ScaleupXQ
ScaleupXQ
۱۱ – ۵۰ کارکنان
SaaSبازاریابیمشاوره
ScaleupXQ با شرکت‌های B2B در مرحله ورود به بازار و توسعه همکاری می‌کند تا درآمدی تکرارپذیر و قابل‌پیش‌بینی ایجاد کنند. حوزه فعالیت آن شامل فروش، بازاریابی، SaaS، موفقیت مشتری و راهبرد کسب‌وکار است و خدماتی مانند راهبرد رشد، گسترش بین‌المللی و منتورینگ را در بر می‌گیرد. تیم با رویکردی عملی به کسب‌وکارها کمک می‌کند توانمندی‌ها و فرایندهای لازم برای توسعه را ایجاد کنند.

مدیر فروش، نرم‌افزار سلامت—دانمارک

کسب‌وکار نرم‌افزار سلامت ExorLive در دانمارک را از پایه بسازید. با کلینیک‌ها، زنجیره‌های خصوصی، مناطق و بیمارستان‌ها قراردادهای پیچیده B2B و B2G ببندید.

توضیحات

  • فرایند فروش را از نخستین تماس تا امضای قرارداد مدیریت کنید.
  • رویکرد تجاری ExorLive برای سال ۲۰۲۷ را برای کلینیک‌ها، زنجیره‌های خصوصی بزرگ و مناطق تدوین کنید.
  • علاقه موجود در بازار را به درآمد تبدیل کنید.
  • فروش در تدارکات عمومی، از جمله توافق‌نامه‌های چارچوبی، مناقصه‌ها و چرخه‌های طولانی خرید سیاسی را هدایت کنید.
  • مستقیماً به کلینیک‌ها و دیگر خریداران بخش خصوصی در دانمارک بفروشید.
  • بخش بازار را ارزیابی کنید، حوزه تمرکز اولیه را برگزینید و خط فروش را از صفر بسازید.
  • سوابق CRM را به‌روز نگه دارید و پیش‌بینی‌های فروش را دقیق ثبت کنید.
  • قراردادهای امضاشده را به تیم موفقیت مشتری و پیاده‌سازی منتقل کنید.
  • روش‌های مؤثر فروش را با تیم نوردیک به اشتراک بگذارید.
  • به مدیر فروش نوردیک ExorLive گزارش دهید و از نزدیک با مدیرعامل همکاری کنید.

شرایط لازم

  • شش تا هشت سال تجربه در فروش نرم‌افزار B2B یا B2G.
  • سابقه اثبات‌شده در نهایی‌کردن قراردادهای پیچیده، با نتایج درآمدی به‌عنوان پشتوانه، نه صرفاً شاخص‌های فعالیت.
  • تجربه در نرم‌افزار، فناوری سلامت یا محصولات دیجیتال فروخته‌شده به مشتریان حوزه سلامت یا بخش عمومی.
  • اعتمادبه‌نفس در فروش به خریداران بخش عمومی و خریداران خصوصی B2B.
  • تجربه مدیریت فروش پیچیده با ذی‌نفعان متعدد در حوزه سلامت و بخش عمومی.
  • تجربه فروش به مناطق، بیمارستان‌ها یا زنجیره‌های بزرگ.
  • توانایی ایجاد حساب‌های مشتری جدید بدون خط فروش تثبیت‌شده.
  • اعتبار نزد تصمیم‌گیرندگان ارشد، از جمله مدیران مناطق یا بیمارستان‌ها.
  • تسلط به زبان دانمارکی و انگلیسی.
  • تجربه مناقصه مزیت محسوب می‌شود، اما الزامی نیست.
  • منظم و خودراهبر، با توانایی اولویت‌بندی خط فروش شخصی.
  • صبور و پیگیر در فرایندهای خرید طولانی و پیچیده از نظر سیاسی.
  • توانایی جلب سریع اعتماد و حفظ روابط با مشتریان.

مزایا

  • سمتی کلیدی با امکان اثرگذاری معنادار بر رشد و راهبرد شرکت.
  • به تیم محلی کوچکی در سازمان فروش نوردیک بپیوندید که روش‌های خود را در نروژ، سوئد و دانمارک به اشتراک می‌گذارد.
  • در تدوین راهنمای فروش کمک کنید، هم‌زمان با گذار شرکت از رشد ارگانیک به سازمان فروش مقیاس‌پذیر.
  • محصولی را بفروشید که در توان‌بخشی، مراقبت در منزل، مراقبت از سالمندان، تناسب‌اندام و آموزش به کار می‌رود و تیم به آن باور دارد.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Signode

تکنسین نگهداری خدمات میدانی — ساینود، فرانسه

Signode

ماشین‌آلات بسته‌بندی ساینود را نصب، تعمیر و راه‌اندازی کنید، به مشتریان آموزش دهید و قطعات یدکی را مدیریت کنید. محل کار عمدتاً ایل-دو-فرانس و شمال فرانسه است؛ سفر در سراسر فرانسه و ۳ تا ۴ شب دوری از خانه در هر هفته لازم است.

