ヘルスケアSaaS営業担当——デンマーク
ExorLiveのデンマークにおけるヘルスケアSaaS事業をゼロから開拓し、クリニック、民間チェーン、地域行政、病院との複雑なB2B・B2G案件を成約へ導きます。 公共・民間の顧客を対象に、営業機会を売上につなげます。
仕事内容
- 初回接触から契約締結まで、営業プロセス全体を担当します。
- クリニック、大手民間チェーン、地域行政を対象とするExorLiveの2027年の営業方針を策定します。
- 既存の市場関心を売上につなげます。
- 枠組み協定、入札、長期にわたる政治的な意思決定プロセスを含む公共調達営業を主導します。
- デンマークのクリニックやその他の民間顧客に直接販売します。
- 市場セグメントを評価し、初期の重点領域を選び、ゼロから営業パイプラインを構築します。
- CRMの記録を最新に保ち、売上予測の精度を維持します。
- 契約締結後、顧客成功・導入チームへ引き継ぎます。
- 効果的な営業手法を北欧チームと共有します。
- ExorLiveの北欧営業責任者に報告し、CEOと密接に連携します。
応募要件
- B2BまたはB2G SaaS営業の経験が6〜8年あること。
- 活動指標だけでなく売上実績に裏付けられた、複雑な案件の成約実績があること。
- SaaS、ヘルステック、または医療・公共部門の顧客向けデジタル製品の販売経験があること。
- 公共部門と民間のB2B顧客の双方に自信を持って営業できること。
- 医療・公共部門における複数の関係者が関わる複雑な営業の管理経験があること。
- 地域行政、病院、または大規模チェーンへの販売経験があること。
- 既存の営業パイプラインがない状態から新規顧客を開拓できること。
- 地域行政や病院の幹部を含む、上級意思決定者から信頼を得られること。
- デンマーク語と英語に堪能であること。
- 入札経験があれば尚可ですが、必須ではありません。
- 計画的に自律して働き、自身の営業パイプラインの優先順位を管理できること。
- 政治的に複雑で長期化する購買プロセスに、粘り強く取り組めること。
- 迅速に信頼関係を築き、顧客との関係を維持できること。
福利厚生
- 会社の成長と戦略に大きな影響を与えられる重要なポジションです。
- 北欧の営業組織の小規模な現地チームに加わり、ノルウェー、スウェーデン、デンマークのチームと実践例を共有できます。
- 自然成長から拡張可能な営業組織へと発展する中で、営業のプレイブックづくりに携われます。
- リハビリ、在宅ケア、高齢者ケア、フィットネス、教育の現場で使われ、チームが価値を信じる製品を販売できます。
