ScaleupXQ
ScaleupXQ
11 – 50 Empleados
ConsultoríaMarketingSaaS
ScaleupXQ colabora con empresas B2B en fase de comercialización para crear ingresos recurrentes y previsibles. Su trabajo abarca ventas, marketing, SaaS, éxito del cliente y estrategia empresarial, e incluye servicios como estrategia de crecimiento, expansión internacional y mentoría. El equipo ofrece apoyo práctico para ayudar a las empresas a desarrollar las capacidades y los procesos necesarios para escalar.

Ejecutivo/a de ventas, SaaS sanitario — Dinamarca

Impulsa desde cero el negocio danés de SaaS sanitario de ExorLive y cierra acuerdos B2B y B2G complejos con clínicas, cadenas privadas, regiones y hospitales.

Descripción

  • Gestiona el proceso de ventas desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
  • Desarrolla el enfoque comercial de ExorLive para 2027 dirigido a clínicas, grandes cadenas privadas y regiones.
  • Convierte el interés existente en el mercado en ingresos.
  • Lidera las ventas en contratación pública, incluidos los acuerdos marco, las licitaciones y los largos ciclos de compra política.
  • Vende directamente a clínicas y otros compradores del sector privado en Dinamarca.
  • Evalúa el segmento de mercado, elige un foco inicial y crea una cartera de ventas desde cero.
  • Mantén actualizados los registros del CRM y precisas las previsiones de ventas.
  • Transfiere los contratos firmados al equipo de éxito del cliente e implementación.
  • Comparte prácticas de venta eficaces con el equipo nórdico.
  • Reporta al responsable de ventas nórdicas de ExorLive y trabaja en estrecha colaboración con la persona que ocupa la dirección ejecutiva.

Requisitos

  • Entre seis y ocho años de experiencia en ventas SaaS B2B o B2G.
  • Trayectoria demostrable en el cierre de acuerdos complejos, respaldada por resultados de ingresos y no solo por métricas de actividad.
  • Experiencia en SaaS, tecnología sanitaria o productos digitales vendidos a clientes del sector sanitario o público.
  • Seguridad al vender tanto a compradores del sector público como a empresas privadas.
  • Experiencia gestionando ventas complejas con múltiples partes interesadas en los sectores sanitario y público.
  • Experiencia vendiendo a regiones, hospitales o grandes cadenas.
  • Capacidad para desarrollar nuevas cuentas sin una cartera de ventas establecida.
  • Credibilidad ante responsables de toma de decisiones sénior, incluidos líderes de regiones u hospitales.
  • Dominio del danés y del inglés.
  • La experiencia en licitaciones es una ventaja, pero no un requisito.
  • Organización, autonomía y capacidad para priorizar una cartera de ventas propia.
  • Paciencia y perseverancia ante procesos de compra largos y políticamente complejos.
  • Capacidad para generar confianza rápidamente y mantener relaciones con los clientes.

Beneficios

  • Un puesto clave con influencia significativa en el crecimiento y la estrategia de la empresa.
  • Incorporación a un pequeño equipo local dentro de una organización de ventas nórdica que comparte prácticas entre Noruega, Suecia y Dinamarca.
  • Oportunidad de crear el manual de ventas mientras la empresa pasa del crecimiento orgánico a una organización de ventas escalable.
  • Venta de un producto utilizado en rehabilitación, atención domiciliaria, cuidados a personas mayores, actividad física y educación, en el que el equipo confía.

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