ScaleupXQ
ScaleupXQ
11 – 50 Employés
ConseilMarketingSaaS
ScaleupXQ accompagne des entreprises B2B en phase de commercialisation afin de mettre en place des revenus récurrents et prévisibles. Son activité couvre les ventes, le marketing, le SaaS, la réussite client et la stratégie d’entreprise, avec des services tels que la stratégie de croissance, l’expansion internationale et le mentorat. L’équipe apporte un soutien opérationnel pour aider les entreprises à développer les capacités et les processus nécessaires à leur croissance.

Responsable commercial·e, SaaS de santé — Danemark

Développez à partir de zéro l’activité danoise de SaaS de santé d’ExorLive et concluez des contrats B2B et B2G complexes avec des cliniques, des chaînes privées, des régions et des hôpitaux.

Description

  • Gérez le processus de vente du premier contact jusqu’à la signature du contrat.
  • Élaborez l’approche commerciale d’ExorLive pour 2027 auprès des cliniques, des grandes chaînes privées et des régions.
  • Transformez l’intérêt actuel du marché en chiffre d’affaires.
  • Pilotez les ventes liées aux marchés publics, notamment les accords-cadres, les appels d’offres et les longs cycles d’achat politiques.
  • Vendez directement aux cliniques et aux autres acheteurs du secteur privé au Danemark.
  • Évaluez le segment de marché, choisissez un axe initial et créez un portefeuille commercial à partir de zéro.
  • Tenez à jour les données du CRM et veillez à la précision des prévisions de vente.
  • Transmettez les contrats signés aux équipes chargées de la réussite client et de la mise en œuvre.
  • Partagez les pratiques commerciales efficaces avec l’équipe nordique.
  • Rendez compte à la direction commerciale nordique d’ExorLive et collaborez étroitement avec la direction générale.

Exigences

  • Six à huit ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS en B2B ou B2G.
  • Expérience démontrée dans la conclusion de contrats complexes, étayée par des résultats de chiffre d’affaires et pas uniquement par des indicateurs d’activité.
  • Expérience dans le SaaS, les technologies de la santé ou la vente de produits numériques à des clients du secteur de la santé ou public.
  • Aisance pour vendre aux acheteurs du secteur public comme aux entreprises privées.
  • Expérience de la gestion de ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes dans les secteurs de la santé et public.
  • Expérience de vente auprès de régions, d’hôpitaux ou de grandes chaînes.
  • Capacité à développer de nouveaux comptes sans portefeuille commercial préexistant.
  • Crédibilité auprès de décideurs de haut niveau, notamment au sein des régions et des hôpitaux.
  • Maîtrise du danois et de l’anglais.
  • Une expérience des appels d’offres est un atout, mais n’est pas obligatoire.
  • Sens de l’organisation, autonomie et capacité à hiérarchiser son propre portefeuille commercial.
  • Patience et persévérance dans des processus d’achat longs et politiquement complexes.
  • Capacité à instaurer rapidement la confiance et à entretenir des relations avec les clients.

Avantages

  • Un poste clé offrant une réelle influence sur la croissance et la stratégie de l’entreprise.
  • Intégrez une petite équipe locale au sein d’une organisation commerciale nordique qui partage ses pratiques entre la Norvège, la Suède et le Danemark.
  • Contribuez à créer les méthodes de vente tandis que l’entreprise passe d’une croissance organique à une organisation commerciale évolutive.
  • Vendez un produit utilisé en rééducation, dans les soins à domicile, l’accompagnement des personnes âgées, le sport et l’éducation, auquel l’équipe croit.

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