헬스케어 SaaS 영업 담당자 — 덴마크
ExorLive의 덴마크 헬스케어 SaaS 사업을 처음부터 구축하고, 클리닉, 민간 체인, 지역 행정기관, 병원과 복잡한 B2B·B2G 계약을 성사시킵니다. 공공 및 민간 고객의 영업 기회를 매출로 전환합니다.
설명
- 첫 접촉부터 계약 체결까지 전체 영업 과정을 관리합니다.
- 클리닉, 대형 민간 체인, 지역 행정기관을 대상으로 ExorLive의 2027년 영업 전략을 수립합니다.
- 기존 시장의 관심을 매출로 전환합니다.
- 기본협약, 입찰, 장기간의 정치적 구매 의사결정 과정을 포함한 공공 조달 영업을 주도합니다.
- 덴마크의 클리닉 및 기타 민간 부문 고객에게 직접 판매합니다.
- 시장 세그먼트를 평가하고 초기 집중 분야를 선정해 영업 파이프라인을 처음부터 구축합니다.
- CRM 기록을 최신 상태로 유지하고 영업 예측의 정확도를 관리합니다.
- 계약 체결 건을 고객 성공 및 구현 팀에 인계합니다.
- 효과적인 영업 방식을 북유럽 팀과 공유합니다.
- ExorLive 북유럽 영업 책임자에게 보고하고 CEO와 긴밀히 협력합니다.
지원 자격
- B2B 또는 B2G SaaS 영업 경력 6~8년.
- 활동 지표만이 아니라 매출 실적으로 입증되는 복잡한 계약 성사 경험.
- SaaS, 헬스테크 또는 의료·공공 부문 고객 대상 디지털 제품 판매 경험.
- 공공 부문과 민간 B2B 고객 모두에게 자신 있게 영업할 수 있는 역량.
- 의료 및 공공 부문에서 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 영업을 관리한 경험.
- 지역 행정기관, 병원 또는 대형 체인 대상 영업 경험.
- 기존 파이프라인 없이 신규 고객을 개발할 수 있는 역량.
- 지역 행정기관이나 병원의 리더를 비롯한 고위 의사결정자의 신뢰를 얻을 수 있는 역량.
- 덴마크어와 영어에 능통할 것.
- 입찰 경험은 우대하지만 필수는 아닙니다.
- 체계적이고 자기 주도적으로 일하며 개인 영업 파이프라인의 우선순위를 정할 수 있는 역량.
- 정치적으로 복잡하고 장기간 이어지는 구매 절차를 인내심과 끈기로 추진할 수 있는 역량.
- 빠르게 신뢰를 쌓고 고객 관계를 지속적으로 유지할 수 있는 역량.
복리후생
- 회사 성장과 전략에 의미 있는 영향을 미치는 핵심 직책입니다.
- 노르웨이, 스웨덴, 덴마크의 영업팀과 업무 방식을 공유하는 북유럽 영업 조직의 소규모 현지 팀에 합류합니다.
- 회사가 자연 성장 단계에서 확장 가능한 영업 조직으로 발전하는 과정에서 영업 플레이북 구축을 지원합니다.
- 재활, 재가 돌봄, 노인 돌봄, 피트니스, 교육 분야에서 사용되며 팀이 신뢰하는 제품을 판매합니다.