Arrow Electronics je globalni distributer tehnologije in ponudnik rešitev za podjetja, ki oskrbuje proizvajalce, pogodbene proizvajalce in poslovne stranke. Podjetje dobavlja polprevodnike, konektorje, pasivne komponente in drugo elektronsko strojno opremo ter stranke podpira s strokovnim znanjem na področju razvojne verige, storitvami dobavne verige, logistiko, omogočanjem interneta stvari ter oblačnimi in poslovnimi rešitvami. Njegovo delo zajema sektorja strojne opreme in B2B-tehnologij ter povezuje elektronska in industrijska podjetja s komponentami in tehničnimi storitvami, potrebnimi za razvoj in dobavo izdelkov.
Prodajni predstavnik za storitve – Arrow Electronics – hibridno delo v Združenih državah
Povečujte prihodke družbe Arrow Electronics iz profesionalnih, upravljanih in podpornih storitev prek partnerskih kanalov. Vodite rast ponavljajočih se prihodkov, kompleksno svetovalno prodajo in strateške tehnološke rešitve.
Združene države Amerike
Kolorado138.900 $ – 240.000 $ / leto
HibridnoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Iskati in kvalificirati nove priložnosti za storitve med sedanjimi in potencialnimi partnerskimi kanali
- Graditi in upravljati prodajne cevovode za profesionalne, upravljane in podporne storitve
- Ustvarjati in izvajati partnerske načrte za stranke, ki spodbujajo rast ponavljajočih se prihodkov
- Dodajati storitve priložnostim na področju infrastrukture, oblaka, varnosti, programske in strojne opreme
- Izdelovati večletne načrte razvoja storitev za rast partnerjev in strank
- Voditi raziskovalne pogovore in pozicionirati rešitve, osredotočene na rezultate in cilje strank
- Sodelovati z arhitekti rešitev, inženirskimi in izvedbenimi ekipami pri opisih del, ponudbah in cenovnih pristopih
- Voditi kompleksne prodajne cikle in reševati ugovore s svetovalno prodajo
- Povečevati uporabo ponavljajočih se upravljanih storitev ter rasti ARR, MRR in pogodb za upravljane storitve
- Prizadevati si za podaljšanja, navzkrižno prodajo, dodatno prodajo in širitev računov
- Razvijati odnose zaupanja vrednega svetovalca s partnerskimi kanali in ustvarjati skupne poslovne načrte
- Voditi četrtletne poslovne preglede in preglede prodajnega cevovoda
- Omogočati partnerjem usposabljanja, preverjene prakse in načrtovanje nastopa na trgu
- Usklajevati se z organizacijami dobaviteljev glede skupnih priložnosti in prodajnih pobud
- Upravljati celoten prodajni cikel od iskanja in kvalifikacije do ponudb, pogajanj, sklepanja pogodb in podaljšanj
- Pogajati se o pogodbah za storitve, opisih del in krovnih pogodbah o storitvah
- Usklajevati medfunkcijske ekipe med načrtovanjem rešitev in sodelovanjem s strankami
- Dosegati ali presegati cilje rezervacij, prihodkov, bruto dobička in ponavljajočih se prihodkov
- Krepiti dolgoročne odnose s strankami in partnerji za podporo zadržanju in širitvi
- Sodelovati z ekipami za izvedbo in uspeh strank pri uvajanju, uporabi in zadovoljstvu
- Vzdrževati zapise o prodajnem cevovodu in priložnostih v CRM Salesforce
- Pripravljati mesečne, četrtletne in letne prodajne napovedi
- Spremljati ključne kazalnike prodaje in vodstvu zagotavljati poslovne vpoglede
- Vzdrževati strokovno znanje o storitvah in tehnoloških dobaviteljih
- Spremljati razvoj na področju oblaka, kibernetske varnosti, umetne inteligence, infrastrukture in upravljanih storitev
- Krepiti svetovalno prodajo, pogajalske in predstavitvene sposobnosti za vodstvene kadre
- Mentorirati mlajše prodajne strokovnjake in deliti učinkovite prakse
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj s prodajo profesionalnih, upravljanih ali podpornih storitev v IT-kanalu, distribuciji, sistemskem integratorju, VAR, MSP ali okolju tehnoloških rešitev
- Dokazan uspeh pri prodaji storitev prek partnerskih kanalov in upravljanju kompleksnih priložnosti
- Dosledno doseganje ali preseganje prodajnih kvot
- Izkušnje z ustvarjanjem ponavljajočih se prihodkov prek upravljanih storitev, naročnin, podaljšanj in storitev življenjskega cikla
- Močne sposobnosti svetovalne prodaje in prodaje rešitev tehničnim in vodstvenim deležnikom
- Izkušnje s sodelovanjem z arhitekti rešitev ter inženirskimi in izvedbenimi ekipami pri ustvarjanju rešitev za stranke
- Delovno poznavanje poslovnih tehnologij, kot so oblak, kibernetska varnost, infrastruktura, virtualizacija, shranjevanje, omrežja in podatkovne platforme
- Izkušnje z uporabo CRM Salesforce ali primerljive platforme za upravljanje prodaje
- Dobra poslovna presoja pri oblikovanju cen, dobičkonosnosti, upravljanju marž in napovedovanju
- Odlične predstavitvene, pogajalske, komunikacijske in medosebne veščine
- Izkušnje s tehnološkimi dobavitelji, vključno z družbami Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies ali primerljivimi strateškimi partnerji
- Poznavanje okvirov upravljanih storitev, konceptov ITIL, oblačnih operacij ali varnostnih operacij
- Izkušnje s strateškim načrtovanjem računov, omogočanjem partnerjev in poslovnimi pregledi za vodstvene kadre
- Poznavanje svetovalnih prodajnih okvirov, kot so Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman ali Solution Selling
- Pripravljenost na potovanje v pisarno Arrow, kadar to zahteva vodstvo družbe Arrow
- Pripravljenost na približno 25–50 % potovanj
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje
- Načrt 401(k) z usklajenimi prispevki
- Zavarovanje za kratkoročno in dolgoročno invalidnost
- Možnosti zdravstvenega varčevalnega računa in računa za povračilo zdravstvenih stroškov
- Plačan prosti čas, vključno z bolniškim dopustom, prazniki in dopustom
- Povračilo šolnine
- Priložnosti za poklicno rast
- Konkurenčno finančno plačilo
- Celovit paket ugodnosti