Arrow Electronics היא מפיצה גלובלית של טכנולוגיה בין עסקים וספקית פתרונות, המשרתת יצרנים, יצרנים בחוזה ולקוחות ארגוניים. החברה מספקת מוליכים למחצה, מחברים, רכיבים פסיביים ורכיבי חומרה אלקטרוניים נוספים, ובמקביל תומכת בלקוחות באמצעות מומחיות בשרשרת התכנון, שירותי שרשרת האספקה, לוגיסטיקה, הטמעת האינטרנט של הדברים ופתרונות ענן ופתרונות ארגוניים. פעילותה משתרעת על פני תחומי החומרה והטכנולוגיה העסקית, ומחברת בין חברות אלקטרוניקה ותעשייה לבין הרכיבים והשירותים הטכניים הדרושים לפיתוח מוצרים ולאספקתם.
נציג מכירות שירותים - Arrow Electronics - היברידי - ארצות הברית
להגדיל את הכנסות Arrow Electronics משירותים מקצועיים, מנוהלים ושירותי תמיכה באמצעות שותפי ערוץ. להוביל צמיחה בהכנסות חוזרות, מכירות ייעוציות מורכבות ופתרונות טכנולוגיים אסטרטגיים.
ארצות הברית
קולורדו138,900 $ – 240,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- איתור והסמכה של הזדמנויות שירות חדשות בקרב שותפי ערוץ קיימים ופוטנציאליים
- בניית וניהול צבר הזדמנויות לשירותים מקצועיים, שירותים מנוהלים ושירותי תמיכה
- יצירה וביצוע של תוכניות חשבון לשותפים המניעות צמיחה בהכנסות חוזרות
- צירוף שירותים להזדמנויות בתחום התשתיות, הענן, האבטחה, התוכנה והחומרה
- בניית מפות דרכים רב־שנתיות לשירותים לצמיחת שותפים ולקוחות
- הובלת שיחות גילוי צרכים ומיצוב פתרונות ממוקדי תוצאות סביב יעדי הלקוח
- עבודה עם אדריכלי פתרונות, צוותי הנדסה ואספקה על מסמכי היקף עבודה, הצעות וגישות תמחור
- הובלת מחזורי מכירות מורכבים וטיפול בהתנגדויות באמצעות מכירה ייעוצית
- הרחבת האימוץ של שירותים מנוהלים חוזרים והגדלת הכנסות חוזרות שנתיות וחודשיות וחוזי שירותים מנוהלים
- קידום חידושים, מכירות צולבות, מכירות נוספות והזדמנויות להרחבת חשבונות
- פיתוח קשרי יועץ מהימן עם שותפי ערוץ ויצירת תוכניות עסקיות משותפות
- הובלת סקירות עסקיות רבעוניות וסקירות צבר הזדמנויות
- העצמת שותפים באמצעות הכשרה, שיטות מוכחות ותכנון יציאה לשוק
- תיאום עם ארגוני ספקים בנוגע להזדמנויות משותפות ויוזמות מכירה
- ניהול מחזור המכירות המלא מאיתור וסינון ועד להצעות, משא ומתן, התקשרות וחידוש
- ניהול משא ומתן על הסכמי שירות, מסמכי היקף עבודה והסכמי שירותים ראשיים
- תיאום צוותים חוצי־ארגון במהלך תכנון פתרונות ומעורבות לקוחות
- עמידה ביעדי הזמנות, הכנסות, רווח גולמי והכנסות חוזרות או מעבר להם
- חיזוק קשרים ארוכי טווח עם לקוחות ושותפים לתמיכה בשימור ובהתרחבות
- עבודה עם צוותי אספקה והצלחת לקוחות על קליטה, אימוץ ושביעות רצון
- שמירה על רשומות צבר הזדמנויות והזדמנויות ב-Salesforce CRM
- הכנת תחזיות מכירות חודשיות, רבעוניות ושנתיות
- מעקב אחר מדדי ביצועי מכירות ומתן תובנות עסקיות להנהלה
- שמירה על מומחיות בשירותים ובספקי טכנולוגיה
- מעקב אחר התפתחויות בענן, אבטחת סייבר, בינה מלאכותית, תשתיות ושירותים מנוהלים
- חיזוק יכולות מכירה ייעוצית, משא ומתן והצגה בפני הנהלה
- חניכת אנשי מכירות זוטרים ושיתוף שיטות עבודה יעילות
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירת שירותים מקצועיים, מנוהלים או שירותי תמיכה בערוץ IT, בהפצה, באינטגרציית מערכות, במכירת ערך מוסף, בשירותי IT מנוהלים או בסביבת פתרונות טכנולוגיים
- הצלחה מוכחת במכירת שירותים באמצעות שותפי ערוץ ובניהול הזדמנויות מורכבות
- רקורד עקבי של עמידה במכסי מכירות או מעבר להם
- ניסיון ביצירת הזדמנויות להכנסות חוזרות באמצעות שירותים מנוהלים, מנויים, חידושים ושירותי מחזור חיים
- יכולת חזקה במכירה ייעוצית ובמכירת פתרונות מול בעלי עניין טכניים והנהלה
- ניסיון בשיתוף פעולה עם אדריכלי פתרונות, צוותי הנדסה ואספקה ליצירת פתרונות ללקוחות
- ידע מעשי בטכנולוגיות ארגוניות כגון ענן, אבטחת סייבר, תשתיות, וירטואליזציה, אחסון, רשתות ופלטפורמות נתונים
- ניסיון בשימוש ב-Salesforce CRM או בפלטפורמה דומה לניהול מכירות
- שיקול דעת עסקי טוב בתחומי תמחור, רווחיות, ניהול מרווחים וחיזוי
- מיומנויות מצוינות בהצגה, משא ומתן, תקשורת ופיתוח קשרים
- ניסיון בעבודה עם ספקי טכנולוגיה, כולל Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies או שותפים אסטרטגיים דומים
- ידע במסגרות שירותים מנוהלים, במושגי ITIL, בתפעול ענן או בתפעול אבטחה
- ניסיון בתכנון חשבונות אסטרטגיים, העצמת שותפים וסקירות עסקיות להנהלה
- היכרות עם מסגרות מכירה ייעוצית כגון Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman או Solution Selling
- יכולת לנסוע למשרד Arrow כאשר הנהלת Arrow תבקש זאת
- נכונות לנסוע בהיקף של כ-25%–50%
הטבות
- ביטוח רפואי, ביטוח שיניים וביטוח ראייה
- תוכנית 401(k) עם הפקדות תואמות
- ביטוח אובדן כושר עבודה לטווח קצר ולטווח ארוך
- אפשרויות לחשבון חיסכון בריאותי ולחשבון החזר הוצאות רפואיות
- חופשה בתשלום, כולל ימי מחלה, חגים וחופשה שנתית
- החזר שכר לימוד
- הזדמנויות לצמיחה מקצועית
- תגמול כספי תחרותי
- חבילת הטבות מקיפה