Arrow Electronics

Arrow Electronics er en global teknologidistributør og løsningsleverandør til virksomheder, der betjener producenter, kontraktproducenter og erhvervskunder. Virksomheden leverer halvledere, konnektorer, passive komponenter og anden elektronisk hardware samt understøtter kunder med ekspertise inden for designkæden, forsyningskædetjenester, logistik, IoT-implementering samt cloud- og virksomhedsløsninger. Arbejdet spænder over hardware- og B2B-teknologisektorerne og forbinder elektronik- og industrivirksomheder med de komponenter og tekniske tjenester, der er nødvendige for at udvikle og levere produkter.

Job i virksomheden

Servicesalgsrepræsentant – Arrow Electronics hybridarbejde USA

Øg Arrow Electronics’ omsætning fra professionelle, administrerede og supporttjenester gennem kanalpartnere. Skab vækst i tilbagevendende omsætning, kompleks rådgivende salg og strategiske teknologiløsninger.

for 1 uge siden

USA

Colorado

138.900 $ – 240.000 $ / år

Hybrid Fuldtid Mellemniveau Senior Påkrævet Sprog: engelsk Salg

AWS Cloud Cybersikkerhed VMware

Beskrivelse

Opspor og kvalificer nye salgsmuligheder for tjenester blandt nuværende og potentielle kanalpartnere
Opbyg og administrer pipelines for professionelle tjenester, administrerede tjenester og supporttjenester
Udarbejd og gennemfør partnerplaner, der skaber vækst i tilbagevendende omsætning
Knyt tjenester til muligheder inden for infrastruktur, cloud, sikkerhed, software og hardware
Udarbejd flerårige tjenesteplaner for partner- og kundevækst
Lede afdækningssamtaler og positionere resultatorienterede løsninger omkring kundens mål
Samarbejde med løsningsarkitekter samt engineering- og leveringsteams om arbejdsbeskrivelser, tilbud og prismodeller
Lede komplekse salgsforløb og håndtere indvendinger gennem rådgivende salg
Øge anvendelsen af tilbagevendende administrerede tjenester og udvikle ARR, MRR og kontrakter for administrerede tjenester
Forfølge fornyelser, krydssalg, mersalg og muligheder for konto-udvidelse
Udvikle relationer som betroet rådgiver med kanalpartnere og skabe fælles forretningsplaner
Lede kvartalsvise forretningsgennemgange og pipelinegennemgange
Styrke partnere gennem træning, gennemprøvede metoder og go-to-market-planlægning
Koordinere med leverandørorganisationer om fælles muligheder og salgsinitiativer
Administrere hele salgsforløbet fra prospektering og kvalificering til tilbud, forhandling, kontraktindgåelse og fornyelse
Forhandle serviceaftaler, arbejdsbeskrivelser og hovedserviceaftaler
Koordinere tværfunktionelle teams under løsningsdesign og kundeengagement
Nå eller overgå mål for bookinger, omsætning, bruttofortjeneste og tilbagevendende omsætning
Styrke langsigtede kunde- og partnerrelationer for at understøtte fastholdelse og udvidelse
Samarbejde med leverings- og kundesuccesteams om onboarding, anvendelse og tilfredshed
Vedligeholde pipeline- og salgsmulighedsdata i Salesforce CRM
Udarbejde månedlige, kvartalsvise og årlige salgsprognoser
Overvåge salgs-KPI’er og give ledelsen forretningsindsigt
Vedligeholde ekspertise inden for tjenester og teknologileverandører
Følge udviklingen inden for cloud, cybersikkerhed, AI, infrastruktur og administrerede tjenester
Styrke kompetencer inden for rådgivende salg, forhandling og præsentationer for ledelsen
Vejlede juniore salgsmedarbejdere og dele effektive metoder

