LogoFresh Jobs Ahead
Arrow Electronics
Arrow Electronics
B2BSprzęt komputerowy
Arrow Electronics to globalny dystrybutor technologii i dostawca rozwiązań dla biznesu, obsługujący producentów, producentów kontraktowych oraz klientów korporacyjnych. Firma dostarcza półprzewodniki, złącza, komponenty pasywne i inny sprzęt elektroniczny, a także wspiera klientów dzięki wiedzy specjalistycznej w zakresie projektowania, usługom związanym z łańcuchem dostaw, logistyce, wdrażaniu IoT oraz rozwiązaniom chmurowym i korporacyjnym. Jej działalność obejmuje sprzęt elektroniczny i technologie B2B, łącząc firmy z sektora elektroniki i przemysłu z komponentami oraz usługami technicznymi potrzebnymi do opracowywania i dostarczania produktów.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Przedstawiciel ds. sprzedaży usług — Arrow Electronics, praca hybrydowa, USA

Rozwijaj przychody Arrow Electronics z usług profesjonalnych, zarządzanych i wsparcia za pośrednictwem partnerów kanałowych. Kieruj wzrostem przychodów cyklicznych, złożoną sprzedażą konsultacyjną i strategicznymi rozwiązaniami technologicznymi.

USStany ZjednoczoneCOKolorado
138 900 $ – 240 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż
AWSChmuraCyberbezpieczeństwoVMware

Opis

  • Pozyskiwać i kwalifikować nowe możliwości sprzedaży usług wśród obecnych i potencjalnych partnerów kanałowych
  • Budować i zarządzać lejkami sprzedaży usług profesjonalnych, zarządzanych i wsparcia
  • Tworzyć i realizować plany rozwoju kont partnerskich, które zwiększają przychody cykliczne
  • Dołączać usługi do ofert infrastruktury, chmury, bezpieczeństwa, oprogramowania i sprzętu
  • Tworzyć wieloletnie plany rozwoju usług dla partnerów i klientów
  • Prowadzić rozmowy dotyczące potrzeb i pozycjonować rozwiązania ukierunkowane na rezultaty oraz cele klientów
  • Współpracować z architektami rozwiązań, zespołami inżynieryjnymi i zespołami realizacji nad zakresami prac, ofertami i podejściem do cen
  • Prowadzić złożone cykle sprzedaży i rozwiązywać obiekcje za pomocą sprzedaży konsultacyjnej
  • Zwiększać wykorzystanie cyklicznych usług zarządzanych oraz rozwijać ARR, MRR i kontrakty na usługi zarządzane
  • Pozyskiwać przedłużenia umów, sprzedaż krzyżową, sprzedaż dodatkową i możliwości rozszerzania kont
  • Budować relacje z partnerami kanałowymi oparte na zaufaniu oraz tworzyć wspólne plany biznesowe
  • Prowadzić kwartalne przeglądy biznesowe i przeglądy lejka sprzedaży
  • Wspierać partnerów poprzez szkolenia, sprawdzone praktyki i planowanie wejścia na rynek
  • Koordynować wspólne możliwości i inicjatywy sprzedażowe z organizacjami dostawców
  • Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży — od poszukiwania i kwalifikacji po oferty, negocjacje, zawieranie umów i odnowienia
  • Negocjować umowy usługowe, zakresy prac i ramowe umowy o świadczenie usług
  • Koordynować zespoły międzyfunkcyjne podczas projektowania rozwiązań i kontaktów z klientami
  • Osiągać lub przekraczać cele dotyczące zamówień, przychodów, zysku brutto i przychodów cyklicznych
  • Wzmacniać długoterminowe relacje z klientami i partnerami, wspierając utrzymanie oraz rozwój biznesu
  • Współpracować z zespołami realizacji i sukcesu klienta nad wdrożeniem, adopcją i satysfakcją klientów
  • Utrzymywać dane o lejku i szansach sprzedażowych w CRM Salesforce
  • Przygotowywać miesięczne, kwartalne i roczne prognozy sprzedaży
  • Monitorować wskaźniki KPI sprzedaży i dostarczać kierownictwu analiz biznesowych
  • Utrzymywać wiedzę ekspercką na temat usług i dostawców technologii
  • Śledzić rozwój chmury, cyberbezpieczeństwa, AI, infrastruktury i usług zarządzanych
  • Doskonalić umiejętności sprzedaży konsultacyjnej, negocjacji i prezentacji dla kadry kierowniczej
  • Mentorować młodszych specjalistów ds. sprzedaży i dzielić się skutecznymi praktykami

