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Arrow Electronics
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B2BHardware
A Arrow Electronics é uma distribuidora global de tecnologia e fornecedora de soluções entre empresas, atendendo fabricantes, fabricantes contratados e clientes corporativos. A empresa fornece semicondutores, conectores, componentes passivos e outros produtos eletrônicos, além de apoiar os clientes com expertise em design, serviços de cadeia de suprimentos, logística, habilitação de IoT e soluções em nuvem e empresariais. Sua atuação abrange os setores de hardware e tecnologia B2B, conectando empresas de eletrônicos e industriais aos componentes e serviços técnicos necessários para desenvolver e entregar produtos.
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Vagas da empresa

Representante de Vendas de Serviços - Arrow Electronics Híbrido Estados Unidos

Aumente a receita da Arrow Electronics com Serviços Profissionais, Gerenciados e de Suporte por meio de parceiros de canal. Lidere o crescimento da receita recorrente, vendas consultivas complexas e soluções tecnológicas estratégicas.

USEstados UnidosCOColorado
$ 138.900 – $ 240.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas
AWSCibersegurançaNuvemVMware

Descrição

  • Prospectar e qualificar novas oportunidades de serviços entre parceiros de canal atuais e potenciais
  • Criar e gerenciar pipelines para Serviços Profissionais, Serviços Gerenciados e Serviços de Suporte
  • Criar e executar planos de contas de parceiros que impulsionem o crescimento da receita recorrente
  • Associar serviços a oportunidades de infraestrutura, nuvem, segurança, software e hardware
  • Criar roteiros plurianuais de serviços para o crescimento de parceiros e clientes
  • Liderar conversas de descoberta e posicionar soluções focadas em resultados em torno dos objetivos do cliente
  • Trabalhar com arquitetos de soluções e equipes de engenharia e entrega em declarações de trabalho, propostas e abordagens de precificação
  • Orientar ciclos de vendas complexos e responder a objeções por meio de vendas consultivas
  • Expandir a adoção de serviços gerenciados recorrentes e aumentar ARR, MRR e contratos de serviços gerenciados
  • Buscar renovações, oportunidades de vendas cruzadas, vendas adicionais e expansão de contas
  • Desenvolver relações de consultor de confiança com parceiros de canal e criar planos de negócios conjuntos
  • Liderar revisões trimestrais de negócios e revisões de pipeline
  • Capacitar parceiros por meio de treinamentos, práticas comprovadas e planejamento de entrada no mercado
  • Coordenar com organizações de fornecedores oportunidades conjuntas e iniciativas de vendas
  • Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação até propostas, negociação, contratação e renovação
  • Negociar contratos de serviços, declarações de trabalho e contratos principais de serviços
  • Coordenar equipes multifuncionais durante o desenho de soluções e o relacionamento com clientes
  • Atingir ou superar as metas de reservas, receita, lucro bruto e receita recorrente
  • Fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros para apoiar retenção e expansão
  • Trabalhar com equipes de entrega e sucesso do cliente em integração, adoção e satisfação
  • Manter registros de pipeline e oportunidades no Salesforce CRM
  • Preparar previsões de vendas mensais, trimestrais e anuais
  • Monitorar KPIs de vendas e fornecer insights de negócios à liderança
  • Manter conhecimento especializado sobre serviços e fornecedores de tecnologia
  • Acompanhar avanços em nuvem, cibersegurança, IA, infraestrutura e serviços gerenciados
  • Aprimorar capacidades de vendas consultivas, negociação e apresentações executivas
  • Orientar profissionais de vendas júnior e compartilhar práticas eficazes

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência na venda de Serviços Profissionais, Gerenciados ou de Suporte em canal de TI, distribuição, integrador de sistemas, VAR, MSP ou ambiente de soluções tecnológicas
  • Sucesso comprovado na venda de serviços por meio de parceiros de canal e na gestão de oportunidades complexas
  • Histórico consistente de cumprimento ou superação de metas de vendas
  • Experiência na criação de oportunidades de receita recorrente por meio de serviços gerenciados, assinaturas, renovações e serviços de ciclo de vida
  • Forte capacidade de vendas consultivas e de soluções com partes interessadas técnicas e executivas
  • Experiência em parceria com arquitetos de soluções e equipes de engenharia e entrega para criar soluções para clientes
  • Conhecimento prático de tecnologias empresariais como nuvem, cibersegurança, infraestrutura, virtualização, armazenamento, redes e plataformas de dados
  • Experiência com Salesforce CRM ou plataforma comparável de gestão de vendas
  • Bom senso empresarial em precificação, rentabilidade, gestão de margens e previsões
  • Excelentes habilidades de apresentação, negociação, comunicação e desenvolvimento de relacionamentos
  • Experiência trabalhando com fornecedores de tecnologia como Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies ou parceiros estratégicos comparáveis
  • Conhecimento de estruturas de serviços gerenciados, conceitos de ITIL, operações de nuvem ou operações de segurança
  • Experiência com planejamento estratégico de contas, capacitação de parceiros e revisões executivas de negócios
  • Familiaridade com estruturas de vendas consultivas como Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman ou Solution Selling
  • Capacidade de viajar para um escritório da Arrow quando solicitado pela liderança da Arrow
  • Disponibilidade para viajar aproximadamente de 25% a 50%

Benefícios

  • Seguro médico, odontológico e oftalmológico
  • Plano 401(k) com contribuições equivalentes
  • Seguro de incapacidade de curto e longo prazo
  • Opções de Conta de Poupança para Saúde e Conta de Reembolso de Saúde
  • Tempo livre remunerado, incluindo licença médica, feriados e férias
  • Reembolso de mensalidades
  • Oportunidades de crescimento profissional
  • Remuneração financeira competitiva
  • Pacote abrangente de benefícios

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