Krav

Mindst fem års erfaring med salg af professionelle, administrerede eller supporttjenester inden for IT-kanaler, distribution, systemintegration, VAR, MSP eller teknologiløsninger
Dokumenteret succes med salg af tjenester gennem kanalpartnere og håndtering af komplekse muligheder
Vedvarende resultater med at nå eller overgå salgskvoter
Erfaring med at skabe tilbagevendende omsætning gennem administrerede tjenester, abonnementer, fornyelser og livscyklustjenester
Stærke kompetencer inden for rådgivende salg og løsningssalg med tekniske interessenter og ledere
Erfaring med at samarbejde med løsningsarkitekter samt engineering- og leveringsteams om at skabe kundeløsninger
Praktisk viden om virksomhedsteknologier som cloud, cybersikkerhed, infrastruktur, virtualisering, storage, netværk og dataplatforme
Erfaring med Salesforce CRM eller en sammenlignelig platform til salgsstyring
God forretningsdømmekraft inden for prissætning, lønsomhed, marginstyring og prognoser
Fremragende kompetencer inden for præsentation, forhandling, kommunikation og relationsudvikling
Erfaring med teknologileverandører som Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies eller sammenlignelige strategiske partnere
Kendskab til frameworks for administrerede tjenester, ITIL-koncepter, cloud-drift eller sikkerhedsdrift
Erfaring med strategisk account planning, partneraktivering og forretningsgennemgange på ledelsesniveau
Kendskab til rådgivende salgsframeworks som Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman eller Solution Selling
Mulighed for at rejse til et Arrow-kontor, når Arrow-ledelsen anmoder om det
Villighed til at rejse cirka 25–50 %

Fordele

Sundheds-, tandlæge- og synsforsikring
401(k)-ordning med matchende bidrag
Kort- og langsigtet invalideforsikring
Muligheder for sundhedsopsparingskonto og sundhedsrefusionskonto
Betalt frihed, herunder sygeorlov, helligdage og ferie
Refusion af uddannelsesudgifter
Muligheder for faglig udvikling
Konkurrencedygtig økonomisk kompensation
Omfattende fordelspakke

Relaterede job

501 – 1.000 Medarbejdere

Finans Fintech

Cypern Hybrid Fuldtid Senior Lead Påkrævet Sprog: engelsk Full-stack-ingeniør Softwareingeniør

.NET C++Distribuerede systemer Kubernetes SQL

Led moderniseringen af HFM’s MT4/MT5-handelsplatforme og mæglerinfrastruktur. Form integrationer, Kubernetes-udrulninger, sikkerhedsstandarder og produktionssoftware, som handlere verden over bruger.

Åbn

1.001 – 5.000 Medarbejdere

Logistik Markedsføring Rådgivning

Ukraine Fjernarbejde Fuldtid Senior Påkrævet Sprog: engelsk Påkrævet Sprog: ukrainsk Full-stack-ingeniør Softwareingeniør

AWS Docker JavaScript Next.js Node.js Postgres React Redis TypeScript

Byg backend-systemer, infrastruktur og AI-native-funktioner til Boosters produkt for personlig digital sikkerhed. Driv produktudviklingen fra arkitektur og design til lancering og resultatanalyse.

Åbn

501 – 1.000 Medarbejdere

Finans Fintech

Cypern Hybrid Fuldtid Senior Lead Påkrævet Sprog: engelsk Full-stack-ingeniør Softwareingeniør

AWS Distribuerede systemer Docker gRPC JavaScript Kafka Kubernetes Next.js NoSQL Python Redis SQL

Udform sikre, distribuerede backendtjenester til HFM’s globale handelsplatform for flere aktivtyper. Definér API’er og hændelsesarkitektur til saldi, betalinger og identitet.

Åbn

B2C Detailhandel Mode

USA

Pennsylvania På arbejdspladsen Fuldtid Junior Mellemniveau Ingen universitetsgrad påkrævet Påkrævet Sprog: engelsk Full-stack-ingeniør Softwareingeniør

Cloud Distribuerede systemer Google Cloud Platform Kafka Python

Byg tjenester til Kafka-hændelsesstrømme og integrationer hos URBN, og bidrag til overgangen fra ældre platforme til cloudbaserede systemer. Rollen omfatter Python, automatiserede tests og CI/CD-praksis.

