Arrow Electronics adalah distributor teknologi global antarbisnis dan penyedia solusi yang melayani produsen, produsen kontrak, serta pelanggan perusahaan. Perusahaan ini memasok semikonduktor, konektor, komponen pasif, dan perangkat keras elektronik lainnya, sekaligus mendukung pelanggan melalui keahlian rantai desain, layanan rantai pasok, logistik, pengembangan IoT, serta solusi cloud dan perusahaan. Kegiatannya mencakup sektor perangkat keras dan teknologi B2B, dengan menghubungkan perusahaan elektronik dan industri dengan komponen serta layanan teknis yang diperlukan untuk mengembangkan dan menghadirkan produk.
Perwakilan Penjualan Layanan - Arrow Electronics Hybrid Amerika Serikat
Kembangkan pendapatan Layanan Profesional, Terkelola, dan Dukungan Arrow Electronics melalui mitra saluran. Pimpin pertumbuhan pendapatan berulang, penjualan konsultatif yang kompleks, dan solusi teknologi strategis.
Amerika Serikat
Colorado$138.900 – $240.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Mencari dan menyeleksi peluang layanan baru di antara mitra saluran saat ini dan calon mitra saluran
- Membangun dan mengelola pipeline untuk Layanan Profesional, Layanan Terkelola, dan Layanan Dukungan
- Membuat dan menjalankan rencana akun mitra yang mendorong pertumbuhan pendapatan berulang
- Menambahkan layanan pada peluang infrastruktur, cloud, keamanan, perangkat lunak, dan perangkat keras
- Membangun peta jalan layanan multi-tahun untuk pertumbuhan mitra dan pelanggan
- Memimpin percakapan penemuan dan memosisikan solusi yang berfokus pada hasil sesuai tujuan pelanggan
- Bekerja sama dengan arsitek solusi, tim teknik, dan tim pengiriman untuk Pernyataan Kerja, proposal, dan pendekatan penetapan harga
- Memandu siklus penjualan yang kompleks dan menangani keberatan melalui penjualan konsultatif
- Memperluas penggunaan layanan terkelola berulang serta meningkatkan ARR, MRR, dan kontrak layanan terkelola
- Mengupayakan perpanjangan, penjualan silang, penjualan naik, dan peluang perluasan akun
- Mengembangkan hubungan penasihat tepercaya dengan mitra saluran dan membuat rencana bisnis bersama
- Memimpin Tinjauan Bisnis Kuartalan dan tinjauan pipeline
- Memberdayakan mitra melalui pelatihan, praktik yang terbukti, dan perencanaan ke pasar
- Berkoordinasi dengan organisasi vendor mengenai peluang bersama dan inisiatif penjualan
- Mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga proposal, negosiasi, kontrak, dan perpanjangan
- Menegosiasikan perjanjian layanan, Pernyataan Kerja, dan Perjanjian Layanan Utama
- Mengoordinasikan tim lintas fungsi selama perancangan solusi dan keterlibatan pelanggan
- Memenuhi atau melampaui target pemesanan, pendapatan, laba kotor, dan pendapatan berulang
- Memperkuat hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan mitra untuk mendukung retensi dan perluasan
- Bekerja sama dengan tim pengiriman dan kesuksesan pelanggan dalam orientasi, penggunaan, dan kepuasan
- Memelihara catatan pipeline dan peluang di Salesforce CRM
- Menyiapkan prakiraan penjualan bulanan, kuartalan, dan tahunan
- Memantau KPI penjualan dan memberikan wawasan bisnis kepada pimpinan
- Mempertahankan keahlian di seluruh layanan dan vendor teknologi
- Mengikuti perkembangan cloud, keamanan siber, AI, infrastruktur, dan layanan terkelola
- Memperkuat kemampuan penjualan konsultatif, negosiasi, dan presentasi eksekutif
- Membimbing profesional penjualan junior dan membagikan praktik yang efektif
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman menjual Layanan Profesional, Terkelola, atau Dukungan dalam lingkungan saluran TI, distribusi, integrator sistem, VAR, MSP, atau solusi teknologi
- Keberhasilan yang terbukti dalam menjual layanan melalui mitra saluran dan mengelola peluang kompleks
- Catatan konsisten dalam memenuhi atau melampaui kuota penjualan
- Pengalaman menciptakan peluang pendapatan berulang melalui layanan terkelola, langganan, perpanjangan, dan layanan siklus hidup
- Kemampuan kuat dalam penjualan konsultatif dan penjualan solusi kepada pemangku kepentingan teknis dan eksekutif
- Pengalaman bermitra dengan arsitek solusi, tim teknik, dan tim pengiriman untuk menciptakan solusi pelanggan
- Pengetahuan kerja tentang teknologi perusahaan seperti cloud, keamanan siber, infrastruktur, virtualisasi, penyimpanan, jaringan, dan platform data
- Pengalaman menggunakan Salesforce CRM atau platform manajemen penjualan sebanding
- Pertimbangan bisnis yang baik dalam penetapan harga, profitabilitas, pengelolaan margin, dan prakiraan
- Keterampilan presentasi, negosiasi, komunikasi, dan pengembangan hubungan yang sangat baik
- Pengalaman bekerja dengan vendor teknologi termasuk Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies, atau mitra strategis sebanding
- Pengetahuan tentang kerangka layanan terkelola, konsep ITIL, operasi cloud, atau operasi keamanan
- Pengalaman dalam perencanaan akun strategis, pemberdayaan mitra, dan tinjauan bisnis eksekutif
- Familiar dengan kerangka penjualan konsultatif seperti Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman, atau Solution Selling
- Kemampuan bepergian ke kantor Arrow ketika diminta oleh pimpinan Arrow
- Kesediaan bepergian sekitar 25%–50%
Tunjangan
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan
- Program 401(k) dengan kontribusi pencocokan
- Asuransi disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
- Pilihan Rekening Tabungan Kesehatan dan Rekening Penggantian Biaya Kesehatan
- Cuti berbayar, termasuk cuti sakit, hari libur, dan liburan
- Penggantian biaya pendidikan
- Peluang pengembangan profesional
- Kompensasi finansial yang kompetitif
- Paket tunjangan komprehensif