تتعاون ScaleupXQ مع شركات الأعمال الموجّهة للأعمال (B2B) في مرحلة دخول السوق لبناء إيرادات قابلة للتكرار والتنبؤ. يشمل عملها المبيعات والتسويق والبرمجيات كخدمة (SaaS) ونجاح العملاء واستراتيجية الأعمال، كما تقدم خدمات مثل استراتيجيات النمو والتوسع الدولي والإرشاد. ويتبع الفريق نهجًا عمليًا لمساعدة الشركات على تطوير القدرات والعمليات اللازمة للتوسع.
مسؤول مبيعات أول، برمجيات الرعاية الصحية كخدمة — الدنمارك
أسهم في بناء أعمال ExorLive الدنماركية في مجال برمجيات الرعاية الصحية من الصفر، وأبرم صفقات معقدة بين الشركات والجهات الحكومية مع العيادات والسلاسل الخاصة والأقاليم والمستشفيات.
الوصف
- إدارة عملية البيع من أول تواصل حتى توقيع العقد.
- تطوير النهج التجاري لـ ExorLive لعام 2027 للعيادات والسلاسل الخاصة الكبرى والأقاليم.
- تحويل الاهتمام القائم في السوق إلى إيرادات.
- قيادة مبيعات المشتريات العامة، بما يشمل الاتفاقيات الإطارية والمناقصات ودورات الشراء السياسية الطويلة.
- البيع مباشرةً للعيادات وغيرها من الجهات المشترية في القطاع الخاص في الدنمارك.
- تقييم قطاع السوق واختيار مجال التركيز الأولي وبناء مسار للمبيعات من الصفر.
- إبقاء سجلات إدارة علاقات العملاء محدثة وتوقعات المبيعات دقيقة.
- تسليم العقود الموقعة إلى فريقي نجاح العملاء والتنفيذ.
- مشاركة ممارسات البيع الفعالة مع الفريق الإسكندنافي.
- رفع التقارير إلى مسؤول المبيعات الإسكندنافي في ExorLive والعمل عن كثب مع الرئيس التنفيذي.
المتطلبات
- خبرة من ست إلى ثماني سنوات في مبيعات البرمجيات كخدمة بين الشركات أو بين الشركات والجهات الحكومية.
- سجل مثبت في إبرام صفقات معقدة، تدعمه نتائج الإيرادات لا مقاييس النشاط وحدها.
- خبرة في البرمجيات كخدمة أو التقنية الصحية أو المنتجات الرقمية المبيعة لعملاء الرعاية الصحية أو القطاع العام.
- الثقة في البيع لكل من مشترِي القطاع العام وعملاء الأعمال بين الشركات في القطاع الخاص.
- خبرة في إدارة عمليات بيع معقدة تضم أطرافاً متعددة في قطاعي الرعاية الصحية والقطاع العام.
- خبرة في البيع للأقاليم أو المستشفيات أو السلاسل الكبرى.
- القدرة على تطوير حسابات جديدة من دون وجود مسار مبيعات قائم.
- المصداقية لدى كبار صناع القرار، بمن فيهم قادة الأقاليم أو المستشفيات.
- إتقان اللغتين الدنماركية والإنجليزية.
- تُعد خبرة المناقصات ميزة، لكنها ليست مطلوبة.
- التنظيم والاعتماد على النفس والقدرة على ترتيب أولويات مسار المبيعات الشخصي.
- الصبر والمثابرة خلال عمليات شراء طويلة ومعقدة سياسياً.
- القدرة على بناء الثقة بسرعة والحفاظ على علاقات العملاء.
المزايا
- منصب محوري يتيح تأثيراً ملموساً في نمو الشركة واستراتيجيتها.
- الانضمام إلى فريق محلي صغير ضمن مؤسسة مبيعات إسكندنافية تتبادل الممارسات بين النرويج والسويد والدنمارك.
- المساهمة في وضع دليل المبيعات مع انتقال الشركة من النمو العضوي إلى مؤسسة مبيعات قابلة للتوسع.
- بيع منتج يُستخدم في إعادة التأهيل والرعاية المنزلية ورعاية المسنين واللياقة البدنية والتعليم، ويؤمن به الفريق.