Wymagania

  • Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży usług profesjonalnych, zarządzanych lub wsparcia w kanale IT, dystrybucji, integracji systemów, VAR, MSP lub środowisku rozwiązań technologicznych
  • Udokumentowane sukcesy w sprzedaży usług za pośrednictwem partnerów kanałowych i zarządzaniu złożonymi szansami sprzedażowymi
  • Stałe osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych
  • Doświadczenie w tworzeniu możliwości generowania przychodów cyklicznych dzięki usługom zarządzanym, subskrypcjom, odnowieniom i usługom cyklu życia
  • Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i sprzedaży rozwiązań w relacjach z interesariuszami technicznymi i kadrą kierowniczą
  • Doświadczenie we współpracy z architektami rozwiązań, zespołami inżynieryjnymi i zespołami realizacji przy tworzeniu rozwiązań dla klientów
  • Praktyczna znajomość technologii korporacyjnych, takich jak chmura, cyberbezpieczeństwo, infrastruktura, wirtualizacja, pamięć masowa, sieci i platformy danych
  • Doświadczenie w korzystaniu z CRM Salesforce lub porównywalnej platformy do zarządzania sprzedażą
  • Dobra ocena biznesowa w zakresie cen, rentowności, zarządzania marżą i prognozowania
  • Doskonałe umiejętności prezentacji, negocjacji, komunikacji i rozwijania relacji
  • Doświadczenie we współpracy z dostawcami technologii, w tym Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies lub porównywalnymi partnerami strategicznymi
  • Znajomość modeli usług zarządzanych, koncepcji ITIL, operacji chmurowych lub operacji bezpieczeństwa
  • Doświadczenie w strategicznym planowaniu kluczowych kont, aktywizacji partnerów i prowadzeniu przeglądów biznesowych dla kadry kierowniczej
  • Znajomość ram sprzedaży konsultacyjnej, takich jak Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman lub Solution Selling
  • Możliwość podróżowania do biura Arrow na prośbę kierownictwa Arrow
  • Gotowość do podróży przez około 25–50% czasu

Benefity

  • Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
  • Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
  • Ubezpieczenie od krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
  • Opcje konta oszczędnościowego na cele zdrowotne i konta refundacji wydatków zdrowotnych
  • Płatny czas wolny, w tym zwolnienia chorobowe, święta i urlop wypoczynkowy
  • Dofinansowanie nauki
  • Możliwości rozwoju zawodowego
  • Konkurencyjne wynagrodzenie finansowe
  • Kompleksowy pakiet świadczeń

Powiązane oferty pracy

Teradyne

Inżynier sprzętu elektronicznego w sektorze obronnym i lotniczo-kosmicznym

Teradyne
5001 – 10 000 Pracownicy
B2BProdukcjaSprzęt komputerowy
USStany ZjednoczoneMAMassachusetts
111 300 $ – 178 200 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier sprzętu
C++

Projektuje cyfrowe, analogowe i optyczne systemy testowe dla klientów Teradyne z sektora obronnego i lotniczo-kosmicznego. Opracowuje płytki PCB i prototypy, a następnie weryfikuje sprzęt do zastosowań o kluczowym znaczeniu dla misji.

