Arrow Electronics là nhà phân phối công nghệ giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp và nhà cung cấp giải pháp công nghệ hoạt động trên toàn cầu, phục vụ các nhà sản xuất, nhà sản xuất theo hợp đồng và khách hàng doanh nghiệp. Công ty cung cấp chất bán dẫn, đầu nối, linh kiện thụ động và các phần cứng điện tử khác, đồng thời hỗ trợ khách hàng bằng chuyên môn về chuỗi thiết kế, dịch vụ chuỗi cung ứng, logistics, hỗ trợ triển khai IoT cùng các giải pháp đám mây và doanh nghiệp. Hoạt động của công ty bao phủ các lĩnh vực phần cứng và công nghệ B2B, kết nối các doanh nghiệp điện tử và công nghiệp với những linh kiện và dịch vụ kỹ thuật cần thiết để phát triển và đưa sản phẩm ra thị trường.
Đại diện Kinh doanh Dịch vụ - Arrow Electronics Làm việc Kết hợp tại Hoa Kỳ
Phát triển doanh thu Dịch vụ Chuyên nghiệp, Dịch vụ được quản lý và Dịch vụ Hỗ trợ của Arrow Electronics thông qua các đối tác kênh. Dẫn dắt tăng trưởng doanh thu định kỳ, hoạt động bán hàng tư vấn phức tạp và các giải pháp công nghệ chiến lược.
Hoa Kỳ
Colorado138.900 $ – 240.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Tìm kiếm và đánh giá các cơ hội dịch vụ mới trong nhóm đối tác kênh hiện tại và tiềm năng
- Xây dựng và quản lý đường ống kinh doanh cho Dịch vụ Chuyên nghiệp, Dịch vụ được quản lý và Dịch vụ Hỗ trợ
- Tạo và triển khai kế hoạch tài khoản đối tác nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu định kỳ
- Tích hợp dịch vụ vào các cơ hội về hạ tầng, đám mây, bảo mật, phần mềm và phần cứng
- Xây dựng lộ trình dịch vụ nhiều năm cho sự phát triển của đối tác và khách hàng
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi khám phá và định vị các giải pháp tập trung vào kết quả, phù hợp với mục tiêu của khách hàng
- Phối hợp với kiến trúc sư giải pháp, đội ngũ kỹ thuật và triển khai về Bản mô tả công việc, đề xuất và phương án định giá
- Dẫn dắt các chu kỳ bán hàng phức tạp và xử lý phản đối thông qua bán hàng tư vấn
- Mở rộng việc sử dụng các dịch vụ được quản lý định kỳ và tăng ARR, MRR cùng các hợp đồng dịch vụ được quản lý
- Theo đuổi cơ hội gia hạn, bán chéo, bán thêm và mở rộng tài khoản
- Xây dựng mối quan hệ cố vấn đáng tin cậy với các đối tác kênh và tạo kế hoạch kinh doanh chung
- Dẫn dắt các buổi Đánh giá Kinh doanh Hàng quý và đánh giá đường ống kinh doanh
- Nâng cao năng lực cho đối tác thông qua đào tạo, các phương pháp đã được chứng minh và lập kế hoạch đưa sản phẩm ra thị trường
- Phối hợp với các tổ chức nhà cung cấp về cơ hội chung và sáng kiến bán hàng
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tìm kiếm khách hàng và đánh giá cơ hội đến đề xuất, đàm phán, ký kết hợp đồng và gia hạn
- Đàm phán thỏa thuận dịch vụ, Bản mô tả công việc và Thỏa thuận Dịch vụ Chính
- Điều phối các đội ngũ liên chức năng trong quá trình thiết kế giải pháp và tương tác với khách hàng
- Đạt hoặc vượt các mục tiêu về số lượng đặt hàng, doanh thu, lợi nhuận gộp và doanh thu định kỳ
- Củng cố mối quan hệ dài hạn với khách hàng và đối tác để hỗ trợ duy trì và mở rộng
- Phối hợp với đội ngũ triển khai và thành công khách hàng về hoạt động tiếp nhận, sử dụng và mức độ hài lòng
- Duy trì hồ sơ đường ống kinh doanh và cơ hội trong Salesforce CRM
- Chuẩn bị dự báo bán hàng theo tháng, quý và năm
- Theo dõi các KPI bán hàng và cung cấp thông tin kinh doanh cho ban lãnh đạo
- Duy trì chuyên môn về các dịch vụ và nhà cung cấp công nghệ
- Theo dõi các phát triển trong lĩnh vực đám mây, an ninh mạng, AI, hạ tầng và dịch vụ được quản lý
- Nâng cao năng lực bán hàng tư vấn, đàm phán và thuyết trình trước lãnh đạo
- Hướng dẫn các chuyên viên kinh doanh cấp dưới và chia sẻ các phương pháp hiệu quả
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán Dịch vụ Chuyên nghiệp, Dịch vụ được quản lý hoặc Dịch vụ Hỗ trợ trong lĩnh vực kênh CNTT, phân phối, tích hợp hệ thống, VAR, MSP hoặc giải pháp công nghệ
- Đã chứng minh thành công trong việc bán dịch vụ thông qua các đối tác kênh và quản lý các cơ hội phức tạp
- Có thành tích ổn định trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng
- Kinh nghiệm tạo cơ hội doanh thu định kỳ thông qua dịch vụ được quản lý, thuê bao, gia hạn và dịch vụ vòng đời
- Khả năng bán hàng tư vấn và bán giải pháp vững vàng với các bên liên quan kỹ thuật và lãnh đạo
- Kinh nghiệm hợp tác với kiến trúc sư giải pháp, đội ngũ kỹ thuật và triển khai để tạo ra giải pháp cho khách hàng
- Hiểu biết thực tế về các công nghệ doanh nghiệp như đám mây, an ninh mạng, hạ tầng, ảo hóa, lưu trữ, mạng và nền tảng dữ liệu
- Kinh nghiệm sử dụng Salesforce CRM hoặc nền tảng quản lý bán hàng tương đương
- Phán đoán kinh doanh tốt về định giá, lợi nhuận, quản lý biên lợi nhuận và dự báo
- Kỹ năng xuất sắc về thuyết trình, đàm phán, giao tiếp và phát triển quan hệ
- Kinh nghiệm làm việc với các nhà cung cấp công nghệ như Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies hoặc các đối tác chiến lược tương đương
- Kiến thức về khung dịch vụ được quản lý, khái niệm ITIL, vận hành đám mây hoặc vận hành bảo mật
- Kinh nghiệm lập kế hoạch tài khoản chiến lược, nâng cao năng lực đối tác và đánh giá kinh doanh với lãnh đạo
- Quen thuộc với các khung bán hàng tư vấn như Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman hoặc Solution Selling
- Có khả năng đến văn phòng Arrow khi lãnh đạo Arrow yêu cầu
- Sẵn sàng đi công tác khoảng 25%–50%
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Kế hoạch 401(k) với các khoản đóng góp đối ứng
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
- Các lựa chọn Tài khoản Tiết kiệm Y tế và Tài khoản Hoàn trả Chi phí Y tế
- Thời gian nghỉ có hưởng lương, bao gồm nghỉ ốm, ngày lễ và nghỉ phép
- Hoàn trả học phí
- Cơ hội phát triển chuyên môn
- Mức đãi ngộ tài chính cạnh tranh
- Gói phúc lợi toàn diện