشنده درباره فرصت‌ها و ابتکارهای فروش مشترک
- مدیریت چرخه کامل فروش از مشتری‌یابی و ارزیابی تا پیشنهاد، مذاکره، قرارداد و تمدید
- مذاکره درباره توافق‌های خدمات، Statements of Work و Master Services Agreements
- هماهنگ‌سازی تیم‌های میان‌وظیفه‌ای هنگام طراحی راهکار و تعامل با مشتری
- دستیابی به اهداف رزرو فروش، درآمد، سود ناخالص و درآمد تکرارشونده یا فراتر رفتن از آن‌ها
- تقویت روابط بلندمدت با مشتریان و شرکا برای پشتیبانی از حفظ و توسعه آن‌ها
- همکاری با تیم‌های تحویل و موفقیت مشتری در زمینه ورود، پذیرش و رضایت
- به‌روزرسانی سوابق خط لوله و فرصت‌ها در Salesforce CRM
- تهیه پیش‌بینی‌های فروش ماهانه، فصلی و سالانه
- پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش و ارائه بینش‌های کسب‌وکار به مدیران
- حفظ تخصص در حوزه خدمات و فروشندگان فناوری
- پیگیری تحولات رایانش ابری، امنیت سایبری، هوش مصنوعی، زیرساخت و خدمات مدیریت‌شده
- تقویت توانمندی‌های فروش مشاوره‌ای، مذاکره و ارائه به مدیران ارشد
- مربی‌گری متخصصان جوان فروش و به‌اشتراک‌گذاری روش‌های مؤثر
شرایط لازم
- حداقل پنج سال تجربه فروش خدمات حرفه‌ای، مدیریت‌شده یا پشتیبانی در محیط کانال فناوری اطلاعات، توزیع، یکپارچه‌ساز سیستم، VAR، MSP یا راهکارهای فناوری
- موفقیت اثبات‌شده در فروش خدمات از طریق شرکای کانال و مدیریت فرصت‌های پیچیده
- سابقه مستمر در دستیابی به سهمیه‌های فروش یا فراتر رفتن از آن‌ها
- تجربه ایجاد فرصت‌های درآمد تکرارشونده از طریق خدمات مدیریت‌شده، اشتراک‌ها، تمدیدها و خدمات چرخه عمر
- توانایی قوی در فروش مشاوره‌ای و راهکارمحور به ذی‌نفعان فنی و مدیران ارشد
- تجربه همکاری با معماران راهکار، تیم‌های مهندسی و تحویل برای ایجاد راهکارهای مشتری
- دانش کاربردی فناوری‌های سازمانی مانند رایانش ابری، امنیت سایبری، زیرساخت، مجازی‌سازی، ذخیره‌سازی، شبکه و پلتفرم‌های داده
- تجربه استفاده از Salesforce CRM یا پلتفرم مشابه مدیریت فروش
- قضاوت تجاری مناسب در زمینه قیمت‌گذاری، سودآوری، مدیریت حاشیه سود و پیش‌بینی
- مهارت‌های عالی ارائه، مذاکره، ارتباط و توسعه روابط
- تجربه کار با فروشندگان فناوری از جمله Microsoft، AWS، VMware، Palo Alto Networks، NetApp، Red Hat، Cisco، Dell Technologies یا شرکای راهبردی مشابه
- آشنایی با چارچوب‌های خدمات مدیریت‌شده، مفاهیم ITIL، عملیات ابری یا عملیات امنیتی
- تجربه برنامه‌ریزی حساب‌های راهبردی، توانمندسازی شرکا و بررسی‌های کسب‌وکار مدیران ارشد
- آشنایی با چارچوب‌های فروش مشاوره‌ای مانند Challenger، MEDDPICC، Miller Heiman یا Solution Selling
- توانایی سفر به دفتر Arrow در صورت درخواست مدیران Arrow
- تمایل به سفر حدود ۲۵٪ تا ۵۰٪
مزایا
- بیمه پزشکی، دندان‌پزشکی و بینایی
- طرح 401(k) با مشارکت تطبیقی
- بیمه ازکارافتادگی کوتاه‌مدت و بلندمدت
- گزینه‌های حساب پس‌انداز سلامت و حساب بازپرداخت هزینه‌های سلامت
- مرخصی با حقوق شامل مرخصی استعلاجی، تعطیلات و مرخصی سالانه
- بازپرداخت هزینه تحصیل
- فرصت‌های رشد حرفه‌ای
- جبران مالی رقابتی
- بسته جامع مزایا
فرصت‌های شغلی مرتبط
کنترلر ارشد مالی – وب‌دیا، برلین (هیبریدی)
Webedia
بر بودجه‌ریزی، گزارش‌دهی مالی، کنترلینگ منابع انسانی و پیاده‌سازی Workday در فعالیت‌های سینما، بازی و سرگرمی وب‌دیا در آلمان نظارت کنید.
