LogoFresh Jobs Ahead
Arrow Electronics
Arrow Electronics
B2BPerkakasan
Arrow Electronics ialah pengedar teknologi global antara perniagaan dan penyedia penyelesaian yang melayani pengeluar, pengeluar kontrak serta pelanggan perusahaan. Syarikat ini membekalkan semikonduktor, penyambung, komponen pasif dan perkakasan elektronik lain, di samping menyokong pelanggan dengan kepakaran rantaian reka bentuk, perkhidmatan rantaian bekalan, logistik, pemerkasaan IoT serta penyelesaian awan dan perusahaan. Operasinya merangkumi sektor perkakasan dan teknologi B2B, dengan menghubungkan perniagaan elektronik dan industri kepada komponen serta perkhidmatan teknikal yang diperlukan untuk membangunkan dan menyampaikan produk.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Wakil Jualan Perkhidmatan - Arrow Electronics Hibrid Amerika Syarikat

Kembangkan hasil Perkhidmatan Profesional, Terurus, dan Sokongan Arrow Electronics melalui rakan saluran. Pimpin pertumbuhan hasil berulang, jualan perundingan yang kompleks, dan penyelesaian teknologi strategik.

USAmerika SyarikatCOColorado
$138,900 – $240,000 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualan
AwanAWSKeselamatan SiberVMware

Penerangan

  • Mencari dan melayakkan peluang perkhidmatan baharu dalam kalangan rakan saluran semasa dan bakal rakan saluran
  • Membina dan mengurus saluran jualan untuk Perkhidmatan Profesional, Perkhidmatan Terurus, dan Perkhidmatan Sokongan
  • Mencipta dan melaksanakan pelan akaun rakan kongsi yang memacu pertumbuhan hasil berulang
  • Menggabungkan perkhidmatan dengan peluang infrastruktur, awan, keselamatan, perisian, dan perkakasan
  • Membina peta jalan perkhidmatan berbilang tahun untuk pertumbuhan rakan kongsi dan pelanggan
  • Memimpin perbualan penemuan dan meletakkan penyelesaian berfokuskan hasil berdasarkan objektif pelanggan
  • Bekerjasama dengan arkitek penyelesaian, kejuruteraan, dan pasukan penyampaian mengenai Pernyataan Kerja, cadangan, dan pendekatan harga
  • Membimbing kitaran jualan kompleks dan menangani bantahan melalui jualan perundingan
  • Meluaskan penggunaan perkhidmatan terurus berulang serta meningkatkan ARR, MRR, dan kontrak perkhidmatan terurus
  • Mengejar pembaharuan, jualan silang, jualan naik, dan peluang pengembangan akaun
  • Membangunkan hubungan penasihat dipercayai dengan rakan saluran dan mencipta pelan perniagaan bersama
  • Memimpin Tinjauan Perniagaan Suku Tahunan dan tinjauan saluran jualan
  • Memperkasa rakan kongsi melalui latihan, amalan terbukti, dan perancangan ke pasaran
  • Menyelaras dengan organisasi vendor mengenai peluang bersama dan inisiatif jualan
  • Mengurus keseluruhan kitaran jualan daripada pencarian prospek dan kelayakan hingga cadangan, rundingan, kontrak, dan pembaharuan
  • Merundingkan perjanjian perkhidmatan, Pernyataan Kerja, dan Perjanjian Perkhidmatan Induk
  • Menyelaras pasukan rentas fungsi semasa reka bentuk penyelesaian dan penglibatan pelanggan
  • Memenuhi atau melebihi sasaran tempahan, hasil, untung kasar, dan hasil berulang
  • Mengukuhkan hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan rakan kongsi untuk menyokong pengekalan dan pengembangan
  • Bekerjasama dengan pasukan penyampaian dan kejayaan pelanggan dalam penerimaan, penggunaan, dan kepuasan
  • Mengekalkan rekod saluran jualan dan peluang dalam Salesforce CRM
  • Menyediakan ramalan jualan bulanan, suku tahunan, dan tahunan
  • Memantau KPI jualan dan memberikan pandangan perniagaan kepada kepimpinan
  • Mengekalkan kepakaran merentasi perkhidmatan dan vendor teknologi
  • Menjejaki perkembangan dalam awan, keselamatan siber, AI, infrastruktur, dan perkhidmatan terurus
  • Memperkukuh keupayaan jualan perundingan, rundingan, dan pembentangan eksekutif
  • Membimbing profesional jualan junior dan berkongsi amalan berkesan

