医疗健康 SaaS 销售主管——丹麦
从零开始拓展 ExorLive 在丹麦的医疗健康 SaaS 业务，与诊所、私营连锁机构、大区和医院达成复杂的 B2B 与 B2G 交易。 推动销售机会转化为实际收入，覆盖公私部门客户。
描述
- 负责从首次接触到签署合同的整个销售流程。
- 制定 ExorLive 面向诊所、大型私营连锁机构和大区的 2027 年商业拓展方案。
- 将现有市场兴趣转化为收入。
- 主导公共采购销售，包括框架协议、招标以及周期漫长的政治决策流程。
- 直接向丹麦的诊所及其他私营部门买家销售。
- 评估市场细分，确定初期重点，并从零建立销售管道。
- 及时更新 CRM 记录，确保销售预测准确。
- 将已签署的合同移交给客户成功与实施团队。
- 与北欧团队分享有效的销售实践。
- 向 ExorLive 北欧销售负责人汇报，并与 CEO 密切合作。
任职要求
- 拥有 6 至 8 年 B2B 或 B2G SaaS 销售经验。
- 有成功达成复杂交易的业绩记录，并以收入成果而非单纯活动指标作为证明。
- 拥有 SaaS、健康科技或面向医疗健康或公共部门客户销售数字产品的经验。
- 有信心面向公共部门及私营 B2B 买家开展销售。
- 拥有在医疗健康和公共部门管理多方参与的复杂销售流程的经验。
- 拥有向大区、医院或大型连锁机构销售的经验。
- 能够在没有既有销售管道的情况下开发新客户。
- 能够赢得高级决策者的信任，包括大区或医院的负责人。
- 丹麦语和英语流利。
- 有招标经验者优先，但非必需。
- 做事有条理、自我驱动，并能管理个人销售管道的优先级。
- 能够耐心而持续地推进周期漫长、政治因素复杂的采购流程。
- 能够快速建立信任并维持客户关系。
福利待遇
- 担任关键职位，对公司的增长和战略产生切实影响。
- 加入北欧销售组织中的本地小团队，与挪威、瑞典和丹麦团队共享实践经验。
- 参与打造销售方法体系，助力公司从自然增长迈向可规模化的销售组织。
- 销售团队认可的产品，该产品应用于康复、居家护理、老年护理、健身和教育领域。