باز کردن
طراح ارشد محصول، مراقبت‌های سلامت (دورکاری در لهستان)
Emerson
برای یک محصول حوزه سلامت، تجربه‌های دقیق، نمونه‌های اولیه و سیستم‌های طراحی بسازید. با استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی برای کمک به پژوهش و نمونه‌سازی، با مشتریان و مهندسان همکاری کنید.
باز کردن
طراح تجربه و رابط کاربری، محصولات موبایل‌محور
enovetic agمحصولات بازنشستگی و مستمری موبایل‌محور را در enovetic طراحی کنید. با تیم‌های کسب‌وکار، محصول و مهندسی تجربه‌های دیجیتال یکپارچه بسازید.
باز کردن
طراح گرافیک ارشد پاره‌وقت
MultiplyMii
برای یک برند مدرن در حوزهٔ والدگری، محتوای خلاقانهٔ دیجیتال تولید کنید؛ از وب و شبکه‌های اجتماعی تا ایمیل، تبلیغات پولی، کمپین‌ها و عرضهٔ محصولات.
باز کردن
طراح بصری پاره‌وقت دورکار، هوش مصنوعی و طراحی دوبعدی (اروپا)
Newxel
برای WSC Sports محیط‌های دوبعدی، تصویرسازی‌ها و عناصر بصری کمپین را با کمک هوش مصنوعی خلق کنید. برای پیشبرد روایت بصری، از راه دور با طراحان، انیماتورها و تهیه‌کنندگان همکاری کنید.
باز کردن
مدیر مالی، مورسیا (ترکیبی)
Reclut
اسپانیا€۵۰٬۰۰۰ – €۶۰٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: اسپانیاییبرنامه‌ریزی و تحلیل مالیراهبری راهبرد مالی، کنترل سودآوری و مدیریت خزانه‌داری یک شرکت در گروهی چندملیتی را بر عهده بگیرید. مستقیماً به مدیرکل گزارش دهید و عضو کمیته مدیریت باشید.
باز کردن
کنترل‌گر مالی منطقه‌ای — رومانی و بلغارستان
KONE
گزارش‌دهی مالی، رعایت مقررات، حسابرسی‌ها و فعالیت‌های بستن حساب‌ها را در شرکت‌های KONE در رومانی و بلغارستان هدایت کنید. این نقش حضوری از عملیات مالی منطقه‌ای پشتیبانی می‌کند و با تیم‌های داخلی، حسابرسان و ارائه‌دهندگان خدمات بیرونی همکاری دارد.
باز کردن
کنترل‌کننده پروژه – ANDRITZ، چنای
ANDRITZکنترل‌های مالی، گزارش‌دهی SAP، بودجه‌ها، ریسک‌ها و مطالبات پروژه‌های جهانی خمیرکاغذ و برق ANDRITZ را نظارت کنید. این موقعیت تمام‌وقت، حضوری و در چنای است.
باز کردن
مشاور بیمه ۱، دالاس–فورت وورث
DaVita Kidney Care
ایالات متحده
تگزاس$۱۹ – $۲۵ / ساعت
ترکیبیتمام‌وقتجونیورسطح متوسطمدرک دانشگاهی لازم نیستزبان مورد نیاز: انگلیسیمشاوربه بیماران دیالیز DaVita درباره پوشش بیمه، کمک مالی و تصمیم‌های مرتبط راهنمایی بدهید. تا چهار روز در هفته به درمانگاه‌های منطقه دالاس–فورت وورث بروید و روزهای دیگر از خانه کار کنید.
باز کردن