Arrow Electronics
Arrow Electronics
تُعد شركة Arrow Electronics موزعًا عالميًا للتكنولوجيا بين الشركات ومزوّدًا للحلول، إذ تخدم المصنّعين والمصنّعين المتعاقدين وعملاء المؤسسات. توفر الشركة أشباه الموصلات والموصلات والمكوّنات السلبية وغيرها من المكوّنات الإلكترونية، كما تدعم عملاءها بخبرات سلسلة التصميم، وخدمات سلسلة التوريد، والخدمات اللوجستية، وتمكين إنترنت الأشياء، وحلول السحابة وحلول المؤسسات. يمتد نشاطها عبر قطاعي الأجهزة والتكنولوجيا الموجهة للشركات، فتربط بين شركات الإلكترونيات والصناعة والمكوّنات والخدمات التقنية اللازمة لتطوير المنتجات وتسليمها.

ممثل مبيعات الخدمات - أرو إلكترونكس - هجين - الولايات المتحدة

تنمية إيرادات الخدمات المهنية والمدارة وخدمات الدعم لدى أرو إلكترونكس عبر شركاء القنوات. قيادة نمو الإيرادات المتكررة والمبيعات الاستشارية المعقدة وحلول التقنية الاستراتيجية.

الوصف

  • استقطاب وتأهيل فرص خدمات جديدة لدى شركاء القنوات الحاليين والمحتملين
  • بناء وإدارة مسارات مبيعات للخدمات المهنية والخدمات المدارة وخدمات الدعم
  • إنشاء وتنفيذ خطط حسابات الشركاء التي تدفع نمو الإيرادات المتكررة
  • إضافة الخدمات إلى فرص البنية التحتية والسحابة والأمن والبرمجيات والأجهزة
  • بناء خرائط طريق متعددة السنوات لنمو الشركاء والعملاء
  • قيادة محادثات اكتشاف الاحتياجات وتقديم حلول تركز على النتائج وتتمحور حول أهداف العملاء
  • العمل مع معماريي الحلول وفرق الهندسة والتنفيذ على بيانات نطاق العمل والعروض وأساليب التسعير
  • إدارة دورات المبيعات المعقدة ومعالجة الاعتراضات من خلال البيع الاستشاري
  • توسيع اعتماد الخدمات المدارة المتكررة وتنمية الإيرادات السنوية والشهرية المتكررة وعقود الخدمات المدارة
  • متابعة التجديدات والبيع المتقاطع والبيع الإضافي وفرص توسيع الحسابات
  • تطوير علاقات مستشار موثوق مع شركاء القنوات وإنشاء خطط أعمال مشتركة
  • قيادة مراجعات الأعمال الفصلية ومراجعات مسارات المبيعات
  • تمكين الشركاء من خلال التدريب والممارسات المجربة والتخطيط لدخول السوق
  • التنسيق مع مؤسسات الموردين بشأن الفرص المشتركة ومبادرات المبيعات
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب والتأهيل إلى العروض والتفاوض والتعاقد والتجديد
  • التفاوض على اتفاقيات الخدمات وبيانات نطاق العمل واتفاقيات الخدمات الرئيسية
  • تنسيق الفرق متعددة الوظائف أثناء تصميم الحلول والتفاعل مع العملاء
  • تحقيق أهداف الحجوزات والإيرادات والربح الإجمالي والإيرادات المتكررة أو تجاوزها
  • تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء لدعم الاحتفاظ والتوسع
  • العمل مع فرق التنفيذ ونجاح العملاء على الإعداد والتبني والرضا
  • الحفاظ على سجلات مسارات المبيعات والفرص في نظام Salesforce CRM
  • إعداد توقعات المبيعات الشهرية والفصلية والسنوية
  • مراقبة مؤشرات أداء المبيعات وتقديم رؤى تجارية إلى القيادة
  • الحفاظ على الخبرة في مجالات الخدمات وموردي التقنية
  • متابعة التطورات في السحابة والأمن السيبراني والذكاء الاصطناعي والبنية التحتية والخدمات المدارة
  • تعزيز قدرات البيع الاستشاري والتفاوض والعروض التنفيذية
  • إرشاد محترفي المبيعات المبتدئين ومشاركة الممارسات الفعالة

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في بيع الخدمات المهنية أو المدارة أو خدمات الدعم ضمن قنوات تقنية المعلومات أو التوزيع أو تكامل الأنظمة أو إعادة بيع القيمة المضافة أو خدمات تقنية المعلومات المدارة أو بيئة حلول التقنية
  • نجاح مثبت في بيع الخدمات عبر شركاء القنوات وإدارة الفرص المعقدة
  • سجل ثابت في تحقيق حصص المبيعات أو تجاوزها
  • خبرة في إنشاء فرص إيرادات متكررة من خلال الخدمات المدارة والاشتراكات والتجديدات وخدمات دورة الحياة
  • قدرة قوية على البيع الاستشاري وبيع الحلول مع أصحاب المصلحة التقنيين والتنفيذيين
  • خبرة في الشراكة مع معماريي الحلول وفرق الهندسة والتنفيذ لإنشاء حلول للعملاء
  • معرفة عملية بتقنيات المؤسسات مثل السحابة والأمن السيبراني والبنية التحتية والافتراضية والتخزين والشبكات ومنصات البيانات
  • خبرة في استخدام Salesforce CRM أو منصة مماثلة لإدارة المبيعات
  • حكم تجاري سليم في التسعير والربحية وإدارة الهوامش والتنبؤات
  • مهارات ممتازة في العرض والتفاوض والتواصل وتطوير العلاقات
  • خبرة في العمل مع موردي التقنية، بما في ذلك Microsoft أو AWS أو VMware أو Palo Alto Networks أو NetApp أو Red Hat أو Cisco أو Dell Technologies أو شركاء استراتيجيين مماثلين
  • معرفة بأطر الخدمات المدارة أو مفاهيم ITIL أو عمليات السحابة أو عمليات الأمن
  • خبرة في التخطيط للحسابات الاستراتيجية وتمكين الشركاء ومراجعات الأعمال التنفيذية
  • إلمام بأطر المبيعات الاستشارية مثل Challenger أو MEDDPICC أو Miller Heiman أو Solution Selling
  • القدرة على السفر إلى مكتب أرو عند طلب قيادة أرو
  • الاستعداد للسفر بنسبة تقارب 25%–50%

المزايا

  • تأمين طبي وتأمين أسنان وتأمين نظر
  • خطة 401(k) مع مساهمات مطابقة
  • تأمين ضد العجز قصير وطويل الأجل
  • خيارات حساب التوفير الصحي وحساب تعويض النفقات الصحية
  • إجازة مدفوعة تشمل الإجازة المرضية والعطلات والإجازة السنوية
  • تعويض الرسوم الدراسية
  • فرص للنمو المهني
  • تعويض مالي تنافسي
  • حزمة مزايا شاملة