Arrow Electronics е глобален дистрибутор на технологии и доставчик на решения за бизнеса, който обслужва производители, договорни производители и корпоративни клиенти. Компанията доставя полупроводници, конектори, пасивни компоненти и друг електронен хардуер, като същевременно подпомага клиентите с експертни познания в областта на веригата за проектиране, услуги по веригата за доставки, логистика, внедряване на интернет на нещата, както и облачни и корпоративни решения. Дейността ѝ обхваща секторите на хардуера и B2B технологиите, свързвайки електронни и индустриални предприятия с компонентите и техническите услуги, необходими за разработването и доставката на продукти.
Търговски представител за услуги – Arrow Electronics – хибридна работа в Съединените щати
Развивайте приходите на Arrow Electronics от професионални, управлявани и помощни услуги чрез партньори по канала. Ръководете растежа на периодичните приходи, сложните консултативни продажби и стратегическите технологични решения.
Съединени щати
Колорадо138 900 $ – 240 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Идентифициране и квалифициране на нови възможности за услуги сред настоящи и потенциални партньори по канала
- Изграждане и управление на търговски фунии за професионални, управлявани и помощни услуги
- Създаване и изпълнение на партньорски планове за клиенти, които стимулират растежа на периодичните приходи
- Добавяне на услуги към възможности в областта на инфраструктурата, облачните услуги, сигурността, софтуера и хардуера
- Изграждане на многогодишни пътни карти за услуги за растеж на партньори и клиенти
- Водене на проучвателни разговори и позициониране на решения, фокусирани върху резултатите и целите на клиентите
- Работа с архитекти на решения, инженерни и оперативни екипи по задания за работа, предложения и ценови подходи
- Ръководене на сложни търговски цикли и преодоляване на възражения чрез консултативни продажби
- Разширяване на използването на периодични управлявани услуги и увеличаване на ARR, MRR и договорите за управлявани услуги
- Работа по подновявания, кръстосани продажби, допълнителни продажби и разширяване на клиентски сметки
- Изграждане на отношения на доверен съветник с партньори по канала и създаване на съвместни бизнес планове
- Ръководене на тримесечни бизнес прегледи и прегледи на търговската фуния
- Подпомагане на партньорите чрез обучения, утвърдени практики и планиране на излизането на пазара
- Координация с организациите на доставчиците по съвместни възможности и търговски инициативи
- Управление на целия търговски цикъл от търсене и квалифициране до предложения, преговори, договаряне и подновяване
- Водене на преговори за споразумения за услуги, задания за работа и рамкови споразумения за услуги
- Координиране на междуфункционални екипи по време на проектирането на решения и ангажирането на клиенти
- Постигане или надхвърляне на целите за резервации, приходи, брутна печалба и периодични приходи
- Укрепване на дългосрочните отношения с клиенти и партньори за подпомагане на задържането и разширяването
- Работа с екипите за доставка и успех на клиентите по въвеждането, използването и удовлетвореността
- Поддържане на записи за търговската фуния и възможностите в Salesforce CRM
- Изготвяне на месечни, тримесечни и годишни прогнози за продажбите
- Наблюдение на ключови показатели за продажбите и предоставяне на бизнес анализи на ръководството
- Поддържане на експертни знания за услугите и технологичните доставчици
- Проследяване на развитието в облачните услуги, киберсигурността, изкуствения интелект, инфраструктурата и управляваните услуги
- Развиване на уменията за консултативни продажби, преговори и презентации пред ръководни кадри
- Наставничество на младши търговски специалисти и споделяне на ефективни практики
Изисквания
- Най-малко пет години опит в продажбата на професионални, управлявани или помощни услуги в IT канал, дистрибуция, системен интегратор, VAR, MSP или среда за технологични решения
- Доказан успех в продажбата на услуги чрез партньори по канала и управлението на сложни възможности
- Постоянни резултати при постигане или надхвърляне на търговски квоти
- Опит в създаването на периодични приходи чрез управлявани услуги, абонаменти, подновявания и услуги през жизнения цикъл
- Силни умения за консултативни продажби и продажби на решения на технически и ръководни заинтересовани страни
- Опит в партньорството с архитекти на решения, инженерни и оперативни екипи за създаване на клиентски решения
- Работни познания по корпоративни технологии като облачни услуги, киберсигурност, инфраструктура, виртуализация, съхранение, мрежи и платформи за данни
- Опит с Salesforce CRM или сравнима платформа за управление на продажбите
- Добра бизнес преценка при ценообразуване, рентабилност, управление на маржа и прогнозиране
- Отлични умения за презентации, преговори, комуникация и изграждане на отношения
- Опит с технологични доставчици, включително Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies или сравними стратегически партньори
- Познания за рамки на управлявани услуги, концепции ITIL, облачни операции или операции по сигурността
- Опит със стратегическо планиране на клиенти, активиране на партньори и бизнес прегледи с ръководители
- Познаване на консултативни рамки за продажби като Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman или Solution Selling
- Възможност за пътуване до офис на Arrow при поискване от ръководството на Arrow
- Готовност за пътуване приблизително 25 % – 50 %
Придобивки
- Медицинска, стоматологична и зрителна застраховка
- План 401(k) с вноски от работодателя
- Застраховка за краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Възможности за здравна спестовна сметка и сметка за възстановяване на здравни разходи
- Платен отпуск, включително отпуск по болест, празници и почивка
- Възстановяване на разходи за обучение
- Възможности за професионално развитие
- Конкурентно финансово възнаграждение
- Цялостен пакет от придобивки