A ScaleupXQ a piacra lépési szakaszban lévő B2B vállalatokkal dolgozik azon, hogy megismételhető és kiszámítható bevételt építsenek. Munkája az értékesítésre, a marketingre, a SaaS-ra, az ügyfélsikerre és az üzleti stratégiára terjed ki; szolgáltatásai közé tartozik a növekedési stratégia, a nemzetközi terjeszkedés és a mentorálás. A csapat gyakorlati támogatást nyújt azoknak a képességeknek és folyamatoknak a kialakításához, amelyekre a vállalkozásoknak a növekedéshez szükségük van.
Értékesítési vezető, egészségügyi SaaS — Dánia
Építse fel az ExorLive dán egészségügyi SaaS-üzletágát az alapoktól, és zárjon le összetett B2B és B2G ügyleteket klinikákkal, magánszolgáltatói hálózatokkal, régiókkal és kórházakkal.
Leírás
- Irányítsa az értékesítési folyamatot az első kapcsolatfelvételtől a szerződés aláírásáig.
- Dolgozza ki az ExorLive 2027-es üzleti megközelítését klinikák, nagy magánszolgáltatói hálózatok és régiók számára.
- Alakítsa bevétellé a meglévő piaci érdeklődést.
- Vezesse a közbeszerzésekhez kapcsolódó értékesítést, beleértve a keretmegállapodásokat, a pályázatokat és a hosszú, politikai szempontból összetett beszerzési folyamatokat.
- Értékesítsen közvetlenül klinikáknak és más dániai magánszektorbeli vevőknek.
- Mérje fel a piaci szegmenst, válassza ki a kezdeti fókuszt, és építsen fel egy értékesítési lehetőségekből álló ügyfélcsatornát az alapoktól.
- Tartsa naprakészen a CRM-nyilvántartásokat, és gondoskodjon az értékesítési előrejelzések pontosságáról.
- Adja át az aláírt szerződéseket az ügyfélkapcsolati és bevezetési csapatnak.
- Ossza meg a bevált értékesítési módszereket az északi csapattal.
- Jelentsen az ExorLive északi értékesítési vezetőjének, és működjön együtt szorosan a vezérigazgatóval.
Követelmények
- Hat-nyolc év tapasztalat B2B vagy B2G SaaS-értékesítésben.
- Bizonyított eredmények összetett ügyletek lezárásában, amelyeket árbevételi mutatók is alátámasztanak, nem csupán aktivitási mutatók.
- Tapasztalat SaaS, egészségügyi technológiai vagy digitális termékek értékesítésében egészségügyi vagy közszférabeli ügyfeleknek.
- Magabiztos értékesítés közszférabeli és magánszektorbeli B2B vevőknek egyaránt.
- Tapasztalat összetett, több érdekelt felet bevonó értékesítési folyamatok kezelésében az egészségügyben és a közszférában.
- Tapasztalat régióknak, kórházaknak vagy nagy szolgáltatói hálózatoknak történő értékesítésben.
- Képesség új ügyfélkapcsolatok kiépítésére meglévő értékesítési csatorna nélkül.
- Hitelesség a felső vezetői döntéshozók előtt, beleértve a régiók és kórházak vezetőit.
- Dán és angol nyelvtudás.
- A pályázati tapasztalat előnyt jelent, de nem feltétel.
- Szervezettség, önállóság és képesség a saját értékesítési lehetőségek rangsorolására.
- Türelem és kitartás a hosszú, politikai szempontból összetett beszerzési folyamatok során.
- Képesség a bizalom gyors kiépítésére és az ügyfélkapcsolatok fenntartására.
Juttatások
- Kulcsfontosságú pozíció, amelyben érdemi hatással lehet a vállalat növekedésére és stratégiájára.
- Csatlakozás egy kis helyi csapathoz egy olyan északi értékesítési szervezetben, amely megosztja a bevált módszereket Norvégia, Svédország és Dánia között.
- Részvétel az értékesítési útmutató kialakításában, miközben a vállalat az organikus növekedéstől egy skálázható értékesítési szervezet felé fejlődik.
- Olyan termék értékesítése, amelyet a csapat fontosnak tart, és amelyet rehabilitációban, otthoni gondozásban, idősgondozásban, fitneszben és oktatásban használnak.