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman menjual Perkhidmatan Profesional, Terurus, atau Sokongan dalam persekitaran saluran IT, pengedaran, integrator sistem, VAR, MSP, atau penyelesaian teknologi
  • Kejayaan yang terbukti dalam menjual perkhidmatan melalui rakan saluran dan mengurus peluang kompleks
  • Rekod konsisten dalam memenuhi atau melebihi kuota jualan
  • Pengalaman mencipta peluang hasil berulang melalui perkhidmatan terurus, langganan, pembaharuan, dan perkhidmatan kitar hayat
  • Keupayaan jualan perundingan dan penyelesaian yang kukuh dengan pihak berkepentingan teknikal dan eksekutif
  • Pengalaman bekerjasama dengan arkitek penyelesaian, kejuruteraan, dan pasukan penyampaian untuk mencipta penyelesaian pelanggan
  • Pengetahuan kerja tentang teknologi perusahaan seperti awan, keselamatan siber, infrastruktur, virtualisasi, storan, rangkaian, dan platform data
  • Pengalaman menggunakan Salesforce CRM atau platform pengurusan jualan yang setanding
  • Pertimbangan perniagaan yang baik dalam penetapan harga, keuntungan, pengurusan margin, dan ramalan
  • Kemahiran pembentangan, rundingan, komunikasi, dan pembangunan hubungan yang cemerlang
  • Pengalaman bekerja dengan vendor teknologi termasuk Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies, atau rakan strategik yang setanding
  • Pengetahuan tentang rangka kerja perkhidmatan terurus, konsep ITIL, operasi awan, atau operasi keselamatan
  • Pengalaman dengan perancangan akaun strategik, pemerkasaan rakan kongsi, dan tinjauan perniagaan eksekutif
  • Familiar dengan rangka kerja jualan perundingan seperti Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman, atau Solution Selling
  • Keupayaan untuk pergi ke pejabat Arrow apabila diminta oleh kepimpinan Arrow
  • Kesediaan untuk melakukan perjalanan kira-kira 25%–50%

Faedah

  • Insurans perubatan, pergigian, dan penglihatan
  • Pelan 401(k) dengan caruman padanan
  • Insurans hilang upaya jangka pendek dan jangka panjang
  • Pilihan Akaun Simpanan Kesihatan dan Akaun Bayaran Balik Kesihatan
  • Cuti berbayar, termasuk cuti sakit, cuti umum, dan percutian
  • Bayaran balik yuran pengajian
  • Peluang pertumbuhan profesional
  • Pampasan kewangan yang kompetitif
  • Pakej faedah komprehensif

Pekerjaan Berkaitan

HealthPlanOne

Pengurus Akaun Bersekutu, HealthPlanOne (Hibrid)

HealthPlanOne
501 – 1,000 Pekerja
PemasaranPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika SyarikatALAlabamaAZArizonaCTConnecticutFLFloridaIDIdahoIAIowaKSKansasKYKentuckyMEMaineMDMarylandMSMississippiMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNew HampshireNMNew MexicoNCCarolina UtaraOHOhioOKOklahomaPAPennsylvaniaSCCarolina SelatanTNTennesseeTXTexasUTUtahVAVirginiaWVVirginia BaratWIWisconsin
$59,400 – $73,200 / tahun
HibridSepenuh masaJuniorPertengahanBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualan

Menyokong hubungan pelanggan, program dan pengekalan pelanggan insurans kesihatan HealthPlanOne. Menasihati pelanggan, menjejak komitmen perkhidmatan dan mengenal pasti peluang untuk meningkatkan prestasi serta meluaskan perkhidmatan.

Buka