Otwórz
Analog Devices

Główny inżynier oprogramowania wbudowanego

Analog Devices
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaProdukcja
USStany ZjednoczoneCOKoloradoNCKarolina Północna
124 721 $ – 180 602 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiInżynier sprzętu
AsemblerC++ChmuraPython

Tworzenie oprogramowania wbudowanego dla wielofazowych rozwiązań zasilania Analog Devices dla centrów danych i systemów komunikacyjnych. Współpraca z zespołami sprzętowymi i programistycznymi; praca hybrydowa w Colorado Springs w stanie Kolorado lub Durham w Karolinie Północnej.

Otwórz
Shermco Industries

Inżynier systemów sterowania, PLC i SCADA

Shermco Industries
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneAZArizona
100 000 $ – 150 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier

Projektowanie i programowanie systemów sterowania PLC, HMI i SCADA dla Shermco Industries, firmy z branży elektrotechniki i integracji systemów. Wsparcie uruchamiania i przekazywania systemów do eksploatacji na obszarze kontynentalnych Stanów Zjednoczonych.

Otwórz
BLUE ORIGIN

Inżynier sprzętu termicznego III — misje księżycowe Blue Origin

BLUE ORIGIN
Sponsor wizy H1BLogistykaObronnośćPrzemysł lotniczy i kosmiczny
USStany ZjednoczoneALAlabamaCAKaliforniaCOKoloradoFLFlorydaWAWaszyngton
119 814 $ – 182 987 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier sprzętu

Projektowanie i testowanie komponentów termicznych dla księżycowych lądowników Blue Moon firmy Blue Origin. Wsparcie programu NASA dotyczącego załogowych lądowań na Księżycu.

Otwórz
BLUE ORIGIN

Inżynier systemów termicznych statków kosmicznych III, program Lunar Permanence

BLUE ORIGIN
Sponsor wizy H1BLogistykaObronnośćPrzemysł lotniczy i kosmiczny
USStany ZjednoczoneALAlabamaCAKaliforniaCOKoloradoFLFlorydaWAWaszyngton
119 814 $ – 182 987 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier sprzętu

Projektuj i testuj systemy kontroli termicznej statków kosmicznych dla lądowników księżycowych Blue Moon firmy Blue Origin. Wspieraj program NASA Human Landing System oraz rozwój infrastruktury księżycowej.

Otwórz
Sierra Space

Starszy inżynier elektryk ds. projektowania wiązek przewodów

Sierra Space
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaProdukcja
USStany ZjednoczoneCOKolorado
137 443 $ – 188 983 $ / rok
StacjonarniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiInżynier elektryk

Kieruj pracami z zakresu elektrotechniki i awioniki w misjach kosmicznych i obronnych Sierra Space jako inżynier odpowiedzialny i lider techniczny. Prowadź złożone systemy od opracowania przez kwalifikację, integrację i testy aż po certyfikację.

Otwórz
Cisco

Starszy inżynier sprzętu sieciowego — przełączniki

Cisco
Sponsor wizy H1BBezpieczeństwoPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowy
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
154 900 $ – 225 300 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiInżynier sprzętu

Projektuj przełączniki Cisco Silicon One dla połączonych z chmurą sieci brzegowych, kierując pracami nad architekturą sprzętu, uruchomieniem, walidacją i produkcją. Współpracuj z partnerami ODM i JDM przy dostarczaniu sprzętu sieciowego.

Otwórz
ALTEN Technology USA

Inżynier FPGA — praca zdalna w Kolorado

ALTEN Technology USA
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoObronnośćOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneCOKolorado
125 000 $ – 145 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier sprzętu
C++Python

Rozwój i walidacja systemów FPGA dla klientów ALTEN Technology USA z branży lotniczej i urządzeń medycznych. Prowadzenie projektowania RTL, weryfikacji, integracji oraz diagnostyki sprzętu.

Otwórz