ScaleupXQ, pazara açılma aşamasındaki B2B şirketleriyle birlikte çalışarak tekrarlanabilir ve öngörülebilir gelir elde etmelerine yardımcı olur. Çalışma alanları satış, pazarlama, SaaS, müşteri başarısı ve iş stratejisini kapsar; sunduğu hizmetler arasında büyüme stratejisi, uluslararası genişleme ve mentorluk bulunur. Ekip, şirketlerin ölçeklenmek için ihtiyaç duyduğu yetkinlikleri ve süreçleri geliştirmesine uygulamalı destek verir.
Satış Yöneticisi, Sağlık SaaS — Danimarka
ExorLive’ın Danimarka’daki sağlık SaaS işini sıfırdan kurun; klinikler, özel sağlık zincirleri, bölgeler ve hastanelerle karmaşık B2B ve B2G anlaşmalarını sonuçlandırın.
Açıklama
- İlk temastan sözleşmenin imzalanmasına kadar satış sürecini yönetin.
- ExorLive’ın klinikler, büyük özel sağlık zincirleri ve bölgeler için 2027 ticari yaklaşımını geliştirin.
- Mevcut pazar ilgisini gelire dönüştürün.
- Çerçeve anlaşmaları, ihaleleri ve uzun siyasi satın alma süreçlerini kapsayan kamu alımlarına yönelik satışlara liderlik edin.
- Danimarka’da kliniklere ve diğer özel sektör alıcılarına doğrudan satış yapın.
- Pazar segmentini değerlendirin, başlangıç odağını belirleyin ve satış fırsatları havuzunu sıfırdan oluşturun.
- CRM kayıtlarını güncel, satış tahminlerini doğru tutun.
- İmzalanan sözleşmeleri müşteri başarısı ve uygulama ekibine devredin.
- Etkili satış uygulamalarını Nordik ekiple paylaşın.
- ExorLive’ın Nordik Satış Lideri’ne rapor verin ve CEO ile yakın çalışın.
Gereksinimler
- B2B veya B2G SaaS satışlarında altı ila sekiz yıl deneyim.
- Yalnızca faaliyet ölçütlerine değil, gelir sonuçlarına dayanan karmaşık anlaşmaları kapatma başarısı.
- Sağlık veya kamu sektörü müşterilerine satılan SaaS, sağlık teknolojisi ya da dijital ürünlerde deneyim.
- Hem kamu sektörü alıcılarına hem de özel sektördeki B2B alıcılara satış yaparken kendine güven.
- Sağlık ve kamu sektörlerinde çok paydaşlı, karmaşık satış süreçlerini yönetme deneyimi.
- Bölgelere, hastanelere veya büyük zincirlere satış deneyimi.
- Oluşmuş bir satış fırsatları havuzu olmadan yeni müşteri hesapları geliştirebilme.
- Bölgelerdeki veya hastanelerdeki yöneticiler dâhil üst düzey karar vericiler nezdinde güvenilirlik.
- Danca ve İngilizceyi akıcı kullanabilme.
- İhale deneyimi avantajdır, ancak zorunlu değildir.
- Düzenli, kendi kendini yönlendirebilen ve kişisel satış fırsatları havuzuna öncelik verebilen.
- Uzun ve siyasi açıdan karmaşık satın alma süreçlerinde sabırlı ve kararlı olma.
- Hızla güven kurabilme ve müşteri ilişkilerini sürdürebilme.
Yan Haklar
- Şirketin büyümesi ve stratejisi üzerinde anlamlı etki yaratabileceğiniz kilit bir pozisyon.
- Norveç, İsveç ve Danimarka’daki ekiplerin uygulamalarını paylaştığı Nordik satış organizasyonu içinde küçük bir yerel ekibe katılma.
- Şirket organik büyümeden ölçeklenebilir bir satış organizasyonuna geçerken satış rehberinin oluşturulmasına katkıda bulunma.
- Ekibin inandığı ve rehabilitasyon, evde bakım, yaşlı bakımı, fitness ve eğitim alanlarında kullanılan bir ürünü satma.