باز کردن
Bristol Myers Squibb

مشاور حقوقی ارشد شرکتی، معاملات توسعه کسب‌وکار زیست‌دارویی

Bristol Myers Squibb

رهبری معاملات پیچیده صدور مجوز، همکاری، ادغام و تملک و سرمایه‌گذاری سهامی در حوزه زیست‌دارویی در بریستول مایرز اسکوئیب. به مدیران توسعه کسب‌وکار درباره بررسی موشکافانه، مجوزهای مقرراتی، مذاکره و نهایی‌سازی مشاوره دهید.

باز کردن
NCR Corporation

تکنسین خدمات میدانی – ممفیس، تنسی

NCR Corporation

از تجهیزات خودپرداخت خرده‌فروشی و الکترومکانیکی NCR Voyix در محدوده‌ای مشخص نگهداری کنید. سامانه‌های مشتریان را نصب، تعمیر و سرویس کنید.

باز کردن
RMG Recruitment Agency

مدیر توسعه کسب‌وکار دورکار، فناوری بی‌تو‌بی

RMG Recruitment Agency
۱ – ۱۰ کارکنان
استخدامفین‌تک

با فروش بی‌تو‌بی که خودتان سرنخ‌هایش را پیدا می‌کنید، کسب‌وکار تازه‌ای در فناوری سازمانی ایجاد کنید. فرایند را از یافتن مشتریان بالقوه و ارائه به مدیران ارشد تا مذاکره و نهایی‌کردن قرارداد پیش ببرید.

باز کردن
SAIC

مدیر اجرایی توسعه کسب‌وکار و جذب قراردادهای SAIC

SAIC

راهبرد جذب قرارداد، تهیه پیشنهادها و ارتباط با مشتریان را برای فرصت‌های دفاعی اطلاعات ملی در SAIC هدایت کنید. رشد راهکارهای مهندسی، یکپارچه‌سازی مأموریت، SETA و AI/ML را پیش ببرید.

باز کردن
GE Vernova

سرپرست فنی، مهندسی نگهداری هسته‌ای

GE Vernova

راهبری تدوین راهبرد نگهداری مبتنی بر ریسک برای فناوری نسل بعدی رآکتور GE Vernova. هدایت کارهای قابلیت اطمینان، RCM، FMEA، PRA و مدیریت دیجیتال دارایی‌ها.

باز کردن
Computacenter

متخصص ارشد مهندسی میدانی مرکز داده

Computacenter

به‌عنوان متخصص تحویل مرکز داده در Computacenter، استانداردهای یکپارچه‌سازی رک، کیفیت و اجرای میدانی مقیاس‌پذیر را برای مشتریان زیرساخت سازمانی تعیین کنید. از فرصت‌های پیچیده مشتریان، استقرارها، شرکای تحویل و موارد ارجاع فنی پشتیبانی کنید.

باز کردن
Computacenter

متخصص ارشد مهندسی میدانی استقرار محیط کار

Computacenter

استانداردهای فنی و روش‌های ارائه خدمات استقرار محیط کار در Computacenter را تعیین کنید. پروژه‌های سازمانی، تیم‌های میدانی و موارد پیچیده فنی را هدایت کنید.

باز کردن
L3Harris Technologies

مهندس ارشد میدانی، سامانه‌های ضد پهپادی ومپایر

L3Harris Technologies

در نصب، آزمایش، عیب‌یابی و آموزش اپراتورها برای سامانه‌های دفاعی ضد پهپادی ال۳هریس همکاری کنید. نیازهای مشتریان را در آزمایش سامانه و چرخه توسعه نرم‌افزار اجایل/اسکرام وارد کنید.

باز کردن
Syniti

مدیر حساب مشتری، امارات متحده عربی

Syniti

فروش کامل نرم‌افزار و خدمات سازمانی Syniti را در امارات متحده عربی هدایت کنید. با دستیابی به سهمیه فروش، مشتریان جدید جذب کنید و روابط موجود را گسترش دهید.

باز کردن