Åbn

1 – 10 Medarbejdere

Logistik Rådgivning Rekruttering

Bulgarien Fjernarbejde Fuldtid Senior Påkrævet Sprog: engelsk Full-stack-ingeniør Softwareingeniør

AWS Cloud JavaScript Mikrotjenester Next.js Node.js Python React SQL Vue.js

Byg sikre, skalerbare webapplikationer med Node.js og React til RecruityTalents startup- og virksomhedskunder. Led arbejdet med arkitektur, integrationer og teknisk kvalitet.

Åbn

51 – 200 Medarbejdere

Logistik Markedsføring Rådgivning

Tyskland

60.000 € – 95.000 € / år

Hybrid Fuldtid Mellemniveau Senior Påkrævet Sprog: tysk Full-stack-ingeniør Softwareingeniør

Angular Docker Java Jenkins OpenShift Spring Spring Boot TypeScript

Udvikl banksoftware til både frontend og backend, og skab funktioner og tekniske arkitekturer med Java, Spring Boot, Angular og TypeScript.

Åbn

1.001 – 5.000 Medarbejdere

Logistik Markedsføring Rådgivning

Ukraine Hybrid Fuldtid Junior Mellemniveau Ingen universitetsgrad påkrævet Påkrævet Sprog: engelsk Påkrævet Sprog: ukrainsk Full-stack-ingeniør Softwareingeniør

Udvikler og tester AI-assisteret annoncering for Boosters produkt til personlig digital sikkerhed og bruger kreative indsigter til at tiltrække brugere. Arbejder med Google Ads, Meta, TikTok og andre kanaler.

Åbn

501 – 1.000 Medarbejdere

Sponsor for H1B-visum Logistik Rådgivning Sundhedsvæsen

Den Europæiske Union Fjernarbejde Fuldtid Senior Påkrævet Sprog: engelsk Full-stack-ingeniør Softwareingeniør

Cloud Distribuerede systemer DNS Go gRPC Kubernetes Linux Mikrotjenester Postgres Rust SQL Vault

Byg Kubernetes-kontrolplaner til Mirantis’ cloud-native AI-infrastruktur. Udvikl netværk, DPU og orkestreringssystemer til bare metal for krævende arbejdsbelastninger.

Åbn

Forsvar Fremstilling Rådgivning

USA

Massachusetts

Ohio

24 $ / time

På arbejdspladsen Fuldtid Begynderniveau Påkrævet Sprog: engelsk Full-stack-ingeniør Softwareingeniør

Arbejd med GE Aerospace inden for styring, sensorer, analyse og software til kommercielle flymotorer og militærflymotorer. Bidrag til design, test, simulering og integration af motorsystemer.

Åbn

Sponsor for visum til faglærte Bankvæsen Forsikring Rådgivning

Litauen

3.000 € – 5.500 € / måned

Hybrid Fuldtid Senior Påkrævet Sprog: engelsk Full-stack-ingeniør Softwareingeniør

Angular Docker Java Kubernetes OpenShift Spring Spring Boot TypeScript

Byg robotrådgivning og andre digitale investeringsprodukter til SEB med integration til en private banking-platform. Arbejd på tværs af hele stakken i en fullstackrolle med hovedvægt på backendudvikling.

Åbn

Servicesalgsrepræsentant – Arrow Electronics hybridarbejde USA

Øg Arrow Electronics’ omsætning fra professionelle, administrerede og supporttjenester gennem kanalpartnere. Skab vækst i tilbagevendende omsætning, kompleks rådgivende salg og strategiske teknologiløsninger.

Beskrivelse

Krav

Fordele

Relaterede job

Seniorarkitekt for virksomhedssoftware til handelsplatforme

Senior fullstack-produktudvikler (Node.js, AI-native)

Senior softwarearkitekt til virksomhedssystemer

Softwareingeniør II, Kafka og Python — URBN, Philadelphia

Senior fullstackudvikler, Node.js og React (fjernarbejde, Bulgarien)

Fullstackudvikler (Java, Spring Boot og Angular)

Kreativ producer inden for performance marketing

Senior Rust-softwareingeniør hos Mirantis (fjernarbejde, Europa)

GE Aerospace Engines Engineering Co-op, computer- eller softwareteknik

Javaudvikler på mellem- til seniorniveau, investeringsrådgivning