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ScaleupXQ
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11 – 50 Dipendenti
ConsulenzaMarketingSaaS
ScaleupXQ affianca aziende B2B nella fase di go-to-market per creare ricavi ricorrenti e prevedibili. Le sue attività spaziano tra vendite, marketing, SaaS, successo dei clienti e strategia aziendale, con servizi che includono strategia di crescita, espansione internazionale e mentoring. Il team offre un supporto concreto per aiutare le aziende a sviluppare le capacità e i processi necessari per crescere.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite, SaaS sanitario — Danimarca

Sviluppa da zero il business danese di SaaS sanitario di ExorLive e concludi accordi B2B e B2G complessi con cliniche, catene private, regioni e ospedali.

DKDanimarcaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: daneseLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Gestisci il processo di vendita dal primo contatto alla firma del contratto.
  • Sviluppa l’approccio commerciale di ExorLive per il 2027 rivolto a cliniche, grandi catene private e regioni.
  • Trasforma l’interesse già presente sul mercato in ricavi.
  • Guida le vendite nel settore pubblico, inclusi accordi quadro, gare d’appalto e lunghi cicli di acquisto legati a dinamiche politiche.
  • Vendi direttamente a cliniche e ad altri acquirenti del settore privato in Danimarca.
  • Valuta il segmento di mercato, scegli un focus iniziale e crea da zero una pipeline di vendita.
  • Mantieni aggiornati i dati nel CRM e accurate le previsioni di vendita.
  • Trasferisci i contratti firmati al team che si occupa di customer success e implementazione.
  • Condividi le pratiche di vendita efficaci con il team nordico.
  • Riporta alla guida vendite nordica di ExorLive e collabora a stretto contatto con la direzione generale.

Requisiti

  • Da sei a otto anni di esperienza nelle vendite SaaS B2B o B2G.
  • Comprovata capacità di concludere accordi complessi, dimostrata dai risultati di ricavo e non soltanto dai volumi di attività.
  • Esperienza nel SaaS, nell’health tech o nella vendita di prodotti digitali a clienti del settore sanitario o pubblico.
  • Sicurezza nella vendita sia ad acquirenti pubblici sia ad aziende private.
  • Esperienza nella gestione di vendite complesse con più interlocutori nei settori sanitario e pubblico.
  • Esperienza di vendita a regioni, ospedali o grandi catene.
  • Capacità di sviluppare nuovi account senza una pipeline già avviata.
  • Credibilità presso decisori senior, inclusi i vertici di regioni o ospedali.
  • Ottima conoscenza del danese e dell’inglese.
  • L’esperienza nelle gare d’appalto costituisce un vantaggio, ma non è obbligatoria.
  • Organizzazione, autonomia e capacità di stabilire le priorità della propria pipeline.
  • Pazienza e perseveranza in processi di acquisto lunghi e politicamente complessi.
  • Capacità di creare rapidamente fiducia e mantenere le relazioni con i clienti.

Benefit

  • Un ruolo di primo piano con un’influenza concreta sulla crescita e sulla strategia aziendale.
  • Entra in un piccolo team locale all’interno di un’organizzazione commerciale nordica che condivide pratiche tra Norvegia, Svezia e Danimarca.
  • Contribuisci a creare il manuale delle vendite mentre l’azienda passa dalla crescita organica a un’organizzazione commerciale scalabile.
  • Vendi un prodotto utilizzato nella riabilitazione, nell’assistenza domiciliare, nell’assistenza agli anziani, nel fitness e nell’istruzione, in cui il team crede.

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