LogoFresh Jobs Ahead
Arrow Electronics
Arrow Electronics
B2BMaskinvare
Arrow Electronics er en global teknologidistributør og leverandør av løsninger til bedrifter, og betjener produsenter, kontraktsprodusenter og bedriftskunder. Selskapet leverer halvledere, kontakter, passive komponenter og annen elektronisk maskinvare, samtidig som det støtter kunder med ekspertise innen designkjeden, tjenester for forsyningskjeden, logistikk, IoT-tilrettelegging samt sky- og bedriftsløsninger. Virksomheten omfatter maskinvare- og B2B-teknologisektorene og knytter elektronikk- og industribedrifter sammen med komponentene og de tekniske tjenestene som trengs for å utvikle og levere produkter.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Servicesalgsrepresentant – Arrow Electronics hybridarbeid USA

Øk Arrow Electronics’ inntekter fra profesjonelle, administrerte og støttetjenester gjennom kanalpartnere. Driv vekst i gjentakende inntekter, komplekst rådgivende salg og strategiske teknologiløsninger.

USUSACOColorado
138 900 $ – 240 000 $ / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskSalg
AWSCybersikkerhetSkyVMware

Beskrivelse

  • Identifiser og kvalifiser nye tjenestemuligheter blant nåværende og potensielle kanalpartnere
  • Bygg og administrer pipelines for profesjonelle tjenester, administrerte tjenester og støttetjenester
  • Utarbeid og gjennomfør partnerplaner som driver vekst i gjentakende inntekter
  • Knytt tjenester til muligheter innen infrastruktur, sky, sikkerhet, programvare og maskinvare
  • Bygg flerårige tjenesteplaner for partner- og kundevekst
  • Lede kartleggingssamtaler og posisjonere resultatorienterte løsninger rundt kundens mål
  • Samarbeide med løsningsarkitekter samt utviklings- og leveringsteam om arbeidsbeskrivelser, tilbud og prismodeller
  • Lede komplekse salgssykluser og håndtere innvendinger gjennom rådgivende salg
  • Øke bruken av gjentakende administrerte tjenester og utvikle ARR, MRR og kontrakter for administrerte tjenester
  • Forfølge fornyelser, kryssalg, mersalg og muligheter for kontoexpansjon
  • Utvikle relasjoner som betrodd rådgiver med kanalpartnere og opprette felles forretningsplaner
  • Lede kvartalsvise forretningsgjennomganger og pipelinegjennomganger
  • Styrke partnere gjennom opplæring, utprøvde metoder og go-to-market-planlegging
  • Koordinere med leverandørorganisasjoner om felles muligheter og salgsinitiativer
  • Administrere hele salgssyklusen fra prospektering og kvalifisering til tilbud, forhandling, kontraktsinngåelse og fornyelse
  • Forhandle tjenesteavtaler, arbeidsbeskrivelser og hovedavtaler for tjenester
  • Koordinere tverrfunksjonelle team under løsningsdesign og kundeengasjement
  • Nå eller overgå mål for bookinger, inntekter, bruttofortjeneste og gjentakende inntekter
  • Styrke langsiktige kunde- og partnerrelasjoner for å støtte kundebevaring og ekspansjon
  • Samarbeide med leveranse- og kundesuksessteam om onboarding, bruk og tilfredshet
  • Vedlikeholde pipeline- og salgsmulighetsdata i Salesforce CRM
  • Utarbeide månedlige, kvartalsvise og årlige salgsprognoser
  • Overvåke salgs-KPI-er og gi ledelsen forretningsinnsikt
  • Vedlikeholde ekspertise innen tjenester og teknologileverandører
  • Følge utviklingen innen sky, cybersikkerhet, AI, infrastruktur og administrerte tjenester
  • Styrke ferdigheter innen rådgivende salg, forhandling og presentasjoner for ledelsen
  • Veilede juniorer i salg og dele effektive metoder

Krav

  • Minst fem års erfaring med salg av profesjonelle, administrerte eller støttetjenester innen IT-kanal, distribusjon, systemintegrasjon, VAR, MSP eller teknologiløsninger
  • Dokumentert suksess med å selge tjenester gjennom kanalpartnere og håndtere komplekse muligheter
  • Jevne resultater med å nå eller overgå salgskvoter
  • Erfaring med å skape gjentakende inntekter gjennom administrerte tjenester, abonnementer, fornyelser og livssyklustjenester
  • Sterk kompetanse innen rådgivende salg og løsningssalg med tekniske interessenter og ledere
  • Erfaring med å samarbeide med løsningsarkitekter samt utviklings- og leveringsteam for å skape kundeløsninger
  • Praktisk kunnskap om virksomhetsteknologier som sky, cybersikkerhet, infrastruktur, virtualisering, lagring, nettverk og dataplattformer
  • Erfaring med Salesforce CRM eller en sammenlignbar plattform for salgsstyring
  • God forretningsforståelse innen prissetting, lønnsomhet, marginstyring og prognoser
  • Svært gode ferdigheter innen presentasjon, forhandling, kommunikasjon og relasjonsutvikling
  • Erfaring med teknologileverandører som Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies eller sammenlignbare strategiske partnere
  • Kunnskap om rammeverk for administrerte tjenester, ITIL-konsepter, skydrift eller sikkerhetsdrift
  • Erfaring med strategisk kontoplanlegging, partneraktivering og forretningsgjennomganger på ledernivå
  • Kjennskap til rådgivende salgsrammeverk som Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman eller Solution Selling
  • Mulighet til å reise til et Arrow-kontor når Arrow-ledelsen ber om det
  • Villighet til å reise omtrent 25–50 %

Fordeler

  • Helse-, tannhelse- og synsforsikring
  • 401(k)-ordning med arbeidsgivermatching
  • Kort- og langsiktig uføreforsikring
  • Muligheter for helsesparekonto og helserefusjonskonto
  • Betalt fri, inkludert sykefravær, helligdager og ferie
  • Refusjon av utdanningskostnader
  • Muligheter for profesjonell utvikling
  • Konkurransedyktig økonomisk kompensasjon
  • Omfattende fordelspakke

Relaterte jobber

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Fjerntolk i engelsk-spansk OPI/VRI

Kreato Global | BPO and Language Solutions
201 – 500 Ansatte
HelsevesenHotell- og serveringsbransjenLogistikk
ARArgentinaBOBoliviaBRBrasilCLChileCOColombiaCRCosta RicaCUCubaDODen dominikanske republikkECEcuadorGTGuatemalaHNHondurasHTHaitiMXMexicoNINicaraguaPAPanamaPEPeruPRPuerto RicoPYParaguaySVEl SalvadorUYUruguayVEVenezuelaFjernarbeidHeltidJuniorIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskPåkrevd Språk: spanskOversetter

Tolk på avstand mellom engelsk- og spansktalende innen helse, økonomi, sosiale tjenester og kundeservice. Gi språklig støtte til Kreato Global i Latin-Amerika.

Åpne